【正文】 （電商平臺(tái)） 。本項(xiàng)目創(chuàng)新的商業(yè)模式及優(yōu)質(zhì)服務(wù)項(xiàng)目貼近市場(chǎng)發(fā)展的需求，再者公司通過搭建電子商務(wù)平臺(tái)可隨時(shí)隨著市場(chǎng)變化調(diào)整服務(wù)結(jié)構(gòu)。經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)如發(fā)生失誤，引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)本33 / 42項(xiàng)目運(yùn)作會(huì)有較大影響。（5）組織管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施在項(xiàng)目管理上,實(shí)行的是領(lǐng)導(dǎo)、管理、實(shí)施、監(jiān)管和技術(shù)支撐五個(gè)層次相結(jié)合的項(xiàng)目管理體制?？傊瑢?duì)于投資者來說，是個(gè)不可多得的投資好項(xiàng)目。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，各部門要加大監(jiān)管力度,明確責(zé)任，各負(fù)其責(zé)，相互配合、杜絕推諉阻礙項(xiàng)目實(shí)施現(xiàn)象發(fā)生，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目資金使用情況實(shí)施全程監(jiān)督，并做好監(jiān)督和審計(jì)工作，,提高資金使用率,保證項(xiàng)目順利實(shí)施。 防范措施針對(duì)上述可能產(chǎn)生的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，公司擬采取如下對(duì)策規(guī)避風(fēng)險(xiǎn):（1）調(diào)整服務(wù)結(jié)構(gòu),提高服務(wù)附加值和特色服務(wù)的比例,從而提高企業(yè)獲利能力；擴(kuò)充服務(wù)線的廣度,依靠本地化優(yōu)勢(shì)。具體項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)程度分析表風(fēng)險(xiǎn)程度項(xiàng)目名稱 一般 較大 嚴(yán)重市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) （3）供需波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：隨著國內(nèi)北上廣互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入二三線城市，將改變鄭州地區(qū)的供需結(jié)構(gòu)。OEM 產(chǎn)品的隱性收入，主要為五金、潔具、廚電、家具等利潤空間大的產(chǎn)品。根據(jù)目前公司試行的《直營商保證金收費(fèi)辦法》 ，按 80 個(gè)直營商保守計(jì)算：可收保證金共計(jì) 800 萬元。 總投資建設(shè)費(fèi)用 流動(dòng)資金 平臺(tái)費(fèi)用 廣告費(fèi)用 合計(jì)360 萬元 萬元 萬元 200 萬元 1000 萬元 融資合作說明公司希望投資方參股本公司。 資金使用計(jì)劃本項(xiàng)目投資主要包括三個(gè)方面的資金投入：、辦公費(fèi)用等；，包括項(xiàng)目運(yùn)營時(shí)的租金及員工工資等費(fèi)用；電商網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)及項(xiàng)目廣告費(fèi)用。這體現(xiàn)了電子商務(wù)產(chǎn)品信息的開放性、交易的便捷性。公司的家居類產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)定制加工和特殊加工，這些都是傳統(tǒng)的銷售渠道所不能做到的。立足現(xiàn)實(shí)，北京盛得佳以坦率、務(wù)實(shí)、 “接地氣” 的經(jīng)營風(fēng)格，辛苦耕耘、勇于創(chuàng)新，始終站在時(shí)代大潮的浪尖，贏得了廣大客戶的贊賞與信任。 “全方位、無死角” 的宣傳渠道，使北京盛得佳的影響力由河南迅速向周邊省份擴(kuò)23 / 42展。22 / 42公司自成立以來，堅(jiān)持“品質(zhì)第一、價(jià)格致勝” 的產(chǎn)品方針和“服務(wù)于眾、方便于眾、惠澤于眾”的服務(wù)宗旨，憑借“ 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”+“實(shí)體店” 的 020 銷售模式，省掉中間環(huán)節(jié)、廠家直銷超低價(jià)格，嚴(yán)格簽訂供貨合同、確保產(chǎn)品質(zhì)量，各類品牌三包承諾、免除后顧之憂，讓更多的消費(fèi)者購買到“ 優(yōu)質(zhì)低價(jià)” 的建材、家具、家電產(chǎn)品，真正做到為客戶“省錢、省時(shí)更省心” 。因此，直營商無需墊付資金并且無欠賬。售后更完善。完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，不斷豐富和發(fā)展公司多年來形19 / 42成的企業(yè)文化，不斷從公司內(nèi)部選拔、培養(yǎng)管理人才，同時(shí)積極從公司外部引進(jìn)富有經(jīng)驗(yàn)的高層次管理人才，充實(shí)公司管理人員隊(duì)伍。有了網(wǎng)站，就應(yīng)該發(fā)揮其最大的作用。 （3）數(shù)據(jù)收集與分析：產(chǎn)品規(guī)劃工作中最基本也最重要的一項(xiàng)內(nèi)容就是收集與產(chǎn)品規(guī)劃相關(guān)的各類數(shù)據(jù)，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析。企業(yè)中的產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等都很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，難以成為核心專長，而如果企業(yè)品牌一旦樹立，則不但有價(jià)值并且不可模仿，因?yàn)槠放剖且环N消費(fèi)者認(rèn)知，是一種心理感覺，這種認(rèn)知和感覺不能被輕易模仿。MI+，即 Mobile Inter Plus 的簡(jiǎn)寫，就是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之上，可以添加一切社會(huì)元素。 未來電商平臺(tái)市場(chǎng)趨勢(shì)家具零售業(yè)從 LDF 向 SSS 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)零售業(yè)一直有一句口訣，即 LDF：Location（位置） 、Detail（細(xì)節(jié)） 、Franchise （連鎖化） 。一些試水網(wǎng)絡(luò)營銷的家具建材商家們?cè)诮?jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)營銷失敗后也對(duì)網(wǎng)絡(luò)所能取到的效果產(chǎn)生了懷疑甚至否定。在此背景下，嗅覺到濃郁商業(yè)氣息的眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛出手進(jìn)入家具電子商務(wù)市場(chǎng)，希望能從中分得一杯羹。有關(guān)部門正加緊完善促進(jìn)跨境網(wǎng)上交易對(duì)平臺(tái)、物流、支付結(jié)算等方面的配套政策措施，促進(jìn)跨境電子商務(wù)模式不斷創(chuàng)新，出現(xiàn)了一站式推廣、平臺(tái)化運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)購物業(yè)務(wù)與會(huì)展相結(jié)合等模式，使得更多中國制造產(chǎn)品得以通過在線外貿(mào)平臺(tái)走向國外市場(chǎng)，有力推動(dòng)了跨境電子商務(wù)縱深發(fā)展。具體包括 3 種情況：追求全品類覆蓋的綜合性平臺(tái)，專注細(xì)分市場(chǎng)的垂直型平臺(tái)，大型企業(yè)自營網(wǎng)站逐漸向第三方平臺(tái)轉(zhuǎn)變。農(nóng)村信息化取得了可喜的成績(jī)，創(chuàng)新電子商務(wù)應(yīng)用模式，涌現(xiàn)出一批淘寶店，一些村莊圍繞自身的資源、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，開展特色電子商務(wù)應(yīng)用。我國電子商務(wù)仍然保持快速增長態(tài)勢(shì)，潛力巨大。第四類，具備一定媒體屬性的大型家居網(wǎng)站，如搜房、新浪家居、搜狐家居等，通過活動(dòng)進(jìn)行客群導(dǎo)流，并通過與供應(yīng)商分成等方式獲益。特點(diǎn)是大小不一、良莠不齊，尚無企業(yè)一枝獨(dú)秀。但是，經(jīng)過幾年的摸索與發(fā)展，已經(jīng)出現(xiàn)了不同形式的電商模式，來適應(yīng)不同類型和背景的企業(yè)、市場(chǎng)和目標(biāo)。（4）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部共分為兩個(gè)部門：展示平臺(tái)和內(nèi)務(wù)平臺(tái)6 / 421）展示平臺(tái)：負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)，使產(chǎn)品在網(wǎng)上得到更完美的展示。鑒于公司業(yè)務(wù)的特殊性和先進(jìn)性，公司的管理理念必須與自身所經(jīng)營業(yè)務(wù)的特性所匹配。（4）服務(wù)中心：負(fù)責(zé)鄭州地區(qū) 20 個(gè)服務(wù)中心的運(yùn)營工作，包括員工的培訓(xùn)及管理。2 / 42借力盛得佳銷售模式的先進(jìn)性，公司可及時(shí)為市場(chǎng)提供最新款式的商品，也可以靈活地為客戶提供特殊需求的產(chǎn)品，充分展現(xiàn)盛得佳銷售模式的與眾不同。它成立于 2022 年 8 月，是一家把電子商務(wù)的便利優(yōu)勢(shì)與終端體驗(yàn)店相結(jié)合的運(yùn)營模式引入到建材、家居銷售領(lǐng)域的新型企業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)了建材、家居的一站式購物服務(wù)。 多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)公司目前在未來路、富田太陽城、橡樹玫瑰城、萬達(dá)美景擁有五家實(shí)體門店，多年從事干洗、家政、擦鞋、流動(dòng)洗車、皮具護(hù)理等相關(guān)生活服務(wù)行業(yè)，我們以高端的裝修配置、熱情的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)先的服務(wù)技術(shù)、便捷貼心的為每一位客戶服務(wù)。它體現(xiàn)了電子商務(wù)產(chǎn)品信息的開放性、交易的便捷性、成本的低廉性。通過“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)＋實(shí)體終端” 的雙重體驗(yàn)，盛得佳形成了一種以建材、家具、家電等大件商品為主要銷售對(duì)象的全新銷售模式，顛覆了傳統(tǒng)。因此，本項(xiàng)目具備廣闊的市場(chǎng)前景。1 / 42第二章 項(xiàng)目公司介紹北京盛得佳電子商務(wù)有限公司是專業(yè)從事家居、建材、家電等銷售的電商公司。公司和生產(chǎn)廠家進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作，嚴(yán)格要求每一道生產(chǎn)工藝及技術(shù)規(guī)范，充分滿足了每一位客戶的需求。（3）后勤部：負(fù)責(zé)消費(fèi)者反饋意見的處理、公司物資的采購供應(yīng)，同時(shí)，負(fù)責(zé)部分員工住宿，車輛管理，環(huán)境衛(wèi)生等。5 / 42中小企業(yè) 98%的失敗來自于管理的缺失，其中 45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力。（3）營銷管理部負(fù)責(zé)各店面規(guī)劃、人員培訓(xùn)、管理指導(dǎo)、營銷策劃、督導(dǎo)等工作，幫助各經(jīng)銷店提升銷量、實(shí)現(xiàn)盈利。7 / 42第四章 項(xiàng)目市場(chǎng)分析 行業(yè)市場(chǎng)分析電商對(duì)于大家來說都是新生事物，還很難把握它的規(guī)律和好的運(yùn)營方法。第二類，家居行業(yè)的垂直電商平臺(tái)。如藍(lán)景商城、曲美網(wǎng)絡(luò)商城等，一般通過主題活動(dòng)形式促進(jìn)銷售。具體而言，具有以下幾個(gè)特點(diǎn)。不少傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域在開展電子商務(wù)應(yīng)用方面取得了較好成績(jī)。二是零售電子商務(wù)平臺(tái)化趨勢(shì)日益明顯。在國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)不振的環(huán)境下，我國中小外貿(mào)企業(yè)跨境電子商務(wù)仍逆勢(shì)而為，近年來保持了 30％的年均增速。這是一個(gè)回報(bào)率極高的市場(chǎng)。而被一致看好并認(rèn)為是未來家具行業(yè)發(fā)展主流的家具大賣場(chǎng)形式也被眾多家具建材行業(yè)網(wǎng)站全盤照搬到了網(wǎng)上以網(wǎng)上商城的形式出現(xiàn)，但卻并沒有得到各商家的認(rèn)可，反而出現(xiàn)了門12 / 42庭冷落甚至令人心寒的局面。任何寄托于網(wǎng)上商城的家具網(wǎng)站都只是自欺欺人，難以獲得業(yè)主和商家的認(rèn)可。 MI+，就是社會(huì)元素的再定義。15 / 42第五章 項(xiàng)目營銷策略 品牌建立與提升策略品牌代表了一個(gè)企業(yè)的形象，良好的品牌形象在科技高度發(fā)達(dá)、信息快速傳播的今天，發(fā)揮非常重要的營銷作用。 （2）產(chǎn)品溝通：產(chǎn)品規(guī)劃人員應(yīng)及時(shí)與消費(fèi)者以及公司內(nèi)部的開發(fā)人員、管理人員、產(chǎn)品經(jīng)理等保持良好的溝通，而且不僅僅在規(guī)劃階段，這種溝通要覆蓋整個(gè)產(chǎn)品生命周期。 網(wǎng)站推廣策略由于網(wǎng)站所有交易活動(dòng)都是通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)的，顧客對(duì)商品的了解、購買與反饋信息都是在網(wǎng)站上提現(xiàn)，所以必須要有專屬的個(gè)性化，簡(jiǎn)捷化地網(wǎng)站。 人才策略為適應(yīng)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，公司將面向社會(huì)廣泛招收有敬業(yè)精神、專業(yè)知識(shí)、道德良好的優(yōu)秀管理人才和專業(yè)人才，同時(shí)公司全面實(shí)施 ERP 計(jì)劃，每年對(duì)業(yè)務(wù)流程研究和改進(jìn)，以提高生產(chǎn)和資金流管理效率。因此，公司的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)低，同類產(chǎn)品銷價(jià)不僅遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)，部分產(chǎn)品價(jià)格可以與網(wǎng)購價(jià)媲美，最大限度地為客戶省錢。盛得佳的所有商品直接從廠家發(fā)貨，不存在貨品積壓?jiǎn)栴}。 從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)北京盛得佳電子商務(wù)有限公司成立于 2022 年 8 月，總部位于北京市豐臺(tái)區(qū)，是專業(yè)從事建材、家具、家電銷售的電子商務(wù)公司；同時(shí)也是把電子商務(wù)的便利優(yōu)勢(shì)與終端體驗(yàn)店相結(jié)合的運(yùn)營模式引入到建材、家具、家電銷售領(lǐng)域的創(chuàng)新型企業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)了一站式購物服務(wù)。2022 年 5 月，公司門戶網(wǎng)站如期建成；2022 年 11 月，公司形象宣傳視頻片正式面世； 2022 年 1 月，公司商城網(wǎng)站正式上線；廣告音頻、招商折頁、微平臺(tái)、DM 宣傳單同步跟進(jìn)。屆時(shí)公司年銷售額預(yù)計(jì)可達(dá) 15 億元左右，并根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展打造出自己的物流業(yè)、倉儲(chǔ)業(yè)、品牌推廣業(yè)務(wù)、品牌外包業(yè)務(wù)和公司的自主品牌系列產(chǎn)品等一條龐大完整的產(chǎn)業(yè)鏈。盛得佳建材產(chǎn)品立足于“健康環(huán)保、經(jīng)濟(jì)耐用” 的原則，選擇了一批高品質(zhì)的裝飾建材產(chǎn)品，最大限度地滿足了各類消費(fèi)者的購買需求，使我們的客戶購買放心、使用安心。服務(wù)對(duì)象、客戶眾所周知，傳統(tǒng)店面只銷售一種品牌的單一或多種產(chǎn)品，而盛得佳實(shí)體店則涵蓋了建材、家具、家電等上百個(gè)品牌、上千種商品，將實(shí)體店打造成一站式購物平臺(tái)；同時(shí)，隨著盛得佳商場(chǎng)網(wǎng)站交易功能的開通，我們將擁有更大的消費(fèi)群體。27 / 42第七章 項(xiàng)目投資說明 資金需求說明公司本次融資需要 1000 萬元人民幣。（2）廣告費(fèi)用本項(xiàng)目為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)及提高項(xiàng)目產(chǎn)品品牌的知名，預(yù)計(jì)前期廣告費(fèi)用為：200 萬元。目前單就河南市場(chǎng) 17 個(gè)地級(jí)市、1 個(gè)省直管市、 21 個(gè)縣級(jí)市、88 個(gè)縣計(jì)算，共計(jì)可招募直營商 127 個(gè)。以上三項(xiàng)收入大約 3144 萬元。（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：通過改善經(jīng)營決策和經(jīng)營活動(dòng)而降低損失的可能程度。宏觀調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的概率較小，且具有短時(shí)性與時(shí)限性，因而對(duì)本項(xiàng)目運(yùn)作只產(chǎn)生一般的影響，應(yīng)重點(diǎn)預(yù)防經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。宏觀調(diào)控風(fēng)險(xiǎn) 各項(xiàng)工作分別由相關(guān)部門承擔(dān)。