【正文】 期折扣；折讓一般采取批量折讓、節(jié)日或節(jié)令折讓等方式，在各門店同時進(jìn)行?！　〉谑粭l 成本費(fèi)用的管理。門店每月對商品進(jìn)行盤點(diǎn)，建立實(shí)物負(fù)責(zé)制度?！　榧訌?qiáng)總部、地區(qū)總部的資金融通和調(diào)度力度，總部或地區(qū)總部在內(nèi)部資金管理上，應(yīng)通過建立內(nèi)部資金調(diào)劑中心，對門店實(shí)行統(tǒng)一開戶、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)度。同一地區(qū)或城市的連鎖企業(yè)，實(shí)行“總部一分店”管理模式?！　〉谌龡l 企業(yè)應(yīng)在實(shí)行連鎖經(jīng)營后的一個月內(nèi)，將連鎖經(jīng)營的實(shí)施方案報同｝級財政部門備案，各級財政部門應(yīng)加強(qiáng)對本地區(qū)企業(yè)連鎖經(jīng)營財務(wù)管理的規(guī)范工作。 　 受許人應(yīng)自負(fù)費(fèi)用，在建筑物內(nèi)外添附特許經(jīng)營的明顯的標(biāo)志，包括特許人允許受許人使用的店鋪標(biāo)志。9.（1）2第9條各方不發(fā)出______月通知將止本合同，用掛號信或任何其他書面?zhèn)鬟f手段，可代理以確定收到通知的日期(該日期是該通知期間的起始日)。 專屬性 在本合同期間，在第4節(jié)所載區(qū)域中，特許人承諾：不將本特許經(jīng)營的全部或部分授予第三者；本身不從事全部或部分的特許經(jīng)營，也不以相似的方法出售本特許經(jīng)營范圍內(nèi)的產(chǎn)品(服務(wù))；不向任何第三者供應(yīng)全部或部分、本特許經(jīng)營范圍內(nèi)的產(chǎn)品(服務(wù))。 受許人不是特許人的代理人、買賣代表，也不是他的雇員或合伙人。 公司在此由：______代表（1）物品的種類、品質(zhì)、數(shù)量；（2）籌辦的方法。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的工作是制定特許經(jīng)營的行規(guī)行約，開展行業(yè)自律，為特許雙方提供相關(guān)服務(wù)，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。使用費(fèi)：被特許者在使用特許經(jīng)營權(quán)過程中按一定的標(biāo)準(zhǔn)或比例向特許者定期支付的費(fèi)用。 商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法（試行）（1997年11月14日國內(nèi)貿(mào)易部發(fā)布）第一條 為規(guī)范特許經(jīng)營行為，保護(hù)特許者與被特許者雙方的合法權(quán)益，進(jìn)一步推動連鎖經(jīng)營的發(fā)展，制定本辦法。北京工商大學(xué)副院長何明珂教授也表示這一現(xiàn)象的發(fā)現(xiàn)非常有價值，其中會有許多可研究探討之處。在這個基礎(chǔ)之上，我們也許可以考慮用特許經(jīng)營這種模式把搜房網(wǎng)整體資源和地域性的運(yùn)作結(jié)合在一起，以達(dá)到迅速的、大規(guī)模的第二次擴(kuò)張。他們是有自己的東西，我們只是提供服務(wù)?！　￡柟饩W(wǎng)達(dá)電子商務(wù)服務(wù)有限公司原是一家傳統(tǒng)的速遞運(yùn)輸公司，網(wǎng)上購物發(fā)展起來，他們把目光投向電子商務(wù)物流，但很快他們就發(fā)現(xiàn)了更大的商機(jī)做物流的電子商務(wù)，用形象的話說是做起了“哥倫布的生意”。另外，在網(wǎng)上網(wǎng)民數(shù)達(dá)不到一定量，您的網(wǎng)上交易也無法達(dá)到贏利點(diǎn)的時候，這些店要全部靠自己來投資，那將是一個天文數(shù)字，所以要發(fā)展特許加盟者，由加盟者帶錢來投資，從而減少投資壓力。　　特許企業(yè)觸網(wǎng)如虎添翼　　特許經(jīng)營以“克隆”成功商業(yè)模式、可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的迅速擴(kuò)張而成為中國連鎖經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)，短短幾年間，特許經(jīng)營模式已經(jīng)被餐飲、服裝、教育、美容、汽車零配件等行業(yè)的企業(yè)廣泛采用，有人曾經(jīng)說21世紀(jì)是“特許中國”的世紀(jì)。對我們來講特許經(jīng)營手段不是為我們解決物流問題，而是為我們解決整個企業(yè)生存發(fā)展的問題?！　≈袊T戶網(wǎng)站新浪與中國最大的汽車銷售特許連鎖體系亞飛汽車連鎖總店聯(lián)手在網(wǎng)上開展汽車租賃和汽車銷售的消息傳來，使被網(wǎng)所困的人們開始把電子商務(wù)網(wǎng)站與特許經(jīng)營企業(yè)往一塊想，這一想還真想出了電子商務(wù)與特許經(jīng)營巧妙結(jié)合從而共求發(fā)展的最大可能性。所以這一模式影響網(wǎng)站經(jīng)營商品種類的擴(kuò)展?！　∑涠?，有自己獨(dú)特的商品或服務(wù)方式　　特許權(quán)授予者必須具有自己獨(dú)特的商品或服務(wù)方式，別人無法模仿或已申請專利，在法律特許期間有獨(dú)家制造經(jīng)營的特權(quán)，否則就不能吸引別人來購買特許權(quán)。　　與此同時，對于所有零售商而言，用于擴(kuò)大顧客群的花費(fèi)都是一筆不小的開支，但據(jù)波士頓顧問公司新近公布的研究報告，單純的互聯(lián)網(wǎng)零售商在這方面投入的平均成本由1998年每增加一位顧客支出42美元增加到82美元。提高流通效率，實(shí)現(xiàn)特許連繼方便快捷的服務(wù)功能；另一方面加快計算機(jī)技術(shù)的開發(fā)利用，建立計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化的物流中心、信息中心，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一貨物供給調(diào)配的高效、有序，使整個特許連鎖體系的服務(wù)統(tǒng)一、質(zhì)量統(tǒng)一。如有的加盟店在制作上偷工減料，產(chǎn)品質(zhì)量很差；有的加盟店對暢銷的商品私自加價獲取暴利等、損壞了總店的商品信譽(yù)。在內(nèi)部管理上，連鎖總部一般都擁有完善的信息中心和物流中心，各加盟店都能及時接受總部貨物配送、促銷計劃等指令和信息。通常，特許總部在選定加盟店時，先要與其簽訂一份嚴(yán)格的特許合同，對商品質(zhì)量、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等作出明確的規(guī)定。便開始了特許連鎖經(jīng)營，發(fā)展至今有百年的歷史，成為零售業(yè)、飲食業(yè)、服務(wù)業(yè)廣泛采用的經(jīng)營組織形式。特許總部可以在不直接投資的情況下，迅速復(fù)制式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險、低成本擴(kuò)張；同時加盟店在基本保持自身獨(dú)立經(jīng)營的同時可分享總部品牌、服務(wù)、信息等方面的優(yōu)勢。美國的特許連鎖經(jīng)營之所以能長足發(fā)展，主要是因?yàn)樗哂腥缦绿厣骸　、充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益　　特許連鎖經(jīng)營是一種具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營組織形式，規(guī)模越大，效益越顯著。如麥當(dāng)勞在法國經(jīng)營時，就曾因?yàn)榧用说甑男l(wèi)生不符合公司標(biāo)準(zhǔn)，終止了數(shù)家加盟店的特許權(quán)。美國在這方面的建設(shè)很有成效，現(xiàn)已形成了一套完整嚴(yán)密的法律體系。但由于缺乏可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)和相應(yīng)的經(jīng)營環(huán)境，其行業(yè)范圍、經(jīng)營規(guī)模、規(guī)范化程度等方面還存在著很多問題，和國際水準(zhǔn)相比也有很大差距?！　〔捎矛F(xiàn)代化的管理手段，充分發(fā)揮特許連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢　　特許連鎖的優(yōu)勢在于能通過統(tǒng)一的經(jīng)營方式復(fù)制式發(fā)展來獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，而規(guī)?；奶卦S連鎖體系必須有先進(jìn)的管理手段為保證。對此我們應(yīng)根據(jù)具體情況盡快制定出相應(yīng)的法律法規(guī)或?qū)⒁恍┮呀?jīng)成熟的政策法規(guī)上升為法律，同時在政府的政策和法律尚不完善的階段大力發(fā)揮中介組織的積極作用，溝通政府與企業(yè)的關(guān)系，規(guī)范本行業(yè)成員的經(jīng)營行為，促使持許連鎖經(jīng)營健康有序地發(fā)展。（清晨）　　許多電子商務(wù)網(wǎng)站可能具有自己的信息網(wǎng)絡(luò)，能和加盟店之間進(jìn)行高效的信息溝通，但其他條件則不具備，這樣引進(jìn)特許經(jīng)營無法形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，獲利前景堪憂?！　。?wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站　　，提供非常出色的咨詢購物一體化服務(wù)，這種特色產(chǎn)品／服務(wù)其他企業(yè)無法仿效，其品牌已深入人心，以其電子商務(wù)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，實(shí)行特許連鎖，應(yīng)該也有良好的發(fā)展前景?！　　按蠹叶荚趹岩葿toC，認(rèn)為BtoC沒有什么出路，但是在中國BtoC的前途可以說就是特許經(jīng)營。但是完全沒有中間環(huán)節(jié)是不可能的，將來的競爭也是在中間環(huán)節(jié)展開?！　∠鈺菔且粋€典型的特許連鎖體系，以好書俱樂部為核心席殊書屋已擁有近百家特許連鎖書店，和“My web ”聯(lián)手推出旌旗網(wǎng)上書店已成為席殊書屋的一個最大的新聞點(diǎn)。”　　建造適合特許經(jīng)營體系的電子商務(wù)平臺無疑是特許經(jīng)營體系得以迅速發(fā)展的關(guān)鍵，但是把特許經(jīng)營體系全面推向互聯(lián)網(wǎng)則是很新鮮的理念。現(xiàn)在市場不是很成熟，貨量沒有那么太大，我們的配送成本相當(dāng)高?！薄　√卦S經(jīng)營何以被看好？　　專門做特許經(jīng)營方面咨詢的東方運(yùn)嘉企業(yè)管理顧問有限公司總經(jīng)理晁陽在分析當(dāng)前這種現(xiàn)象時說：“電子商務(wù)目前在國內(nèi)碰到最大的障礙之一可能就是物流，大家想了各種辦法，有的用EMS，有的自己做。他相信特許經(jīng)營可以成為電子商務(wù)的地面支持系統(tǒng)：“音樂是非常容易實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的東西，因?yàn)樗妮d體已經(jīng)是比特了，用一種壓縮文件就可以傳遞。我覺得沒有必要論證應(yīng)不應(yīng)該把它們結(jié)合起來，而是要研究如何把它們更快地結(jié)合起來。 （內(nèi)貿(mào)行一字［1997］第124號）各省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市、副省級城市商委、商業(yè)（貿(mào)易）、物資、糧食廳（局、集團(tuán)總公司），新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)貿(mào)易局：關(guān)于特許權(quán)使用費(fèi)的繳納金額，請遵照財政部印發(fā)的《企業(yè)連鎖經(jīng)營有關(guān)財務(wù)管理問題的暫行規(guī)定》（財商字［1997］第411號）第十六條執(zhí)行。第四條 開展特許經(jīng)營必須遵循自愿、公平、有償、誠信、規(guī)范的原則。這些資料至少應(yīng)當(dāng)包括：特許者的企業(yè)名稱，基本情況，經(jīng)營業(yè)績，所屬被特許者的經(jīng)營情況，已經(jīng)實(shí)踐證明的特許網(wǎng)點(diǎn)投資預(yù)算表，特許經(jīng)營權(quán)費(fèi)及各種費(fèi)用的收取方法，提供各種物品及供應(yīng)貨物的條件和限制等。前款所要收取的費(fèi)用種類及金額，雙方可根據(jù)實(shí)際情況在特許合同中進(jìn)行約定。日本特許連鎖協(xié)會對合同書的基本條款要求（1）指出合同當(dāng)事者；（2）合同當(dāng)事者的關(guān)系（不存在代理關(guān)系）。、終結(jié)及更新（1）合同的期限及更新（2）解除合同的事由及解除合同的方法；（3）其他的合同終結(jié)原因及其手續(xù)；（4）合同終結(jié)時應(yīng)處理的事項(xiàng)。 宗旨特許人授予受許人在特許經(jīng)營下商品化經(jīng)營(制造)下述產(chǎn)品(服務(wù))之權(quán)，或者接受根據(jù)本合同條款在該建筑物內(nèi)和在第4條所規(guī)定的區(qū)域執(zhí)行特許經(jīng)營協(xié)定。 授予的各項(xiàng)權(quán)利為了使受許人正常經(jīng)營，特許人授予受許人下列各項(xiàng)權(quán)利：(a) 使用代表______(加以描述)的式樣的權(quán)利，經(jīng)依照______登記為產(chǎn)品(服務(wù))的商標(biāo)(使用登記為……專利的制造技術(shù)的權(quán)利)；(b)使用______名字/標(biāo)志的權(quán)利；(c)查閱并使用作為本協(xié)議附件，稱作______文件所規(guī)定專有技術(shù)的權(quán)利；(d)在引進(jìn)以及經(jīng)營過程中協(xié)助受許人從技術(shù)、商業(yè)、法律和經(jīng)營受益的權(quán)利，第5節(jié)和第6節(jié)中有規(guī)定。第6條 善意各方應(yīng)本著善意解釋和履行本合同，特別應(yīng)當(dāng)盡其全力，彼此應(yīng)表明其謹(jǐn)慎、忠實(shí)和合作。 建筑物 9.（1）1 授予的各項(xiàng)權(quán)利涉及省內(nèi)地、市間利益轉(zhuǎn)移的，由省級財政部門確定；涉及地、市內(nèi)縣(市)間利益轉(zhuǎn)移的，由地、市財政部門確定；縣(市)范圍內(nèi)的利益轉(zhuǎn)移，由縣(市)財政部門確定?！　?三)連鎖企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完整的財務(wù)監(jiān)控體系。門店所有的資產(chǎn)、負(fù)債和損益，都?xì)w總部或地區(qū)總部統(tǒng)一核算?？偛繉Φ貐^(qū)總部的商品配送，作為銷售處理?！　Φ椭狄缀钠返绕渌鲃淤Y產(chǎn)的管理，要明確總部和門店的管理權(quán)限，實(shí)行分級管理。各門店單獨(dú)核算內(nèi)部經(jīng)營成果，對主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(包括銷售收入、成本毛利率、費(fèi)用水平、商品周轉(zhuǎn)天數(shù))實(shí)行量化管理，納入考核體系。連鎖企業(yè)按規(guī)定繳納稅款后，其總部或地區(qū)總部應(yīng)嚴(yán)格按《商品流通企業(yè)財務(wù)制度》等規(guī)定，對稅后利潤進(jìn)行分配。　　第十七條 國有企業(yè)與集體、私營、“三資”等其它所有制形式的企業(yè)連鎖時，國有連鎖企業(yè)應(yīng)將連鎖經(jīng)營合同等有關(guān)資料報送同級財政部門、國有資產(chǎn)管理部門和企業(yè)主管部門審核、備案，以防止國有資產(chǎn)流失?！　〉诙l 國有企業(yè)與集體、私營、“三資”等其它所有制形式的企業(yè)連鎖時，應(yīng)將其連鎖經(jīng)營合同等資料報同級財政部門、國有資產(chǎn)管理部門和企業(yè)主管部門審核、備案，以防止國有資產(chǎn)流失?！　￠_辦一間特許經(jīng)營專賣店，從加盟費(fèi)、店鋪裝修、租金到首批進(jìn)貨，沒有10萬以上的資金要辦成事是很難想象的。有業(yè)內(nèi)人士指出，爭奪銷售終端是今年音響行業(yè)的主戰(zhàn)場，接下來不可避免的將是一場價格大戰(zhàn)，誰先在終端爭奪中下手誰才能立足市場并最終勝出。”郭偉民說，帝曼的目標(biāo)是在3個月內(nèi)啟動全國100家“特許經(jīng)營展示中心”，在全國鋪開自己的終端網(wǎng)絡(luò)，將帝曼這一行業(yè)品牌向大眾品牌提升，以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)期贏利。終端經(jīng)營者頻繁地更換品牌，許多企業(yè)沉不住氣或者難以維持而紛紛撤出，使得今年的音響市場顯得尤為蕭條。客戶把其在管理風(fēng)格、經(jīng)營組織發(fā)展等方面的知識和經(jīng)驗(yàn)帶入特許發(fā)展計劃，而FDS可貢獻(xiàn)我們在現(xiàn)有及新興特許實(shí)踐方面勢的知識，提供一個客觀的觀察角度，并為客戶決策提供專業(yè)化富創(chuàng)造性的支持，但最終的決策由客戶自己作出。 我們期望，我們的咨詢風(fēng)格雖不同于其他機(jī)構(gòu)，但我們的咨詢實(shí)踐會幫助客戶通過參與來最終作出決策。CHINA是這個國際咨詢投資集團(tuán)在中國的總部，一直以富有挑戰(zhàn)性的特許經(jīng)營業(yè)，為各行各業(yè)的企業(yè)家提供廣泛而高度專業(yè)化的服務(wù)。FDS通過貢獻(xiàn)我們在建立特許經(jīng)營結(jié)構(gòu)體系和影響特許經(jīng)營體系發(fā)展趨勢的知識和經(jīng)驗(yàn)，以客觀的觀點(diǎn)加之在決策方面創(chuàng)造性的專業(yè)支持，最終幫助企業(yè)建立整套特許經(jīng)營構(gòu)架，并促使企業(yè)充滿信心地繼續(xù)發(fā)展特許經(jīng)營計劃。步驟三 模型建立數(shù)十年來以傳統(tǒng)百貨店為主的中國零售業(yè)，將逐漸進(jìn)入以連鎖經(jīng)營為主的業(yè)態(tài)多樣化時代。多種跡象表明，連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)業(yè)已成為我國發(fā)展最快的商業(yè)業(yè)態(tài)，上海連鎖業(yè)“三巨頭”——聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商超市分列全國零售業(yè)10強(qiáng)的第一、第五和第八位。 幾年前，提起特許經(jīng)營，人們還比較陌生，而如今，它已是一個耳熟能詳?shù)拿~了。 正是基于特許經(jīng)營的突出作用，在當(dāng)今世界上這種新型營銷方式已成為最流行的企業(yè)擴(kuò)張和個人創(chuàng)業(yè)的重要途徑之一。 繼去年成功舉辦了特許經(jīng)營研討會暨展覽會之后，亞洲資源今年將其第二屆特許展從上海一地拓展到了北京、上海、廣州三地，從11月8日至16日，三地聯(lián)展吸引了眾多企業(yè)參加?？v觀“特許月”的活動，無論主辦者是中國連鎖經(jīng)營協(xié)會這樣的權(quán)威行業(yè)組織，還是亞洲資源這樣的專業(yè)展覽公司以及中國國際貿(mào)促會，其目的都是一個，就是推動特許經(jīng)營在中國的發(fā)展，并成為特許雙方不可或缺的信息傳播中介和市場交易中樞。 當(dāng)然，特許經(jīng)營在中國剛剛起步，對其內(nèi)涵深入了解的人并不是太多，因此作為幾個展覽會的主辦者均特意安排了研討活動，以期從理論、政策及操作技巧等方面向世人灌輸特許經(jīng)營的精髓。 中國特許經(jīng)營的可喜現(xiàn)狀也引起了國際上特許經(jīng)營領(lǐng)域的廣泛關(guān)注。上海華聯(lián)超市公司在四年時間里發(fā)展了293家加盟店；馬蘭拉面兩年里加盟店也達(dá)到287家。與以往流通改革不同，特許經(jīng)營企業(yè)完全是根據(jù)自己的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行特許經(jīng)營發(fā)展模式、速度、規(guī)模等方面的選擇，政府在其中只起到引導(dǎo)作用。 麥當(dāng)勞咬牙推動特許經(jīng)營那么，麥當(dāng)勞公司何以遲遲不愿在中國采用特許經(jīng)營方式開店呢？晁陽認(rèn)為原因不外乎以下幾點(diǎn)。麥當(dāng)勞總部人員曾經(jīng)說過麥當(dāng)勞在中國內(nèi)地生意的好壞會決定他們是否在此開展特許加盟店，因此在中國經(jīng)過一段時間的市場摸索是必要的。在資訊發(fā)達(dá)的今天，麥當(dāng)勞在任何一個地方發(fā)生的不利事件都會很快傳遍全世界，對這個系統(tǒng)造成難以估量的影響。