服裝淘寶店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)(更新版)
【正文】 模的網(wǎng)店的各種服飾的價(jià)格，同時(shí)綜合考慮我們的設(shè)計(jì)費(fèi)、物流費(fèi)等定價(jià)。①消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)此階層的消費(fèi)群體多數(shù)為上班族，多數(shù)已參加工作，擁有自己的可支配收入，消費(fèi)實(shí)力比較強(qiáng)。2. 對(duì)流行款式修改和組裝在款式選擇上，我們不會(huì)高成本創(chuàng)新設(shè)計(jì)，完美主義通過(guò)很多極富時(shí)尚嗅覺(jué)的買(mǎi)手，幫助完美套裝在很大的范圍內(nèi)搜集當(dāng)下的流行元素跟產(chǎn)品，通過(guò)文字或者圖片形式集中匯總到指定地點(diǎn)，再由我們的設(shè)計(jì)師門(mén)分門(mén)別類(lèi)的，根據(jù)類(lèi)別款式，進(jìn)行全新的修改跟組合套裝。以下為本店簽約平面模特YUI信息：（1）中端品質(zhì)：“完美”品牌定位中端品質(zhì)路線。，緊隨消費(fèi)潮流。 從中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的前景分析中我們得知中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)力會(huì)隨著時(shí)間的推移而增加，而隨著購(gòu)買(mǎi)力的增加，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者會(huì)更多的考慮商品的便捷與品質(zhì)而不是低廉的價(jià)格。利用小批量、多批次供貨方式，在生產(chǎn)廠家附近，設(shè)立發(fā)貨網(wǎng)點(diǎn)，檢查貨物跟與跟物流公司合作，保證質(zhì)量跟及時(shí)供應(yīng)。具有較高的社會(huì)需求。（三）成本較低淘寶作為當(dāng)今國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)購(gòu)媒介，最大的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格低廉，這也是最能吸引眾多買(mǎi)家的原因。通過(guò)未來(lái)網(wǎng)購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)圖也可以分析出如今網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)呈直線上升狀態(tài)。服裝淘寶店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)市場(chǎng)分析一. 網(wǎng)店目標(biāo)和任務(wù)（一）網(wǎng)店介紹 我們網(wǎng)店名為“完美主義”主要經(jīng)營(yíng)符合年輕人風(fēng)格的外貿(mào)圍巾披肩，主要以民族風(fēng)、復(fù)古風(fēng)為主。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)在超越傳統(tǒng)的購(gòu)物天堂。（二）技術(shù)含量低可以說(shuō)只要手上有貨，身邊有電腦、有網(wǎng)絡(luò)就可以輕松開(kāi)店，在技術(shù)方面也沒(méi)有很高的要求。淘寶網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式可以代表國(guó)內(nèi)C2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的一個(gè)重要發(fā)展方向。而我們完美套裝品牌，通過(guò)JIT快速系統(tǒng)，與直銷(xiāo)的淘寶方式，緊跟時(shí)尚的快速步伐。綜上三表數(shù)據(jù)綜合分析可知：隨著時(shí)間的推移（在此假設(shè)十年后）現(xiàn)在培養(yǎng)起來(lái)的網(wǎng)購(gòu)主力的消費(fèi)能力將逐漸由弱變強(qiáng)，同時(shí)網(wǎng)民及網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民逐年遞增，所以中國(guó)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)力會(huì)隨著時(shí)間不斷增強(qiáng)。性格特點(diǎn)。學(xué)歷多數(shù)為大專(zhuān)及本科以上的學(xué)歷收入無(wú)收入或收入較低購(gòu)物動(dòng)機(jī)。對(duì)于上班族和白領(lǐng)一族來(lái)說(shuō)，通過(guò)配套專(zhuān)買(mǎi)，可以一次購(gòu)買(mǎi)多種服飾，從而節(jié)省大量時(shí)間2. 100%實(shí)拍，模特指標(biāo)信息全面公開(kāi)本店不僅保證對(duì)商品的真實(shí)拍攝，還附有模特身高體重等各方面的指標(biāo)，從而為消費(fèi)者提供了更加全面的參考，有效解決了顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的后顧之憂，保證了衣服的質(zhì)量和真實(shí)程度，與其他淘寶商店的官方下載圖片相比具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。這樣做保證了方案的穩(wěn)妥性，也是“完美”品牌的特色。②潛力巨大這個(gè)群體顧客潛力表現(xiàn)為幾年后這個(gè)群體便會(huì)向2530歲這一階層轉(zhuǎn)變，也屬于我們的顧客范圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以后培養(yǎng)大批有實(shí)力的潛在顧客和忠實(shí)顧客，成為支撐未來(lái)業(yè)務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。則定價(jià)為P= 時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化（詳見(jiàn)附錄2）。如果能把這部分群體抓住，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)量可是事半功倍的。具體活動(dòng)安排如下所示：，可享受本店九折優(yōu)惠措施。上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo)計(jì)劃是將促銷(xiāo)思路大體分為初期促銷(xiāo)開(kāi)拓計(jì)劃、中期促銷(xiāo)發(fā)展計(jì)劃和后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計(jì)劃
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