【正文】 （一）、消費(fèi)者需求發(fā)生了轉(zhuǎn)變，越來越追求個(gè)性化、理性化的消費(fèi)，企業(yè)營(yíng)銷策略正面臨巨大的挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)是企業(yè)的根本。即從生產(chǎn)者為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)，從單純追求企業(yè)利潤(rùn)轉(zhuǎn)變?yōu)榧骖櫾旄Ｓ诃h(huán)境。近年來，隨著因特網(wǎng)的迅速發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為一種新興營(yíng)銷方式。（3）.聯(lián)合戰(zhàn)略。（4）.外向戰(zhàn)略。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得中小企業(yè)生存變得格外困難，實(shí)施補(bǔ)缺戰(zhàn)略有利于中小企業(yè)避免與大企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng)從而在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)的需求將日益多樣化、高檔化。（1）.營(yíng)銷觀念的新變化①.顧客價(jià)值模式將取代市場(chǎng)占有率模式隨著經(jīng)濟(jì)、科技、文化的發(fā)展，人們對(duì)顧客價(jià)值的認(rèn)識(shí)逐步深入，營(yíng)銷模式將發(fā)生改變。②.個(gè)性化營(yíng)銷逐步代替大眾化營(yíng)銷的觀念。由消費(fèi)者提出自己對(duì)該種家電產(chǎn)品的個(gè)性需求集合(包括性能、規(guī)格、款式、色彩等)，根據(jù)消費(fèi)者個(gè)體的個(gè)性化配置來生產(chǎn)產(chǎn)品，滿足其個(gè)性化需求。逆向營(yíng)銷只是一種新的思維觀點(diǎn)，它會(huì)給我們一定的啟示。它以更廣闊的視角來認(rèn)識(shí)與企業(yè)相關(guān)的各方，通過協(xié)作、合作等形式同企業(yè)的外部市場(chǎng)和內(nèi)部市場(chǎng)建立緊密持久的關(guān)系。供應(yīng)商市場(chǎng)。全球營(yíng)銷的內(nèi)涵：用超級(jí)營(yíng)銷的技巧，以減少進(jìn)入障礙。綠色營(yíng)銷其實(shí)質(zhì)是追求企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的有機(jī)結(jié)合，是社會(huì)營(yíng)銷的一個(gè)分支?！眱?nèi)部營(yíng)銷是指將傳統(tǒng)上企業(yè)用在外部的營(yíng)銷思想、營(yíng)銷方法用于企業(yè)內(nèi)部，以便企業(yè)的每個(gè)員工、每個(gè)部門、每個(gè)層次形成顧客導(dǎo)向的內(nèi)部最大合力來滿足最終顧客的需求，以求得企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，交換被認(rèn)為是現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的核心。企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的市場(chǎng)不再是一個(gè)匿名的顧客群而是針對(duì)每一個(gè)客戶。一對(duì)一營(yíng)銷是直復(fù)營(yíng)銷的一種，但它需要一個(gè)更高層次的技術(shù)支持系統(tǒng)，如全球網(wǎng)絡(luò)、全球通信、高科技人才、嚴(yán)格的控制程序和流程。它是一種典型的直復(fù)營(yíng)銷(Direct Response Marketing)。我國(guó)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨著一些難題，比如網(wǎng)絡(luò)的安全問題、稅收問題、商業(yè)慣例問題、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)問題、具體操作等技術(shù)問題。企業(yè)執(zhí)行了正確的銷售策略，可以搶占市場(chǎng)，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賺取更多的利潤(rùn)；只有研究了對(duì)手的營(yíng)銷策略，才能制定出適合本企業(yè)的銷售策略來滿足消費(fèi)者的需求，可見，研究企業(yè)營(yíng)銷策略對(duì)于企業(yè)的生存與發(fā)展具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。此次掛牌，意義重大。電信競(jìng)爭(zhēng)將出現(xiàn)大轉(zhuǎn)變：向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變、向全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變、向爭(zhēng)奪大客戶的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)對(duì)其生產(chǎn)和銷售的商品如何定價(jià)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者最重要的策略之一。企業(yè)在開發(fā)了適合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，制定了符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的價(jià)格策略，確定了有利于產(chǎn)品銷售的分銷渠道后，還要利用各種方法，把有關(guān)企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的各種信息傳達(dá)給目標(biāo)顧客、潛在顧客等，同時(shí)接收來自這些方面的關(guān)于企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的信息反饋，以使企業(yè)和企業(yè)發(fā)展密切相關(guān)的各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)溝通，促使企業(yè)順 利地完成企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。2000年6月21日、22日，中國(guó)聯(lián)通股份有限公司分別在紐約和香港掛牌上市，為中國(guó)聯(lián)通進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)邁出了重要一步。，制定出適合不同用戶消費(fèi)的產(chǎn)品。下面以移動(dòng)業(yè)務(wù)為例，進(jìn)行說明。2001年聯(lián)通的用戶是4000萬，而中國(guó)移動(dòng)的用戶則是1