【正文】 000第二年 200020第三年 350040第四年 400080第五年 5500100累計(jì)發(fā)展用戶量 16000240目標(biāo)市場占有率 %%%城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線表9 城域教育網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品線用戶發(fā)展計(jì)劃表 細(xì)分市場項(xiàng)目教育管理部門（個(gè)）各級各類學(xué)校（所）學(xué)生家庭（萬戶）城 鎮(zhèn) 1443 1614902665農(nóng) 村 102323 624目標(biāo)市場用戶量 1443 2638133289第 一 年 5 250 第 二 年 10 500第 三 年 35 1750第 四 年 40 2000第 五 年 60 3000累積發(fā)展用戶量 150 7500 目標(biāo)市場占有率 % %%備 注每個(gè)城域教育網(wǎng)按掛接50個(gè)學(xué)校計(jì)算；每個(gè)學(xué)校按掛接300個(gè)學(xué)生計(jì)算。上下結(jié)合，既有滿足教委需要的軟件，又有滿足下屬學(xué)校需要的產(chǎn)品，有利于打開地區(qū)性市場。目標(biāo)市場用戶總量統(tǒng)計(jì)表見表7。學(xué)校用戶中，%（詳見表4）。學(xué)校用戶市場總?cè)萘繛?73102所（詳見表1）。技術(shù)水平目標(biāo)：系列產(chǎn)品要在技術(shù)上達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。合作伙伴發(fā)展較快，截止2001年4月底，全國各級代理商已達(dá)25家，代理商名錄見附表2。平臺》。公司與清華大學(xué)、北京大學(xué)等國內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)在項(xiàng)目開發(fā)上已經(jīng)形成優(yōu)勢互補(bǔ)、合作開發(fā)的伙伴關(guān)系。 大學(xué)本科以上學(xué)歷人員大部分來自全國重點(diǎn)大學(xué)，如北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、中國科技大學(xué)、北京理工大學(xué)、天津大學(xué)、西安交通大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等。開拓能力具有較好的開拓能力。成功經(jīng)營兩家企業(yè)并取得可觀經(jīng)濟(jì)效益。平臺 21 多媒體電子備課系統(tǒng) 28四、公司經(jīng)營計(jì)劃 33 投資計(jì)劃 33 市場拓展方式 33 銷售收入預(yù)測 36 經(jīng)濟(jì)效益分析 38五、公司經(jīng)營機(jī)制簡述 39 決策機(jī)制 39 創(chuàng)新機(jī)制 39 運(yùn)營管理機(jī)制 40附表1：公司主要人員名錄 41附表2：公司典型用戶名錄 42附表3：公司代理商名錄 43附表4：城域教育網(wǎng)市場細(xì)分化 44附表5：公司軟件開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃表 45附圖1：城域教育網(wǎng)示意圖 46商業(yè)計(jì)劃書一、公司介紹（一）、基本情況公司名稱：深圳市中教育星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司 全國中小學(xué)計(jì)算機(jī)教育研究中心 全國中小學(xué)教育軟件開發(fā)基地法定地址：深圳市八卦嶺工業(yè)區(qū)八卦二路612棟8樓人員總數(shù)：50人注冊資本：2000萬元人民幣企業(yè)登記注冊類型：有限責(zé)任公司（二）、科研力量 主要負(fù)責(zé)人姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會(huì)任職張為軍男35大 專法 人董事長主要經(jīng)歷—：新疆軍區(qū)、總參二部工作—：申聯(lián)國際貿(mào)易公司 總經(jīng)理—：聯(lián)江國際公司 總經(jīng)理。主要業(yè)績長期在大型軟件企業(yè)主持軟件開發(fā)工作，成功開發(fā)大型管理軟件、教育應(yīng)用軟件十幾項(xiàng)；成功規(guī)劃設(shè)計(jì)并建設(shè)若干項(xiàng)校園網(wǎng)、教育城域網(wǎng)、教育廣域網(wǎng)；成功規(guī)劃設(shè)計(jì)并建設(shè)經(jīng)營BtoB網(wǎng)上交易平臺；在全國多種雜志、報(bào)刊上發(fā)表論文。姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會(huì)任職劉軍興男30工學(xué)學(xué)士總工程師董 事主要經(jīng)歷 總工程師 總工程師技術(shù)專長軟件工程，系統(tǒng)設(shè)計(jì)，程序體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，軟件戰(zhàn)略分析，網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì)。研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)境 公司研發(fā)環(huán)境良好。隨著素質(zhì)教育的不斷推進(jìn)，信息技術(shù)將全面進(jìn)入學(xué)校教學(xué)、科研、管理等各個(gè)領(lǐng)域。 2000年9月中旬《電子圖書館》推向市場；2001年3月《多媒體教育資源庫amp。平臺》自2001年2月份開始部分版本銷售，截止4月低累計(jì)銷售74套，實(shí)現(xiàn)銷售收入182萬元。形成覆蓋全國城鎮(zhèn)以上地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。表2 教育管理部門用戶市場容量統(tǒng)計(jì)表 單位：個(gè)行政區(qū)劃省、直轄市級地市級市轄區(qū)級縣級合計(jì)數(shù) 量3133174921093220學(xué)生家庭用戶 根據(jù)2000年《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》統(tǒng)計(jì)，全國中等專業(yè)學(xué)校、普通中學(xué)、職業(yè)中學(xué)、。教委產(chǎn)品線（教育政務(wù)管理系統(tǒng)局域網(wǎng)版）可以覆蓋全部3220個(gè)用戶，因產(chǎn)品功能上具有替代性，覆蓋范圍不應(yīng)包括城域網(wǎng)的1443個(gè)用戶，故其目標(biāo)市場容量為1777戶。本公司產(chǎn)品在技術(shù)、性能、價(jià)格、質(zhì)量等方面，具有顯著的競爭優(yōu)勢。各產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合在一起，而不是一個(gè)一個(gè)單獨(dú)的軟件，可以更好滿足用戶的需要。軟件開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃匯總表表10市場項(xiàng)目名稱版本數(shù)量開發(fā)周期時(shí)間進(jìn)度安排開發(fā)情況教育管理部門《城域教育網(wǎng)信息發(fā)布系統(tǒng)》19個(gè)月006—003產(chǎn)品設(shè)計(jì)《城域教育網(wǎng)辦公系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設(shè)計(jì)《城域教育網(wǎng)協(xié)作研究系統(tǒng)》11 年006—006產(chǎn)品設(shè)計(jì)《城域教育網(wǎng)遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設(shè)計(jì)《城域教育網(wǎng)政務(wù)管理系統(tǒng)》11 年006—006產(chǎn)品設(shè)計(jì)《城域教育網(wǎng)資源平臺系統(tǒng)》16個(gè)月00、10—004開發(fā)完成《城域教育網(wǎng)可視會(huì)議系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設(shè)計(jì)《教委（局）辦公管理系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設(shè)計(jì)各級各類學(xué)校《校園網(wǎng)綜合門戶》19個(gè)月003—012產(chǎn)品設(shè)計(jì)《電子圖書館》66個(gè)月00、06—00、121個(gè)上市《多媒體教育資源庫amp?？紤]到城域教育網(wǎng)核心目標(biāo)是地區(qū)教育資源的共享和優(yōu)化，同時(shí)加強(qiáng)地區(qū)教育信息的交流和共享以及提高地區(qū)教育管理水平，從而在總體上提高整個(gè)地區(qū)的教育水平和人口素質(zhì)。資源的入口是將收集整理好的資源通過管理系統(tǒng)上載到資源庫中，為學(xué)生自學(xué)、老師備課、課堂教學(xué)和研究服務(wù)。 學(xué)科同步教學(xué)資源以“精深”為原則，以新大綱新教材為中心，采用“面向教師和學(xué)生”的全新設(shè)計(jì)思路。“多媒體教育資源平臺”采用B/S結(jié)構(gòu)，操作簡單，維護(hù)方便。在平臺中看到的絕大多數(shù)多媒體資源，都能夠在瀏覽器中實(shí)時(shí)顯示或播放。知識搜索引擎突破了全文檢索只能夠檢索文字的局限，把檢索范圍擴(kuò)大到了各種多媒體資源。資源的動(dòng)態(tài)增加和擴(kuò)充分為兩種形式：用戶增加的資源和由本公司定期更新的資源。 現(xiàn)在市面上有一些不錯(cuò)的應(yīng)用軟件，有很好的資源，但是用戶只能在特定的軟件應(yīng)用環(huán)境中才能夠看到，用戶無法把他看中的內(nèi)容抽取出來使用，這種局限在很大程度上影響了此類軟件的使用價(jià)值。結(jié)果，所有的軟件、熱點(diǎn)全部集中在了校園網(wǎng)上，有錢建校園網(wǎng)當(dāng)然很好，但是在很短的時(shí)間內(nèi)真正能夠建設(shè)校園網(wǎng)的學(xué)校還是少數(shù)，難道這些學(xué)校就應(yīng)該被拋棄嗎？ 我們能不能為這樣的學(xué)校也開發(fā)出對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境要求低、定位準(zhǔn)確、價(jià)格低廉、針對性強(qiáng)的產(chǎn)品呢？ 有了校園網(wǎng)，學(xué)?？梢匀婵紤]管理、教學(xué)和信息交流等方面的變革。本產(chǎn)品在設(shè)計(jì)過程中考慮到了只有多媒體網(wǎng)絡(luò)教室（或備課室、閱覽室）的情況，只需要在網(wǎng)絡(luò)教室的服務(wù)器上安裝備課資源庫，在教師機(jī)和學(xué)生機(jī)上安裝備課工具就可以構(gòu)建一個(gè)理想的備課環(huán)境。老師可以將看到的資源有效管理起來，使用時(shí)可以通過拷貝粘貼或拖拽等操作直接調(diào)入到Word、PowerPoint等工具中，輕松地完成備課的過程和制作出精彩的多媒體課件。按公司計(jì)劃，直接銷售分若干個(gè)階段進(jìn)行。l 代理銷售：代理銷售是指銷售環(huán)節(jié)的主體以代理商為主，本公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品供貨、技術(shù)支持、用戶培訓(xùn)、售后服務(wù)等工作。也可以通過軟件訂制開發(fā)、買方信貸金融服務(wù)等特定方式實(shí)現(xiàn)。（3）、各產(chǎn)品線銷售收入統(tǒng)計(jì)表14 各產(chǎn)品線銷售收入統(tǒng)計(jì)表 單位：萬元類 型產(chǎn)品線第一年第二年第三年第四年第五年合 計(jì)局域網(wǎng)產(chǎn)品線學(xué)校產(chǎn)品線120024004200 4800 660019200教委產(chǎn)品線 50 100 200 250600家 庭家庭產(chǎn)品線 5002000 3000 450010000城域網(wǎng)產(chǎn)品線學(xué)校用戶 120 250 875 1000 15003745教委用戶 50 100 350 400 6001500家庭用戶 7501500 5250 6000 900022500銷 售 收 入 合 計(jì)2120480012775154002245057545經(jīng)濟(jì)效益分析公司五年經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測指標(biāo)見表12。 創(chuàng)新環(huán)境建設(shè)是創(chuàng)新機(jī)制的基礎(chǔ)。天 津天津南開中學(xué)，天津耀華中學(xué)，天津四中，天津四十二中學(xué)，天津紅橋區(qū)現(xiàn)代