【正文】 在全國范圍內(nèi)進(jìn)行配送業(yè)務(wù)拓展的決策。，導(dǎo)致下降。電子商務(wù)企業(yè)的目標(biāo)就是通過選擇一個(gè)合適的比率使得它的利潤最大化。從我們對(duì)部分廣州市民網(wǎng)上購物的調(diào)查來看，%購買書籍過書籍的網(wǎng)民在大洋網(wǎng)上書城進(jìn)行交易，其原因是大洋網(wǎng)在廣東省地區(qū)提供了相對(duì)卓越、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)更加方便快捷的配送服務(wù)在大洋網(wǎng)上書城購書的廣州市顧客12個(gè)工作日可以送書上門，而卓越需要34個(gè)工作日甚至更長。大洋網(wǎng)上書城通過幾年運(yùn)營，掌握了需求較為集中的地區(qū)；通過縮小網(wǎng)絡(luò)配送的范圍放棄需求波動(dòng)較大的地區(qū)，集中精力鞏固和增大免費(fèi)送貨區(qū)域的品牌意識(shí)和市場份額；并且設(shè)置廣州市內(nèi)30元；深圳及其他部分地區(qū)50元這兩道“門檻”，大致地甄別出消費(fèi)者的兩種類型，把需求量較小的消費(fèi)者通過“配送費(fèi)”過濾掉，集中精力服務(wù)于需求量大的群體，在保證利潤的同時(shí)降低了物流方面的成本，從而實(shí)現(xiàn)自身利潤的增加。就卓越其內(nèi)部的調(diào)查資料顯示：采用免費(fèi)配送策略后，總銷售額并沒有大幅度增加，利潤率反而下降了30%；而在相同的銷售額的情況下，訂書單的數(shù)量有了明顯增加。一種是競爭論，認(rèn)為消費(fèi)者搜尋費(fèi)用的降低使得電子商務(wù)網(wǎng)站之間存在著激烈的價(jià)格大戰(zhàn)；另外一種是鎖定效應(yīng)(Lockin effect)參見Klemperer(1995).兩期模型認(rèn)為，電子商務(wù)企業(yè)通過對(duì)老顧客進(jìn)行高收費(fèi)和新顧客進(jìn)行低收費(fèi)來實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。整個(gè)區(qū)間上的需求總量是D假設(shè)三、假設(shè)電子商務(wù)企業(yè)的配送成本與它所提供的配送時(shí)間成反比，并且假設(shè)該電子商務(wù)企業(yè)以一個(gè)固定的比率將配送費(fèi)轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者。雖然2004年9月起修改配送條例后大洋曾經(jīng)表示要建立自己的配送隊(duì)伍，是否和第三方物流成本過高有關(guān)還有待考察；卓越則明確表示建立自己的配送隊(duì)。由此，我們提出的相關(guān)建議是：對(duì)于企業(yè)而言，第一，可以通過提供多種配送模式和時(shí)間的服務(wù)，爭取需求量較小但是時(shí)間偏好強(qiáng)烈的顧客即存在著消費(fèi)者突然需要一件商品但是網(wǎng)上只能夠提供一到兩個(gè)工作日送貨，這樣顧客就會(huì)選擇到傳統(tǒng)商店購買。參考文獻(xiàn)：[1]Stefan and Michael Latzer,“Competition in B2C eCommerce:Analytical Issues and Empirical Edvidence”,() working paper.[2]E. Castelain, S. Mathelin, P. Yim, “Analysis and modeling of the information system to manage the supply chain of a mail order selling firm with synchronous delivery”,() working paper.[3]Orgenasation for economic Coorperation and Development, “Competition Issues in Electronic Commerce”，SSRN() working paper.[4]Nancy and Robert ,Jr with Edward ,“Recursive Methods in Economic Dynamics”,Harvard University Press.[5]崔介何主編，《電子商務(wù)與物流》，中國物資出版社，2002年4月第一版[6]芮延先編著，《電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)》，電子工業(yè)出版社，2002年6月第一版[7]張進(jìn)主編，《電子商務(wù)概論》，北京大學(xué)出版社，2001年8月第一版[8]周曙東主編，《電子商務(wù)概論》，東南大學(xué)出版社，2002年5月第一版[9]梁燕君，《電子商務(wù)物流新舊模式之比較》，商品儲(chǔ)運(yùn)與養(yǎng)護(hù)，2003年第五期12 / 12英文標(biāo)題：The Economic Analysis of Logistics Pattern for B2C Emerce in China【Abstract】This paper tries to prehend the behavior of the emerce panies under the constraints observed in the real world by means of construction of mathematical models .Because of the loss of credit base, the logistics pattern of delivering goods to the customers’ houses is the optimal choice for transfering the shrinking risk from consumers to the emerce panies in order to build up trust between them. However, it is costly to maintain such logistics pattern, so the emerce panies have to set up a mechanism of selecting two types of customers by setting “delivery fare”. In addition, due to the low efficiency of logistics system nowadays, the parative advantage of Estores, pared to the traditional stores, can only be their prices instead of time.【Key Words】B2C Emerce Logistics Pattern Comparative Advantage