【正文】 多的趨勢(shì)。瑯東區(qū)各樓盤均價(jià)最低的也達(dá)2700元/㎡。同時(shí)還將以自己獨(dú)特的發(fā)展特點(diǎn)與模式，向南寧房地產(chǎn)市場發(fā)出莊重的宣言。臺(tái)上三分鐘，臺(tái)下三年功，多年房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的沉積功不可沒，各大開發(fā)商不再一味追求短期效益，而是更注重于長期的良性發(fā)展，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向。特別是南博會(huì)落址南寧這一利好勢(shì)頭，更堅(jiān)定了南寧作為中心城市的位置，甚至躋身到國際性區(qū)域中心城市的行列。是南寧市未來的新都市中心。今年一季度的竣工面積也大幅上升，總竣工面積約為55萬平方米，其中住宅竣工面積約45萬平方米。 2002年南寧市商品房成交總額為30億元左右，對(duì)購買力的消耗總量僅略高于GPD提供的自然增量（28億元），沒有對(duì)沉淀在市場上的原始購買力有效激活，對(duì)開發(fā)商而言是一個(gè)極大的利好。如碧麗山莊、青秀山莊等，直到2002年才出現(xiàn)第一家真正意義上的純別墅——新天地別墅，到了2003年只半年時(shí)間，別墅樓盤已如雨后春筍不斷出現(xiàn)如：楓丹麗舍、龍胤花園、麗水灣、天池山別墅、以及翡翠園和大自然花園分別有50棟和137套別墅，整個(gè)南寧市場別墅供應(yīng)量已達(dá)2000多套，初步估計(jì)，到2004年南寧市別墅量已達(dá)到4000余套。接下來開發(fā)熱點(diǎn)逐步向瑯東的延伸區(qū)域鳳嶺聚集，2002年新天地和翡翠園已初試牛刀，2003年大自然花園及3000畝大盤榮和山水美地的加入，引起樓市的不斷震蕩。三） 、南寧樓市分布情況及分布區(qū)特征 2002年7月1日南寧市快速環(huán)道建成能車，使曾經(jīng)處在市郊邊緣的位置迅速推到南寧樓市的前臺(tái)，引起樓市大震蕩。 121號(hào)文件和18號(hào)文件的出臺(tái)，對(duì)房地產(chǎn)用地及金融貸款提出了嚴(yán)格的要求，明確要保持房地產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定的發(fā)展。南寧市同時(shí)享有西部大開發(fā)和少數(shù)民族自治的優(yōu)惠政策，沿海、沿邊、沿線，政策優(yōu)勢(shì)加上區(qū)位優(yōu)勢(shì)，促使南寧成為大西南出海大通道的樞紐城市。㎡，而開發(fā)的商品房空置率為全國最低。 其三，南寧城市居民人均可支配收入不斷提高。3. 兩條電氣化鐵路南昆線、湘桂線與京廣線連接，湘桂線還與越南鐵路網(wǎng)相接，打通了陸地通向東南亞的陸地交通要道。三、環(huán)境資源分析一）、自然地理環(huán)境 南寧地處中國東南沿海和西南腹地的結(jié)合部，是廣西壯族自治區(qū)的首府，是廣西政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、教育及金融中心，是中國大西南對(duì)外開放的重要城市，處于大西南出海大通道的樞紐地位。目前，南寧房地產(chǎn)市場已經(jīng)進(jìn)入了新一輪發(fā)展周期，“中國東盟”的大環(huán)境下，在121文件和18號(hào)文件帶來房地產(chǎn)業(yè)和金融業(yè)共同的規(guī)范化、制度化、市場化的重要契機(jī)面前，開發(fā)投資和新建商品房交易將會(huì)繼續(xù)保持在較高水平，投資和消費(fèi)將會(huì)繼續(xù)同步增長。對(duì)城市化進(jìn)程和城市規(guī)模有巨大的促進(jìn)和推動(dòng)作用，對(duì)南寧的相關(guān)產(chǎn)業(yè)特別是房地產(chǎn)行業(yè)有極大的促進(jìn)。而南寧市作為中國大西南的出海大通道樞紐城市及中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)橋頭堡的地位，在國內(nèi)、國際上的政治經(jīng)濟(jì)地位日益凸顯，因此城市建設(shè)也相應(yīng)需要提升到一個(gè)國際化城市建設(shè)的新的高度，在全國房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入調(diào)整期的情況下，南寧市的房地產(chǎn)行業(yè)連續(xù)數(shù)年保持高速健康的發(fā)展，吸引了國內(nèi)外大資本的入駐。房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過十年的發(fā)展，為國民經(jīng)濟(jì)提出了巨大的貢獻(xiàn)，而且未來的發(fā)展前景和潛力巨大。各個(gè)樓盤紛紛打出“會(huì)展商圈”、“南寧CBD”的概念進(jìn)行推廣促銷，樓盤的平均價(jià)格指數(shù)位居南寧各區(qū)域樓盤乃至全區(qū)樓盤平均價(jià)格指數(shù)的榜首?！?，年平均降雨量達(dá)1300毫米。特別是“南博會(huì)”從２００４年起，每年在南寧舉辦一次，意味著中國與東盟之間的投資項(xiàng)目流和經(jīng)貿(mào)信息流均向南寧集中，南寧有望成為中國與東南亞經(jīng)濟(jì)文化交流合作的平臺(tái)，南寧當(dāng)然可以憑借中國－東盟自由貿(mào)易區(qū)橋頭堡的位置強(qiáng)勢(shì)騰飛。 其四，２００３年南寧市“１３６”工程拆遷面積達(dá)１００萬平方米，且政府以貨幣補(bǔ)償被拆遷戶。 隨著我國加入WTO，房地產(chǎn)市場逐步對(duì)外開放，外資介入房地產(chǎn)領(lǐng)域不斷增加，市場競爭日趨激烈。為珠三角經(jīng)濟(jì)圈的早日實(shí)現(xiàn) 提供了基礎(chǔ)。③ 由于受現(xiàn)房貸款政策的影響，那些自有資金少，主要開發(fā)資金是靠銀行貸款定資及預(yù)收款來維持項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)房地產(chǎn)公司，將會(huì)逐步被淘汰出局。 隨著南寧樓市的發(fā)展，區(qū)域特征日趨明顯。③ 江南、城北區(qū)將成為普通大眾的最佳選擇居住地。2003年南寧市樓市刮起了小戶型旋風(fēng)，從年初碧園數(shù)碼文化城開盤當(dāng)日就創(chuàng)下了銷售190套的佳績，銷售率達(dá)80%，接下來永泰大廈開盤當(dāng)日銷售達(dá)60%,到青年業(yè)內(nèi)人士分析，“銷售成交數(shù)量與竣工交付面積基本同步”表明南寧市一季度商品房的空置率處于較低水平。八） 2003年，南寧市人均收入已跨過860美元的門檻，向1000美元的目標(biāo)逼近，按國際發(fā)展規(guī)律，人均收入達(dá)1000美元時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)將步入快速、平穩(wěn)的發(fā)展期，一般周期為20年時(shí)間。針對(duì)目前瑯東房地產(chǎn)現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)業(yè)外人士都有一個(gè)共識(shí)，價(jià)格高、檔次高、質(zhì)量高、樓體高。“南博經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)也是瑯東樓市再次騰飛利好因素，為本地區(qū)、國內(nèi)甚至國際的資金流向該區(qū)域，也為該區(qū)域的房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)與發(fā)達(dá)地區(qū)的同業(yè)進(jìn)一步交流創(chuàng)造了理想的條件。如榮和山水美地、翡翠園等，市場利基者則避開沖突，努力尋找細(xì)小的利基位置以保持自身力量，如圣展南湖之都民族大道36731004200360030280南寧嘉和置業(yè)有限公司55%㎡二）、瑯東區(qū)域（指瑯東、瑯西、南湖沿線）樓盤具體情況A、基本情況：㎡,總戶數(shù)達(dá)2489戶,其中一房362戶，二房348戶，三房806戶，四房824戶，五房20戶，樓中樓129戶。且朝向差價(jià)較大，可觀湖景的住宅價(jià)格要比非觀湖價(jià)格高出300~600元/㎡。鳳嶺是南寧市繼瑯東開發(fā)熱潮后的另一個(gè)熱點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。為滿足高地價(jià)所需回收較多的成本，因此住宅產(chǎn)品定位大都以大戶型高總價(jià)為主力，小戶型為輔的開發(fā)路線，目前的戶型以3房、4房為主力，面積以110㎡—150㎡之間為主，實(shí)現(xiàn)區(qū)域均價(jià)為3100元/㎡，主力總價(jià)范圍為36萬元——60萬元，在地價(jià)更貴的情況下，本項(xiàng)目若在推出時(shí)與各大盤正面交鋒，實(shí)非明智之舉。（二）W（劣勢(shì)）l 項(xiàng)目地塊周邊項(xiàng)目的存在，對(duì)南湖的景觀視覺有一定的影響。（四）O（機(jī)會(huì)）l 南寧市房地產(chǎn)業(yè)正呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，市場需求旺盛，發(fā)展空間較大。在整個(gè)營銷過程中，我們將密切注視市場的變動(dòng)因素，并據(jù)此動(dòng)態(tài)進(jìn)行SWOT的后續(xù)分析，以調(diào)整相應(yīng)的營銷策略與重點(diǎn)。依托于地理位置優(yōu)勢(shì)及周邊優(yōu)秀的景觀優(yōu)勢(shì)，結(jié)合整個(gè)項(xiàng)目的時(shí)尚、高檔定位，營造出清晰的市場形象。 1）客戶特征 ● 以南寧市的客戶為主，身份復(fù)雜，多為專業(yè)炒家； ● 資金較為雄厚，投資慎重理性，等候機(jī)會(huì)出手投資，屬例行性購買客戶； ● 愛讀書看報(bào)，密切關(guān)注南寧市的城市發(fā)展熱點(diǎn)，熟悉南寧市的房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r； ● 對(duì)南寧市的房地產(chǎn)市場認(rèn)知程度深刻，有一定的專業(yè)知識(shí)，善于發(fā)現(xiàn)有潛質(zhì)的物業(yè)，由于近期推出的新概念住宅成交及升值較為明顯，看好本項(xiàng)目的升值空間； ● 以短線投資為主，力求快進(jìn)快出，轉(zhuǎn)手即賺錢，具一定的冒險(xiǎn)性； ● 絕大多數(shù)在開盤當(dāng)天以低折扣優(yōu)惠購買。4）媒體接受● 南國早報(bào)、南寧晚報(bào)等● 《新生活》等時(shí)尚雜志● 屬小車一族，聽廣播● 活動(dòng)區(qū)域以新城區(qū)為主35 / 3