【正文】 8年52008年62008年72008年82008年92008年10銷售量（杯）666369886567551054284695499035234321446340374423圖31 老店的銷售量根據(jù)老店的分析發(fā)現(xiàn)每月的銷售量無(wú)法達(dá)到9393杯，但不能說(shuō)明新店無(wú)法盈利。四個(gè)員工每人一件長(zhǎng)袖襯衫（大號(hào)）及夏季短袖員工服，價(jià)格分別為33元和17元，總計(jì)200元。從物料來(lái)說(shuō)，街客每杯飲品的價(jià)格分為4元、5元和6元，而物料占銷售額的50%，根據(jù)老店每天所賣杯數(shù)得到其所占總銷售量的百分比分別為51%、38%和11%，因此若銷售量為X。雙方簽訂合同后，銀行經(jīng)辦人員應(yīng)認(rèn)真審查核對(duì)借款申請(qǐng)書的各項(xiàng)內(nèi)容是否與借款合同相符。貸款流程新店采用抵押貸款的方式借入資金，銀行有關(guān)個(gè)人抵押貸款業(yè)務(wù)指出借款人以合法有效、符合銀行規(guī)定條件的質(zhì)物出質(zhì)，向中國(guó)工商銀行申請(qǐng)取得的人民幣貸款。短期償債能力比較高，因此說(shuō)明企業(yè)有足夠的變現(xiàn)資產(chǎn)可以用于償還貸款。貸款安排由于開(kāi)分店的資金不夠，因此預(yù)計(jì)向銀行申請(qǐng)40000元的貸款。（二）自有資金邯鄲北國(guó)店街客的資金來(lái)源主要是三個(gè)老板合資，經(jīng)營(yíng)者在開(kāi)店的同時(shí)要兼顧其他生意，因此流動(dòng)資金少，無(wú)法一次拿出130000元支持新店，這樣影響了所有者權(quán)益，經(jīng)營(yíng)者所在意的是以最少的投資換得最大的回報(bào)。綜上所述，預(yù)計(jì)新店總投資額為13萬(wàn)左右，以下為總投入資金預(yù)算表。（二）物料方面為了滿足新世紀(jì)店的正常運(yùn)營(yíng)，除了設(shè)備工具外就是要準(zhǔn)備飲品的物料。ET—D6全自動(dòng)不銹鋼開(kāi)水器，型號(hào)為AG30，容量3KW，具有加熱、保溫的作用，使水始終處于100度以上，省去了加熱水所消耗的時(shí)間，提高了做奶茶的效率。 總調(diào)查結(jié)果顯示，邯鄲市中高收入的人群選擇“街客”比較多，而其品牌知名度也逐漸擴(kuò)大，這種外飲時(shí)尚文化受到了邯鄲消費(fèi)者的青睞。而對(duì)于35歲以上的人群，居于傳統(tǒng)思想，已經(jīng)開(kāi)始注重營(yíng)養(yǎng)搭配，對(duì)于奶茶的需求量應(yīng)該不是很大。表13通過(guò)調(diào)查分析可以看出，58%的居民認(rèn)為在新世紀(jì)開(kāi)分店是有發(fā)展?jié)摿Φ模?0%居民認(rèn)為一般有，20%居民認(rèn)為沒(méi)有，14%的居民對(duì)于這個(gè)問(wèn)題采取默認(rèn)的態(tài)度，由此說(shuō)明一半以上居民認(rèn)為街客再開(kāi)分店是有必要的，且選址在新世紀(jì)也是正確的，在邯鄲的消費(fèi)市場(chǎng)具有很大的發(fā)展?jié)摿?。從滿意度上看，%的居民對(duì)街客的飲品比較滿意，說(shuō)明人們不僅開(kāi)始接受街客的品牌文化并且喜歡街客的飲品。新世紀(jì)廣場(chǎng)為旗下分支企業(yè)，位于邯鄲市市中心，人流量大，商品品種齊全，良好的服務(wù)理念，廣受邯鄲人民的青睞，成為邯鄲市最大的現(xiàn)代化綜合性商廈。讓顧客在享受美味的過(guò)程中得到樂(lè)趣。隨著消費(fèi)者對(duì)“喝”的要求不斷提高，“外飲”市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，街客以高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)管理、獨(dú)特的管理模式與人性化的服務(wù)理念廣受消費(fèi)者的青睞。邯鄲“街客”北國(guó)店也于2007年10月1日加盟成立并作為邯鄲地區(qū)獨(dú)家分支機(jī)構(gòu)。它的前身是98年3月開(kāi)設(shè)的上海避風(fēng)塘茶樓有限公司。開(kāi)業(yè)1年至今每月銷售額平均在13000元，凈利潤(rùn)為40000元，預(yù)計(jì)4年可以收回成本。但是開(kāi)分店的過(guò)程復(fù)雜，需要很周密的籌劃才能做到最好。若想證明新世紀(jì)開(kāi)分店具有發(fā)展?jié)摿?，消費(fèi)者的意愿占主導(dǎo)地位，因此采用調(diào)查問(wèn)卷的方式，在新世紀(jì)和北國(guó)各150份問(wèn)卷，從消費(fèi)者性別、年齡、家庭月收入、買飲料度、奶茶類型、喜愛(ài)飲品的種類、對(duì)街客的滿意度、每次消費(fèi)金額、每月光顧次數(shù)、新品滿意度、選擇奶茶因素以及街客本身優(yōu)勢(shì)、了解方式、促銷活動(dòng)、促銷方式、其他消費(fèi)者喜愛(ài)程度、開(kāi)分店的發(fā)展?jié)摿Φ确矫娉霭l(fā)，進(jìn)一步證明投資者對(duì)于項(xiàng)目的投資是可行的。 表12 顧客每月光顧次數(shù) 圖12 每次消費(fèi)金額注：在圖12中，1代表5元以下，2代表510元，3代表1015元，4代表15元以上通過(guò)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，每月光顧1020次的居民比較多占到了48%，%，%，%，1015元的占到29%，說(shuō)明大部分居民平均每天都會(huì)購(gòu)買街客飲品且每次金額都在10元以上，因此街客飲品的單價(jià)消費(fèi)者可以接受。在人生發(fā)展過(guò)程中，有一些特別的時(shí)期或年齡階段不同年齡階段的人群。說(shuō)明對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)實(shí)力可能不夠，沒(méi)法拿出太多的錢夠買飲品。因此街客要在邯鄲開(kāi)店不論是在市場(chǎng)方面還是顧客群體方面都有相當(dāng)好的發(fā)展前景三、總投入預(yù)算街客新世紀(jì)店的建立主要需要機(jī)器設(shè)備、物料、裝修、租金等方面的投入。1500*700*800，容量100沙冰機(jī)型號(hào)為747B，容量1200W，炎炎夏日沙冰和奶昔是人們的最愛(ài)，制冰機(jī)用來(lái)制造冰塊，而沙冰機(jī)的功能就是將冰打碎，做出冰涼的飲品，需1臺(tái)，每臺(tái)380元。（三）裝修方面由于街客是連鎖加盟性質(zhì)的私營(yíng)企業(yè)，采用先進(jìn)的物流倉(cāng)儲(chǔ)模式，結(jié)合門店運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)，以上海為原點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出輻射中國(guó)各地的物流管理中心，因此裝修方面根據(jù)總店設(shè)計(jì)的圖紙，運(yùn)用統(tǒng)一的模式，所有裝修需要的材料都由總部統(tǒng)一派送，根據(jù)自身情況酌情安排裝修隊(duì)進(jìn)行裝修，要求必須有獨(dú)立的廣告位置。（一）原店資金調(diào)撥北國(guó)店開(kāi)業(yè)至今已長(zhǎng)達(dá)一年左右且現(xiàn)處于盈利狀態(tài)，因此有 可能為新店的運(yùn)營(yíng)提供資金支持。這樣既降低了風(fēng)險(xiǎn)，利用了資金的杠桿作用，也可以進(jìn)一步保證開(kāi)店成功。企業(yè)有無(wú)支付現(xiàn)金的能力和償還債務(wù)能力，是企業(yè)能否健康生存和發(fā)展的關(guān)鍵。抵押貸款是指借款人向銀行提供一定的財(cái)產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式；信用貸款指銀行僅憑對(duì)借款人資信的信任而發(fā)放的貸款，借款人無(wú)須向銀行提供抵押物；擔(dān)保貸款指以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款；貼現(xiàn)貸款指借款人在急需資金時(shí)，以未到期的票據(jù)向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)而融通資金的一種貸款方式。根據(jù)銀行申請(qǐng)個(gè)人質(zhì)押貸款的程序，可以為加盟街客進(jìn)行抵押貸款。借款單位提出申請(qǐng)并填寫《借款同意書》向銀行提供抵押資料及借款單位應(yīng)備資料包括借款資料：借款申請(qǐng)報(bào)告(簽章)、企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件需年檢,并加蓋公章)、企業(yè)法人代碼證書(復(fù)印件并加蓋公章)、上年度和近期資產(chǎn)負(fù)債表,損益表托書、企業(yè)簡(jiǎn)介、公司章程、董事會(huì)成員名單等抵押資料：抵(質(zhì))押物清單及發(fā)票、抵(質(zhì))押物所有權(quán)證書、保險(xiǎn)單、董事會(huì)同意抵(質(zhì))押決議(原件)手續(xù)齊全，銀行對(duì)企業(yè)的借款申請(qǐng)進(jìn)行審核（并決定是否貸款）審核通過(guò)后，與銀行簽訂合同簽訂合同后再次審核各項(xiàng)內(nèi)容填制放款通知單辦理銀行批貨辦理貸款并發(fā)放貸款圖22 申請(qǐng)貸款流程圖五、新店收益預(yù)測(cè) 贏利能力及本金的收回是建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)最重要的一步，它是從企業(yè)角度，計(jì)算項(xiàng)目的投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本與產(chǎn)品銷售收入、稅金等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，來(lái)考察項(xiàng)目投資在財(cái)務(wù)上的潛在獲利能力，從而了解建設(shè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)可行性和財(cái)務(wù)可接受性，并得出財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的結(jié)論。而服務(wù)行業(yè)，例如：餐飲、發(fā)廊等，只需要繳納地稅，不用交國(guó)稅。機(jī)器設(shè)備維修是在所難免的，因此每月預(yù)提維修費(fèi)總計(jì)100元。其次通過(guò)對(duì)顧客調(diào)查發(fā)現(xiàn)，%的人認(rèn)為一般，30%的人認(rèn)為少，說(shuō)明“街客”的促銷優(yōu)惠活動(dòng)較少，不能使顧客在享受優(yōu)惠待遇中激發(fā)購(gòu)買欲望。然而店員必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達(dá)到促銷的目的。加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算的管理，以提高會(huì)計(jì)資訊的及時(shí)性和準(zhǔn)確性