【正文】 、新聞組、郵件列表中的露面機(jī)會(huì)。我們計(jì)劃充分利用這些場(chǎng)合擴(kuò)大影響，爭(zhēng)取意見(jiàn)領(lǐng)袖的有利偏好。對(duì)承攬廣告，我們也擬與中華醫(yī)學(xué)會(huì)期刊合作，推出組合產(chǎn)品。對(duì)于軟性廣告和硬性廣告，我們將參照傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)專業(yè)媒體的千人成本和互聯(lián)網(wǎng)廣告的特性制訂適宜的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)。 產(chǎn)權(quán)關(guān)系清晰216。在專科網(wǎng)方面，在與各個(gè)專業(yè)分會(huì)積極、密切合作的基礎(chǔ)上，為目標(biāo)客戶提供專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)。對(duì)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)主要包括：國(guó)家級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議活動(dòng)、醫(yī)改、醫(yī)院管理信息、醫(yī)療法律糾紛咨詢、多媒體傳播平臺(tái)。 便于醫(yī)院獲取信息，加強(qiáng)內(nèi)部管理；216。但也有一些網(wǎng)站與個(gè)別醫(yī)學(xué)分會(huì)和一些醫(yī)生合作，推出與我們部分業(yè)務(wù)相近的服務(wù)，他們將分流我們的部分客戶群體，與我們形成一定程度的競(jìng)爭(zhēng)。具有核心資源：雖然有的網(wǎng)站也以吸引?？漆t(yī)務(wù)人員為目標(biāo)，但他們沒(méi)有掌握核心資源——?？漆t(yī)務(wù)人員進(jìn)行學(xué)術(shù)和組織活動(dòng)的?？品謺?huì)。目前基于互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者的主要情況 分類 特點(diǎn)家數(shù) 代表 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)綜合網(wǎng)站提供醫(yī)療、藥品及健康信息（有7家涉及電子商務(wù)）60金衛(wèi)網(wǎng)健康123導(dǎo)醫(yī)網(wǎng)消費(fèi)者可以獲得各方面的知識(shí)涉及面過(guò)寬，內(nèi)容不深，難以吸引醫(yī)務(wù)人員醫(yī)學(xué)信息網(wǎng)提供醫(yī)學(xué)知識(shí)信息為主10醫(yī)學(xué)生之家針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，定位明確缺乏真正有價(jià)值的信息來(lái)源專科網(wǎng)站針對(duì)某種疾病7中國(guó)骨質(zhì)疏松網(wǎng)定位明確，易于實(shí)施范圍過(guò)窄，不利于產(chǎn)生流量和知名度醫(yī)藥搜索引擎網(wǎng)提供搜索引擎5邁博健康搜索滿足某一特定需求知名度不足，功能不夠強(qiáng)大醫(yī)藥商品網(wǎng)提供藥品與器械14邁博生物醫(yī)藥信息網(wǎng)致力于建立電子商務(wù)平臺(tái)，盈利前景明確粘度不高，受到原有分銷商的抵觸門(mén)戶網(wǎng)站門(mén)戶網(wǎng)站的醫(yī)療頻道3首都在線借助門(mén)戶網(wǎng)站的流量，方便消費(fèi)者瀏覽并非網(wǎng)絡(luò)的核心業(yè)務(wù)，重視不足，擁有的醫(yī)療資源不夠?qū)τ诨趥鹘y(tǒng)形式的競(jìng)爭(zhēng)者的SWOT分析優(yōu)勢(shì)：服務(wù)不受時(shí)間、空間的限制：傳統(tǒng)形式的服務(wù)受事物物理形態(tài)的制約，用戶必須親自參與才能實(shí)現(xiàn)，給用戶接受服務(wù)造成很大不便，而我們提供的服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，不受時(shí)間、空間的限制，使用方便。 提供醫(yī)學(xué)科技情報(bào) 競(jìng)爭(zhēng)者由于我們向醫(yī)務(wù)人員提供綜合的服務(wù)，滿足他們廣泛的需求，故而也遭遇到廣泛的競(jìng)爭(zhēng)。主要職能包括：216?？偛吭O(shè)在北京，在全國(guó)30個(gè)省、市、自治區(qū)均設(shè)有分會(huì)。216。我們的目標(biāo)客戶群體主要定位于：專業(yè)水平中等或低于中等（占醫(yī)務(wù)人員總數(shù)的90%以上）的醫(yī)務(wù)人員，專家級(jí)的醫(yī)務(wù)人員不是我們目標(biāo)對(duì)象（而是重要的內(nèi)容的提供者或組織提供者）。相對(duì)來(lái)說(shuō)，發(fā)病率較高和較常見(jiàn)的病癥，其?？品謺?huì)的從業(yè)人員較多，醫(yī)療機(jī)構(gòu)較多，相關(guān)的商家也較多，所以客戶群體容量較大，這樣的客戶群體比較重要。根據(jù)2000年7月的《報(bào)告》，北京及遼寧省、河北省、天津市、山東省、江蘇省、上海市、浙江省、福建省、廣東省、廣西省、海南省等十一個(gè)沿海省市的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)占到全國(guó)總用戶的74%。雖然客戶群體的發(fā)展速度很快，但目前客戶群體仍主要集中于大中城市及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。由此可見(jiàn)，客戶群體的發(fā)展依賴于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。醫(yī)藥生產(chǎn)廠家6000多家，醫(yī)藥分銷商17000家。這部分用戶的e化程度目前為%。三 行業(yè)與市場(chǎng)分析 客戶群體概述專科網(wǎng)的客戶群體主要由基于互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)內(nèi)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、醫(yī)務(wù)人員與業(yè)內(nèi)商家組成，包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際的客戶。 Service Provider），成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。在近中期，我們將主要采用網(wǎng)下銷售，這是由互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀、我們擁有的實(shí)際資源（如將醫(yī)學(xué)會(huì)系統(tǒng)各級(jí)分會(huì)利用為銷售渠道）等內(nèi)外因素決定的。 醫(yī)學(xué)會(huì)的組織作用：充分利用醫(yī)學(xué)會(huì)對(duì)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育的控制和組織；216。即使在這些發(fā)達(dá)地區(qū)，客戶群體的開(kāi)發(fā)也僅處于初步階段，仍有很大潛力。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》），中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶在1997年10月、1998年7月、1999年7月和2000年7月分別為62萬(wàn)人、118萬(wàn)人、400萬(wàn)人、1690萬(wàn)人。醫(yī)學(xué)網(wǎng)分三個(gè)層面：專科網(wǎng)、社區(qū)網(wǎng)和健康網(wǎng)。醫(yī)學(xué)網(wǎng)的投資者和經(jīng)營(yíng)者是北京中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)有限公司（以下簡(jiǎn)稱本公司），本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。?？凭W(wǎng)對(duì)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)主要包括：國(guó)家級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議活動(dòng)、醫(yī)改、醫(yī)院管理信息、醫(yī)療法律糾紛咨詢、多媒體傳播平臺(tái)。前者的增長(zhǎng)趨勢(shì)較為平穩(wěn)，而后者由于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展、醫(yī)院信息系統(tǒng)建設(shè)的不斷推進(jìn)和普及、互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)使用價(jià)值被業(yè)內(nèi)廠商的逐步認(rèn)識(shí)、電子商務(wù)在全社會(huì)和醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的推廣普及將呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。醫(yī)學(xué)網(wǎng)是中社網(wǎng)的子網(wǎng)，是中社網(wǎng)的示范工程和重點(diǎn)項(xiàng)目，將得到中社網(wǎng)的有力支持。 優(yōu)秀的核心管理人員:醫(yī)學(xué)網(wǎng)的核心管理人員有多年海外留學(xué)的背景，國(guó)際投資銀行、國(guó)家機(jī)關(guān)工作的豐富經(jīng)歷，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有深刻的認(rèn)識(shí)，是國(guó)外先進(jìn)理念與中國(guó)現(xiàn)實(shí)有機(jī)結(jié)合的載體。另外，在醫(yī)學(xué)網(wǎng)的建設(shè)中，我們將在技術(shù)的先進(jìn)性與普及性之間尋求平衡，使用INTERNET技術(shù)與CTI技術(shù)（如電話信息服務(wù)）相結(jié)合的技術(shù)方案，讓更多的用戶可以享用我們的信息，為我們的用戶（在這里是公眾）提供有益的附加價(jià)值。法定經(jīng)營(yíng)形式是中外合資的有限責(zé)任公司。國(guó)內(nèi)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。根據(jù)《簡(jiǎn)報(bào)》。 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)客戶群體影響巨大?？蛻羧后w的增長(zhǎng)趨勢(shì)由國(guó)內(nèi)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、醫(yī)務(wù)人員與業(yè)內(nèi)商家數(shù)量的增長(zhǎng)和他們e化程度、利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的情況決定。根據(jù)2000年7月的《報(bào)告》，在網(wǎng)上哪些服務(wù)不能滿足您的需要的調(diào)查中，%；在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)過(guò)哪些種類的產(chǎn)品中，%；在希望網(wǎng)絡(luò)能提供哪些種類的產(chǎn)品中，%；用戶認(rèn)為最有希望的網(wǎng)上事業(yè)中，%（1999年7月的《報(bào)告》中，這個(gè)數(shù)字為2%）。其他省市雖然占有全國(guó)大部分地域及人口，但互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量?jī)H占全國(guó)用戶的26%，而且經(jīng)濟(jì)和人們的意識(shí)都相對(duì)落后，不是我們的當(dāng)前的主要客戶群體。不同水平醫(yī)務(wù)人員對(duì)繼續(xù)教育、遠(yuǎn)程會(huì)議等我們提供的服務(wù)的需求是不同的。他們受地理區(qū)域的影響相對(duì)較小，主要按照專科確定目標(biāo)客戶群體。216。 組織醫(yī)學(xué)工作者開(kāi)展學(xué)術(shù)交流216。 國(guó)際合作216。這部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)服務(wù)提供者，如醫(yī)學(xué)書(shū)籍、報(bào)刊出版商，組織各種形式繼續(xù)教育課程的各種衛(wèi)生機(jī)構(gòu)等。劣勢(shì)：對(duì)用戶不熟悉，用戶也不熟悉我們的服務(wù)。機(jī)遇：客戶群體發(fā)展快：我們的客戶群體是一個(gè)迅速成長(zhǎng)的客戶群體，用戶數(shù)量快速增長(zhǎng)，給我們帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)遇。在當(dāng)前的醫(yī)學(xué)網(wǎng)站中，也可能在潛在的醫(yī)學(xué)或其他網(wǎng)站中，將會(huì)產(chǎn)生未來(lái)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，誰(shuí)能成為領(lǐng)導(dǎo)者，很大程度上取決于它在產(chǎn)業(yè)中是否占據(jù)了有利的位置。 醫(yī)學(xué)網(wǎng)獲取商業(yè)價(jià)值。中社網(wǎng)是一個(gè)龐大的網(wǎng)站集群，各個(gè)子網(wǎng)站之間資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在內(nèi)容收集、營(yíng)銷、資金籌集等方面具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。在醫(yī)學(xué)網(wǎng)發(fā)展的初期，由于新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我們需要完善我們的商業(yè)模式，鍛煉運(yùn)營(yíng)能力、培養(yǎng)自身的核心能力，計(jì)劃主要采取這種方式。這種合作將采取合作協(xié)議或交換一部分股權(quán)的形式。銷售部門(mén)除了為我們的代理提供銷售支持外，還將直接與大用戶洽談銷售。我們預(yù)計(jì)使用的廣告媒介將主要是中華醫(yī)學(xué)會(huì)的期刊，鑒于公司與中華醫(yī)學(xué)會(huì)間的合作關(guān)系，我們將得到廣告費(fèi)率的特別優(yōu)惠。利用各種新聞發(fā)布機(jī)會(huì)，制造新聞是我們重要的宣傳策略。我們力圖把握住每一次媒介報(bào)道、采訪的機(jī)會(huì)，并且將專門(mén)采取措施，鼓勵(lì)和規(guī)范員工或部門(mén)向傳媒投稿，最大限度地提高我們的暴露度。 從中社網(wǎng)獲得：中社網(wǎng)是醫(yī)學(xué)網(wǎng)的母網(wǎng)，對(duì)我們提供必要的支持，包括研發(fā)上的支持，所以一些技術(shù)可以從中社網(wǎng)獲得。 員工招聘醫(yī)學(xué)網(wǎng)為保證持續(xù)發(fā)展，將招聘必要的員工。第六步：人力資源部于一周內(nèi)通知應(yīng)聘者面試結(jié)果及上崗時(shí)間。（1）市場(chǎng)推廣部：人；（2）信息合作部：人； （3）營(yíng)銷部：人；董事會(huì)秘書(shū)：1人。2．吸引優(yōu)秀人才加盟的條件：“提升有空間，發(fā)展無(wú)極限”216。 相關(guān)保險(xiǎn)和福利；216。 內(nèi)部培訓(xùn)、外部專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)歷繼續(xù)教育相結(jié)合，針對(duì)公司的需求和員工自身的發(fā)展和要求。 員工發(fā)展的原則:1． 著眼于人員的素質(zhì)而不是數(shù)量，著眼于內(nèi)部組織和人員結(jié)構(gòu)的合理性以及人員整體素質(zhì)的高水平；2． 未來(lái)?個(gè)月公司總體編制保持在?人以內(nèi)；3． 新進(jìn)員工的編制取決于現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整與平衡，包括對(duì)不合格員工的淘汰；4． 根據(jù)未來(lái)公司發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)需求人才的條件為以下3點(diǎn)：（1） 至少23年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有較高水平的專業(yè)素質(zhì)與技能或管理經(jīng)驗(yàn)；（2） IT相關(guān)專業(yè)較高學(xué)歷；（3） 具有多年的媒體編輯、發(fā)行等專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深人士。公司爭(zhēng)取在？年實(shí)現(xiàn)公開(kāi)上市，美國(guó)、香港的二板市場(chǎng)以及中國(guó)將設(shè)立的二板市場(chǎng)將是公司上市的目的地。 供貨商的可信賴性醫(yī)學(xué)網(wǎng)的軟硬件主要依靠軟件服務(wù)商和少數(shù)的硬件服務(wù)商提供。 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 激烈的競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的特征是：低的啟動(dòng)成本和大量網(wǎng)絡(luò)公司的涌入。如果未來(lái)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)減緩，則有可能對(duì)醫(yī)學(xué)網(wǎng)的成長(zhǎng)產(chǎn)生一定的負(fù)面的影響。