20xx年下學期市場營銷綜合實訓方案(更新版)
【正文】 11營3劉小蓮筆試測試10534節(jié)11營111營2何衛(wèi)華筆試測試10311營3劉小蓮筆試測試10556節(jié)11營1王娜玲筆試測試10311營2李貞推銷與談判10211營378節(jié)11營1王娜玲筆試測試10311營2李貞推銷與談判10211營3星期五12節(jié)34節(jié)11營111營211營3王娜玲、何衛(wèi)華、劉小蓮《推銷與談判》技能考核 六、實訓教師教學建議（一）筆試項目訓練按照測試要求，抽取相應模塊的試題庫中題目進行訓練，教師對訓練的結(jié)果進行評價，并針對存在的問題進行有針對性的指導。抽中模擬推銷的同學抽取參加測試的順序。參加模擬推銷的第一位同學在8點10分趕到測試室抽取題目，準備10分鐘之后參加測試，第二位同學在8點15分抽取題目，準備10分鐘后參加測試，以此類推。（四節(jié)課）20名同學（4組）同學進行模擬談判訓練，其中10名（2組）分別以甲乙雙方的身份進行模擬談判，另外10人（2組）站在甲乙雙方身后觀摩，談判完成后觀摩者提出自己的評價意見；其余同學自主參加模擬推銷訓練，組中成員互為賣主與顧客，互相評價，提出改正意見與建議，互相幫助與促進。準備時間：模擬談判抽取題目后半個小時，談判半個小時，模擬推銷準備10分鐘，推銷5分鐘。為了更好的完成綜合實訓任務，教研室對綜合實訓制定了具體的實施方案。抽取面試項目以及對手、順序等在星期四進行。兩節(jié)課后交換訓練項目
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