20xx年下學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)方案(更新版)
【正文】 11營(yíng)3劉小蓮筆試測(cè)試10534節(jié)11營(yíng)111營(yíng)2何衛(wèi)華筆試測(cè)試10311營(yíng)3劉小蓮筆試測(cè)試10556節(jié)11營(yíng)1王娜玲筆試測(cè)試10311營(yíng)2李貞推銷(xiāo)與談判10211營(yíng)378節(jié)11營(yíng)1王娜玲筆試測(cè)試10311營(yíng)2李貞推銷(xiāo)與談判10211營(yíng)3星期五12節(jié)34節(jié)11營(yíng)111營(yíng)211營(yíng)3王娜玲、何衛(wèi)華、劉小蓮《推銷(xiāo)與談判》技能考核 六、實(shí)訓(xùn)教師教學(xué)建議（一）筆試項(xiàng)目訓(xùn)練按照測(cè)試要求，抽取相應(yīng)模塊的試題庫(kù)中題目進(jìn)行訓(xùn)練，教師對(duì)訓(xùn)練的結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)，并針對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)。抽中模擬推銷(xiāo)的同學(xué)抽取參加測(cè)試的順序。參加模擬推銷(xiāo)的第一位同學(xué)在8點(diǎn)10分趕到測(cè)試室抽取題目，準(zhǔn)備10分鐘之后參加測(cè)試，第二位同學(xué)在8點(diǎn)15分抽取題目，準(zhǔn)備10分鐘后參加測(cè)試，以此類(lèi)推。（四節(jié)課）20名同學(xué)（4組）同學(xué)進(jìn)行模擬談判訓(xùn)練，其中10名（2組）分別以甲乙雙方的身份進(jìn)行模擬談判，另外10人（2組）站在甲乙雙方身后觀摩，談判完成后觀摩者提出自己的評(píng)價(jià)意見(jiàn)；其余同學(xué)自主參加模擬推銷(xiāo)訓(xùn)練，組中成員互為賣(mài)主與顧客，互相評(píng)價(jià)，提出改正意見(jiàn)與建議，互相幫助與促進(jìn)。準(zhǔn)備時(shí)間：模擬談判抽取題目后半個(gè)小時(shí)，談判半個(gè)小時(shí)，模擬推銷(xiāo)準(zhǔn)備10分鐘，推銷(xiāo)5分鐘。為了更好的完成綜合實(shí)訓(xùn)任務(wù)，教研室對(duì)綜合實(shí)訓(xùn)制定了具體的實(shí)施方案。抽取面試項(xiàng)目以及對(duì)手、順序等在星期四進(jìn)行。兩節(jié)課后交換訓(xùn)練項(xiàng)目
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