深圳市石龍匯聯(lián)商業(yè)步行街銷售方案分析(更新版)
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價(jià)格低開高走，銷售進(jìn)度先快后慢，前期以快速回籠資金為目標(biāo)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；后期逐步提升價(jià)格，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)價(jià)值最大化。 商業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)不確定因素較多，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，所以前期鋪墊工作應(yīng)該做得較為充分和扎實(shí)，才能在銷售時(shí)取得較好的成果。但本方案僅是初步價(jià)格方向，具體的方案需要在執(zhí)行中另外詳細(xì)制定。 初步銷售思路 德思勤置業(yè) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 德思勤 —— 值得信賴的合作伙伴 深圳市德思勤置業(yè)有限公司 二 ??五年九月二十二日 。 銷售條件： 完成相關(guān)合法證件，取得項(xiàng)目銷售許可證 營(yíng)銷推廣： 報(bào)廣、戶外、電視等全方位強(qiáng)勢(shì)推廣 策劃定位： 開展詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查，重新準(zhǔn)確定位本項(xiàng)目 項(xiàng)目包裝： 重新對(duì)本項(xiàng)目售樓現(xiàn)場(chǎng)、項(xiàng)目檔次、業(yè)態(tài)等進(jìn)行包裝，以全新形象亮相，營(yíng)造氛圍 初步分析：項(xiàng)目前期鋪墊和營(yíng)銷時(shí)間較短，且項(xiàng)目推出市場(chǎng)后被市場(chǎng)追捧，實(shí)現(xiàn)熱銷 價(jià)格策略： 超出客戶預(yù)期的低價(jià)位入市，短期內(nèi)形成熱銷 德思勤置業(yè) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售目標(biāo)可行性分析 序號(hào) 目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 具體條件 預(yù)計(jì)時(shí)間 1 銷售條件 取得土地使用權(quán)證 取得房屋權(quán)屬證書 取得銷售許可 2個(gè)月 2 策劃定位 前期定位；執(zhí)行方案 1個(gè)月 3 項(xiàng)目包裝 現(xiàn)場(chǎng)和宣傳物料設(shè)計(jì)、制作 1個(gè)月 4 營(yíng)銷推廣 利用戶外、報(bào)廣、電視等媒體進(jìn)行高密度、立體式的轟炸；相關(guān)炒作和造勢(shì) 銷售前 1～ 2個(gè)月開始 5 價(jià)格策略 根據(jù)前期市場(chǎng)和客戶摸底，以低于市場(chǎng)評(píng)估價(jià)入市 銷售 3個(gè)月 合計(jì) 部分條件時(shí)間有所穿插 6～ 7個(gè)月 德思勤置業(yè) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售目標(biāo)可行性分析結(jié)論及建議 本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)該銷售目標(biāo)有一定難度。 德思勤置業(yè) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售目標(biāo)可行性分析 銷售目標(biāo)：取得銷售許可證后三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)回籠資金6000萬(wàn) 目標(biāo)分解：假設(shè)按照方案三平均 9300元 /平方米的價(jià)格銷售，則銷售面積約為 6451平方米，銷售率達(dá)到 34％
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