小戶型項目房地產營銷策略分析(更新版)
【正文】 ，產品的創(chuàng)新與革新程度越高，其營銷推廣的方式也就需要不挺的更新。 ◆ 核心商圈的商業(yè)成熟度 在另一個方面，由于項目功能規(guī)劃產生與項目建設成績，也會影響到政府部門對該地理區(qū)域的功能規(guī)劃。因為要改變人們心目中既定形象，這種形象越是深刻，就是越難改變?！?街區(qū)功能規(guī)劃 中間站過往的公交線路發(fā)達的地方，通常位于城市兩個或者以上的幾個壓核心商圈的三角地帶。 心理距離遠近的另一個重要因素就是與時尚商圈、時尚潮流聯系的緊密程度。 高附加值的產品與革新性產品多在這些地方出現。 與核心商圈的絕對距離，是小戶型產品地段因素中最為重要的因素。 小戶型產品的心理位置，其關系要素有與核心商圈的心理距離、與時尚消費圈連接的緊密程度、與前沿思想潮流圈結合的緊密程度。 1 、 地段支持 小戶型產品的地段因素對小戶型產品的營銷常常具有決定性作用。 比如最先小戶型的裝修房營銷，通常都發(fā)生在這些地段，在我們的市場中，我們可以舉例的便是解放碑比比皆是的精裝小戶型產品營銷。而與核心商圈的絕對距離越近，這種狀態(tài)也就越明顯。 因此在絕對距離相對較近的核心商圈因為價格的高昂而讓他們無法承受之時，時間距離的遠近就成了他們選擇房屋的一個極其重要的因素。在同樣的絕對距離，交通條件尚不及的地，對小戶型的認同度，卻遠遠高于另一個地方，則充分證明了心理距離的遠近對小戶型需求的重要程度。 這是因為，非核心商圈的人口聚居地，因為通常情況下，整個地區(qū)顯得比較落后，通常為傳統(tǒng)的老街區(qū)。在這些地方建設小戶型產品也比較容易獲得成功。城市功能規(guī)劃參考因素主要有三個方面，即該區(qū)的歷史功能，現在的實際功能，或者是因為城市因為擴展，或者重新規(guī)劃而即將在未來體現的功能。 街區(qū)現實的功能對產品形態(tài)的制約性比較小，因為一個現實的街區(qū)功能，因為少了歷史底蘊的傳承性，在人們心目中的形象也不穩(wěn)定，因此發(fā)展商在建設產品時，可以依據塊地的地理特征與項目的經濟指標進行規(guī)劃，但項目在定位時，應密切關注地塊所在街區(qū)在項目建設與銷售期，可能因規(guī)劃產生的功能改變與項目的功能背道而弛，從而產生市場的排斥，影響產品的銷售。 核心商圈的商業(yè)成熟度越高，小戶型產品的功能就更為廣泛。而遠離核心商圈，或者核心商圈的商業(yè)成熟度非常低的話，小戶型產品的商用功能則幾乎可以忽略不計。 時尚消費圈主要是城市功能規(guī)劃后，各功能區(qū)相互分隔后，產生的市場影響。 三產業(yè)中知識產業(yè)的比重越高，小戶型產品需求層次也就越具有多樣性。在我國因為城市化的歷史并不悠久，第二種狀況在當前我們的城市中，還比較少見。11 / 11
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