【正文】 傳統(tǒng)的藥品、保健品范疇之外謀求產(chǎn)品創(chuàng)新，將成為減肥市場(chǎng)最具活力的增長(zhǎng)點(diǎn)。只要抓住以32歲以上中年女性為主的市場(chǎng)消費(fèi)群體，緊扣調(diào)理女性內(nèi)分泌這個(gè)功能訴求主題，通過獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和靈活的產(chǎn)品組合，完全可以實(shí)現(xiàn)減肥、祛斑這兩大功能的無(wú)縫對(duì)接和完美融合——同時(shí)滿足中年女性群體最期盼的兩大消費(fèi)渴望，一舉囊括橫跨美容、美體兩大版塊的豐厚市場(chǎng)份額?！　“褲?rùn)腸通便功能作為減肥產(chǎn)品的輔助訴求，是減肥市場(chǎng)的老生常談?！　≡谫?gòu)買減肥品的女性消費(fèi)者中，至少1/4體重和體形均處于正常范圍，而在35歲以下的青年女性中，這個(gè)比率更高達(dá)1/3。比如減肥功效相對(duì)緩慢，以及減肥不減重的作用特點(diǎn)，都很難被消費(fèi)者接受。在速效第一的中國(guó)減肥市場(chǎng)，這樣的產(chǎn)品功效并無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言，也與其近800元的月服用成本不相符合。類似的低價(jià)風(fēng)暴必將在減肥藥市場(chǎng)上演：手握成本優(yōu)勢(shì)的二、三線鹽酸西布曲明品牌，完全可以輕裝上陣，或者悄悄跟在曲美后面，大打終端攔截的價(jià)格戰(zhàn)；或者一不做、二不休，發(fā)起“舍得一身剮、敢把皇帝拉下馬”的宣傳攻勢(shì)，樹起讓利于消費(fèi)者的大旗，堂堂正正地劫收曲美、澳曲輕等一線品牌可觀的市場(chǎng)遺澤。　　基于中國(guó)減肥市場(chǎng)的以上根本特性，近年來市場(chǎng)之所以越來越難做，絕非市場(chǎng)萎縮惹的禍，其根源在于日益嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的過度惡性競(jìng)爭(zhēng)——大家一味地拼文案、拼整版、拼廣告、拼價(jià)格，以至“文案障目、不見森林”，陷入營(yíng)銷同質(zhì)化的窠臼而不自知?！　。?）隨意性：　　善變的女人，有著最難捉摸的心思，消費(fèi)隨意性極強(qiáng)?！　∶つ啃裕骸　∠M(fèi)行為的盲目輕率，是減肥市場(chǎng)的基本特性。融合了一點(diǎn)點(diǎn)癡迷、一點(diǎn)點(diǎn)傻氣和一點(diǎn)點(diǎn)瘋狂的“癡狂”，既是減肥市場(chǎng)最主要的消費(fèi)行為特征，也是解讀減肥市場(chǎng)過去、現(xiàn)在和將來的一把鑰匙。記者在查詢國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)網(wǎng)站相關(guān)情況時(shí)了解到，國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有了奧利司他類的減肥產(chǎn)品?！　o(wú)論是消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商，都體驗(yàn)到減肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂。西布曲明的退市，在各方人士的眼中有著不同的解讀，但嗅覺敏銳的業(yè)內(nèi)人士立即意識(shí)到其中蘊(yùn)藏的巨大機(jī)會(huì)。所以更希望求助線上瘦身，既可以保護(hù)個(gè)人隱私又相對(duì)實(shí)惠。因?yàn)楫?dāng)前減肥市場(chǎng)以服務(wù)型為主的在線減肥網(wǎng)站還比較少，所以體重管理的推出將會(huì)迅速在減肥市場(chǎng)獲取一定的市場(chǎng)份額。無(wú)論是消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商，都體驗(yàn)到減肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂。因而人們不光為了苗條，還為了健康，這使得消費(fèi)者對(duì)減肥藥的需求增大，現(xiàn)如今，減肥市場(chǎng)存在著巨大空缺，還有很多潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。體重管理流程：該服務(wù)主要是在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，設(shè)置一系列問題參數(shù)，有患者提供身體的詳細(xì)問題信息，由智能體重秤和智能手環(huán)等一類高科技產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，然后系統(tǒng)根據(jù)這些信息，屏幕上會(huì)生成一個(gè)3D圖像，之后由專業(yè)的體重管理咨詢師對(duì)該顧客進(jìn)行問題分析，并列出顧客以后的改進(jìn)方向。策略與方式要改 ?！　∪绱司薮蟮氖袌?chǎng)不僅吸引了2000多家國(guó)內(nèi)的中小醫(yī)藥、食品等企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)減肥產(chǎn)品，同時(shí)也有不少大型醫(yī)藥企業(yè)，甚至境外醫(yī)藥廠家也紛紛參與其中。專業(yè)人士分析，“后西布曲明”時(shí)代，只有真正健康、無(wú)害的減肥產(chǎn)品，才能主宰國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)?！　∥鞑记髯吆螅瑸闇p肥市場(chǎng)留下了近25億元的巨大空缺，在這個(gè)重新洗牌的時(shí)候，誰(shuí)能真正把握良機(jī)，打造出一個(gè)迅速崛起的成功品牌呢？在消費(fèi)者的健康減肥意識(shí)被猛醒的當(dāng)下，任何夸大、虛假的宣傳無(wú)疑是自掘墳?zāi)梗挥袊?yán)把產(chǎn)品質(zhì)量的“硬條件”，才是企業(yè)的制勝之道。減肥女性們尋求解決之道的心情是如此地焦急、迫切，以至推廣者只需振臂一呼，她們就會(huì)聞風(fēng)而至、踴躍購(gòu)買；哪怕再平庸的減肥產(chǎn)品，只要宣傳得法，也能如愿以償?shù)胤忠槐??！　?（2）輕信：不顧一切的愛美之心和交易雙方嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，動(dòng)搖了絕大多數(shù)減肥女性的消費(fèi)理智，讓她們?cè)谶@個(gè)問題上徹底喪失了平常心和正常判斷能力，變得幼稚而輕信；以至于連廠商炮制的那些明顯有違常識(shí)的銷售說辭，她們也能照單全收、深信不疑，結(jié)果自然是“上了一當(dāng)又一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣”。減肥產(chǎn)品的平均生命周期之所以只有短短的12年，以“短、平、快”為特征的短線炒作之所以占據(jù)市場(chǎng)主流，原因正在于此。決定減肥產(chǎn)品能否占據(jù)市場(chǎng)特別是處方藥和OTC市場(chǎng)高端，并以“我花開時(shí)百花殺”的沖天霸氣撞擊市場(chǎng)生態(tài)、重整產(chǎn)業(yè)格局的，永遠(yuǎn)是科技因素。限于奧利斯他的先天不足和羅氏公司市場(chǎng)運(yùn)作的水土不服，賽尼可仍將偏安減肥處方藥一隅；而對(duì)國(guó)內(nèi)藥廠來說，奧利斯他的產(chǎn)品特性不適合中國(guó)市場(chǎng)，并不具備很高的仿制價(jià)值。它能夠刺激人體脂肪酶分解脂肪，促進(jìn)肌肉中的肌紅蛋白形成通俗地說，就是把脂肪變成肌肉?！　∪?、功能：亂花漸欲迷人眼　　在減肥市場(chǎng)上，足以顛覆產(chǎn)業(yè)格局的科技突破可遇而不可求，對(duì)廣大中小企業(yè)來說，可謂遠(yuǎn)水解不了近渴；研發(fā)能力有限的中小企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的減肥市場(chǎng)脫穎而出，還得圍繞消費(fèi)者需求想辦法，在產(chǎn)品功能上發(fā)掘刁鉆狠辣的創(chuàng)新角度，致力于獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品功能創(chuàng)新——唯其如此，才能讓減肥女性們耳目一新，為之意亂情迷，為之芳心暗許；唯其如此，才能避開那些“拼文案、拼廣告、拼價(jià)格”的“拼命三郎”，在千軍萬(wàn)馬中從容不迫、一騎絕塵?！　♂槍?duì)老年群體和肥胖男性，訴求“穩(wěn)步減肥+保心降脂”的產(chǎn)品。　　曾經(jīng)火暴一時(shí)的減肥茶行將被市場(chǎng)淘汰，最有希望取代其市場(chǎng)地位的升級(jí)換代產(chǎn)品，是持水性膳食纖維和甲殼素。預(yù)計(jì)在減肥產(chǎn)品中適當(dāng)添加雌激素成分，或者推出“雌激素制品（也可以是其它調(diào)節(jié)女性內(nèi)分泌的醫(yī)藥保健品）+減肥產(chǎn)品”的產(chǎn)品組合，有望成為市場(chǎng)新熱點(diǎn)?！　∪栈闷罚航陙?，以減肥為訴求的功能性日化用品，如洗面奶、香皂等，逐漸在減肥市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者?！　p肥食品：在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，以減肥為訴求的功能性食品飲料，絕對(duì)是牢牢占據(jù)減肥市場(chǎng)大半壁江山的主流；而在中國(guó)，普通減肥食品卻遠(yuǎn)未取得與其自身價(jià)值相稱的市場(chǎng)地位?！　∥濉⑼茝V：后先勿與時(shí)花競(jìng)　　真正的營(yíng)銷，早在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前就已開始；所謂推廣，不過是在已然鑄成的產(chǎn)品宿命中苦苦尋求一條最優(yōu)路徑?！　、诟叩痛钆洌和ㄟ^設(shè)計(jì)不同配方、不同劑型、不同功能的產(chǎn)品組合，賦予產(chǎn)品高低搭配、機(jī)動(dòng)靈活的價(jià)格組合。以美容院線為例，它們的優(yōu)勢(shì)在于擁有現(xiàn)成的客戶資源，而減肥產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)則在于強(qiáng)大、高超的市場(chǎng)宣傳能力。對(duì)減肥市場(chǎng)的逐鹿者們，有以下忠告：　　①重視以中小城市和廣大城鄉(xiāng)結(jié)合部為主的區(qū)域市場(chǎng)；　?、跍p少對(duì)媒體廣告的致命依賴，妥善運(yùn)用包括現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、事件營(yíng)銷在內(nèi)的多種傳播手段；③正確認(rèn)識(shí)女性平均讀報(bào)率遠(yuǎn)低于男性的事實(shí)，特別是在閱報(bào)習(xí)慣較差的北方地區(qū)，市場(chǎng)宣傳應(yīng)以電視廣告為重心。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“西布曲明”系列減肥藥，占據(jù)著超過25%的市場(chǎng)份額，此次的強(qiáng)制下架，為市場(chǎng)的供需關(guān)系和商業(yè)格局，必將產(chǎn)生巨大的影響?！　№槕?yīng)消費(fèi)者需求，奧利司他逆風(fēng)飛揚(yáng)！　　減肥藥發(fā)揮效用的途徑有抑制食欲、增加代謝、抑制脂肪吸收等，而在產(chǎn)品的選擇上，擁有正規(guī)藥品批文的產(chǎn)品無(wú)疑是市場(chǎng)的焦點(diǎn)。后西布曲明時(shí)代，唯有順應(yīng)減肥市場(chǎng)需求的變化，方能逆風(fēng)飛揚(yáng)！　?。ㄐ畔碓矗褐袊?guó)投資報(bào)告網(wǎng)） 20110309