第八章運(yùn)銷商與組織(更新版)
【正文】 取最大利潤(rùn)的一種結(jié)盟方法。 ? 經(jīng)營(yíng)同一級(jí)市場(chǎng)，物流管理單純，資源可互相支援。 ? 水平整合經(jīng)營(yíng)（擴(kuò)大市佔(zhàn)率） ? 垂直整合經(jīng)營(yíng)（降低交易成本） ? 臺(tái)中市政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展處市場(chǎng)管理科 ? 運(yùn)銷組織 (3/4) – 政府機(jī)構(gòu) ? 政府為充分掌握糧食產(chǎn)銷及穩(wěn)定價(jià)格之需要，設(shè)有重要農(nóng)產(chǎn)品之內(nèi)銷外貿(mào)單位。 ? 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)由零售商銷售後，即變成消費(fèi)品而不再流通。 運(yùn)銷商的種類 (1/3) ? 販運(yùn)商 (shipper) ? 指從一個(gè)市場(chǎng)購入農(nóng)產(chǎn)品，運(yùn)往其他市場(chǎng)銷售的商人。 ? 一般中間商均屬之，如：販運(yùn)商、批發(fā)商、零批商及零售商。 ? 亦可以在批發(fā)時(shí)間結(jié)束後，轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶凵?。包括下列類型? ? 農(nóng)民組織 ? 商業(yè)性運(yùn)銷公司 ? 政府機(jī)構(gòu) ? 財(cái)團(tuán)法人團(tuán)體 運(yùn)銷組織 (1/4) – 農(nóng)民組織 ? 臺(tái)灣的農(nóng)漁會(huì) ? 毛豬共同運(yùn)銷達(dá) 65％以上。s Beef Association 三、統(tǒng)合經(jīng)營(yíng) ? 水平整合 ? 垂直整合 ? 策略聯(lián)盟 (strategic alliance) 水平整合 (horizontal integration) ? 指一個(gè)企業(yè)體在同一級(jí)市場(chǎng)中，結(jié)合許多相同運(yùn)銷職能與決策，而成單一廠商經(jīng)營(yíng)。 ? 健身房與保健食品、器材 ? 美髮店與美容器材 ? 海釣漁船與料理餐廳 ? 惠蓀林場(chǎng)與南投客運(yùn) 。 ? 主要以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，擴(kuò)大「市場(chǎng)佔(zhàn)有率」為主。 ? 日本農(nóng)業(yè)協(xié)同組合（簡(jiǎn)稱農(nóng)協(xié)） 全農(nóng)ホームページ 運(yùn)銷組織 (2/4) 商業(yè)性運(yùn)銷公司 ? 與一般公司相同，為以營(yíng)利為目的的企業(yè)組織。 ? 為運(yùn)銷通路中最後端的一種商人。 ? 通常不負(fù)業(yè)務(wù)盈虧之實(shí)際責(zé)任，多以賺取傭金為主，如：代理商、經(jīng)紀(jì)商及拍賣商均屬之。 ? 職能運(yùn)銷商 (functional middlemen) ? 指在交易時(shí)，買方 不取得商品的所有權(quán) ，僅居於媒介角色，促進(jìn)交易完成的人。 ? 零售商 (retailer) ? 指向消費(fèi)者銷售農(nóng)產(chǎn)品之商販。 ? 蔬菜與青果在臺(tái)北果菜批發(fā)市場(chǎng)佔(zhàn) 60％以上。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 統(tǒng)一指揮系統(tǒng)，提高經(jīng)
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