【正文】 銷手段的作用不大。不是強(qiáng)制企業(yè)要實(shí)施綠色營(yíng)銷，我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，強(qiáng)制是行不通的，反而會(huì)影響社會(huì)的安定和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因?yàn)槲覈?guó)綠色營(yíng)銷才是起步階段，國(guó)內(nèi)對(duì)綠色營(yíng)銷的相關(guān)研究并不多，我們?nèi)鄙傧嚓P(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，大部分企業(yè)需要從國(guó)外進(jìn)行借鑒。因?yàn)橹贫ňG色產(chǎn)品的價(jià)格，需要考慮企業(yè)、環(huán)境、消費(fèi)者三者的利益，要將這三者的利益協(xié)調(diào)起來，是很有難度的。企業(yè)要發(fā)展，必須不斷更新自己的產(chǎn)品，綠色營(yíng)銷也是如此。第4章 我國(guó)實(shí)施綠色營(yíng)銷的對(duì)策 、綠色設(shè)備綠色營(yíng)銷的前提是要有綠色產(chǎn)品，所以企業(yè)一定要先生產(chǎn)出綠色產(chǎn)品。綠色營(yíng)銷的促銷活動(dòng)海爾的綠色促銷手段主要有以下幾方面：①綠色廣告。例如無氟冰箱，節(jié)電冰箱等。第二，在市場(chǎng)充分飽和的狀態(tài)下，質(zhì)量過硬已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，還必須保證其服務(wù)的質(zhì)量，毋庸置疑，海爾的售后服務(wù)深得人心。與環(huán)境保護(hù)、綠色產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷等相關(guān)的政策法規(guī)，因?yàn)槠湎到y(tǒng)性不強(qiáng)，執(zhí)行力不夠等原因起不到有效的作用。第三，大多數(shù)企業(yè)沒有熟練的掌握綠色營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)并靈活運(yùn)用。三鹿奶粉事件就是最好的例子。 消費(fèi)者角度第一，消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)薄弱。其原因分為幾點(diǎn):第一,企業(yè)正處于資本的原始積累時(shí)期,其主要目標(biāo)是利潤(rùn)最大化和規(guī)模的快速擴(kuò)張,生態(tài)環(huán)境因素還不能對(duì)企業(yè)的運(yùn)作構(gòu)成影響。同時(shí)還能對(duì)非綠色產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)形成壓力，有利于綠色市場(chǎng)的成長(zhǎng)與發(fā)展。在培養(yǎng)消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識(shí)的同時(shí)，培養(yǎng)成熟的綠色市場(chǎng)。它不僅滿足了消費(fèi)者需求，獲得了利潤(rùn),還符合環(huán)境保護(hù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,正確地處理消費(fèi)者需求、企業(yè)的利益和環(huán)境之間的矛盾,把三方的利益協(xié)調(diào)起來,統(tǒng)籌兼顧。綠色營(yíng)銷是建立在綠色技術(shù)、綠色市場(chǎng)基礎(chǔ)上的，對(duì)人類的生態(tài)關(guān)注給予回應(yīng)的一種經(jīng)營(yíng)方式，它的核心是按照環(huán)保的原則來確定營(yíng)銷組合的策略。企業(yè)在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，注重宣揚(yáng)綠色產(chǎn)品的使用價(jià)值、社會(huì)價(jià)值和環(huán)境價(jià)值。在綠色文化的建設(shè)中，企業(yè)目標(biāo)與環(huán)境目標(biāo)相結(jié)合，企業(yè)理念與生態(tài)理念相結(jié)合。第四,我國(guó)公民的環(huán)境意識(shí)還有待提高。人們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有環(huán)保要求，但不會(huì)真正去追究其生產(chǎn)過程是否環(huán)保。我國(guó)絕大部分企業(yè)對(duì)綠色營(yíng)銷的理解還停留在產(chǎn)品上，是否生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，要看它帶來的利潤(rùn)。在開展促銷時(shí)，仍局限于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，沒有做到真正的傳播綠色信息，引導(dǎo)綠色消費(fèi)。蒙牛主要業(yè)務(wù)是制造液體奶、冰激凌和其他乳制品。海爾針對(duì)產(chǎn)品不同款式，不同消費(fèi)者的消費(fèi)心理，消費(fèi)階層，地域?qū)⒛繕?biāo)進(jìn)行調(diào)整，生產(chǎn)適應(yīng)不同市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，始終保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。海爾還主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)理念，引入綠色標(biāo)志和能效標(biāo)識(shí)。②綠色推廣。綠色科技也包括先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)、綠色資源開發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品加工生產(chǎn)技術(shù)等等。不說一定要企業(yè)研究新產(chǎn)品出來，但如何可以更好的將產(chǎn)品回收利用、如何更節(jié)省材料、如何提高資源利用率等等這些問題是企業(yè)一定要研究解決的，也是實(shí)施綠色營(yíng)銷企業(yè)永恒的研究方向。企業(yè)制定價(jià)格時(shí)，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性，同時(shí)依照這些消費(fèi)者的心理制定出最適合該產(chǎn)品的價(jià)格，使企業(yè)、消費(fèi)者、社會(huì)環(huán)境之間的利益協(xié)調(diào)起來，達(dá)到最大化。所以實(shí)施綠色營(yíng)銷的企業(yè)一定要注重綠色營(yíng)銷理論的研究和相關(guān)人才的培養(yǎng)，研究出一套系統(tǒng)的、全面的理論體系，這樣才有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，避免落后于人的尷尬局面。但是消費(fèi)者更喜歡健康的食品這是毋庸置疑的。實(shí)現(xiàn)了理論聯(lián)系實(shí)際的研究基本要求。感謝他們的支持，感謝他們提出的寶貴意見；沒有他們的幫助和支持是沒有辦法完成我的學(xué)位論文的，同窗之間的友誼永遠(yuǎn)