【正文】 只生產(chǎn)1,200XYZ輛豪華邁達(dá)斯(Midas)轎車。以下則是一些“服條導(dǎo)向型”獨(dú)特賣點(diǎn)的公司比較有效的廣告標(biāo)題實(shí)例：當(dāng)您從Wherehouse或SamGoody購(gòu)買光盤時(shí)，您就擁有了這張光盤，不論您是否喜歡當(dāng)您在本店購(gòu)買光盤時(shí)，如覺得名過其實(shí)，您可在90天內(nèi)獲得100％的退款。如果你的獨(dú)特賣點(diǎn)過于寬泛，那么你可以借鑒以下廣告標(biāo)題的做法：我們的200件不同的裝飾品的有近15種不同規(guī)格，分別使用10種賞心悅目的顏色，有20種可選特性，價(jià)格在6至600美元之間。）本文列舉的一系列標(biāo)題選項(xiàng)自不同產(chǎn)品及服務(wù)的廣告：有些取自零售商店的廣告，有些是銷售代表發(fā)布的廣告，有些屬于面向客戶的直郵廣告。★提請(qǐng)讀者注意，對(duì)比優(yōu)勢(shì)和性能后再行購(gòu)買。）◆您比自已想象的還要精明一倍。（期望型，只要突破一點(diǎn)普遍限制就能輕易實(shí)現(xiàn)廣告效果）◆優(yōu)質(zhì)汽油的與眾不同之處在于其添加劑。（將廣告主張轉(zhuǎn)化為興趣引導(dǎo)）◆你能相信嗎？我竟感冒了?。ㄒ郧榫肮适碌姆绞疥愂鰪V告主張）◆給您新的動(dòng)力。（自相矛盾型）◆無需的手術(shù)根治痔瘡。下面列舉的33種重要方式可以使您的標(biāo)題或賣點(diǎn)更加突出。因此負(fù)面法肯定有其存在的道理。無論為哪種產(chǎn)品或服務(wù)打廣告，構(gòu)建標(biāo)題或開篇陳述時(shí)應(yīng)該記住以下幾點(diǎn)：客戶購(gòu)買的不是一件產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)。因此往一FN讀時(shí)請(qǐng)注意這些廣告標(biāo)題中有多少通過采用具體詞或詞組詳細(xì)的告訴你銷售承諾：包括方式、哪個(gè)、哪些、誰(shuí)、其他人、地點(diǎn)、時(shí)間、內(nèi)容、原因等。要做到這一點(diǎn)需要用較長(zhǎng)的詳細(xì)的文字描述，從中透露出它的新聞價(jià)值、教育意義和信息價(jià)值的特色。”Hart先生對(duì)此不屑一顧。標(biāo)題應(yīng)該由多少詞組成？您可能了解到，標(biāo)題的被除數(shù)不宜過多。它應(yīng)該及時(shí)準(zhǔn)確地告訴讀者您的正文想表達(dá)的主題。這是您發(fā)送給客戶、潛在客戶、供應(yīng)商或員工的任何推銷信件或書面材料中的開篇之辭?！敦?cái)富》、《福布斯》排行榜評(píng)選全美國(guó)最偉大的五位商業(yè)決策教練之一。都有那些世界大師珍貴書籍贈(zèng)送呢？？?”又過了幾天，他再次出現(xiàn)在教堂，同樣重復(fù)他的禱告。.千古秘傳，秘不示人的空手道發(fā)財(cái)奇術(shù)………………282空手杠桿借力賺錢秘術(shù)……………………………291……295王通：如何讓錢主動(dòng)來找你王通：為什么錢又找上我了？電子商務(wù)：用暴利產(chǎn)品快速贏利的秘密網(wǎng)絡(luò)賺錢：挖掘身邊暴利產(chǎn)品的秘密電子書也可以讓你從草根變成富人解秘電子商務(wù)專家王通營(yíng)銷電子書的奧密秘傳電子書創(chuàng)業(yè)流程圖電子書的制作與銷售的陽(yáng)謀鬼計(jì)？？？…………………………326………………………………….329…………………………335………340附：何飛鴻老師金牌培訓(xùn)課程……………………………349尾聲………………………………358目錄巴菲特、喬布斯、鄭裕彤、宗慶后、何享健、柳傳志、郭凡生、王石、任志強(qiáng)、嚴(yán)介和、韓寒、郭敬明、李想、高燃、戴志康、茅侃侃、陳天橋、牛根生、張朝陽(yáng)、劉永行、張茵、史玉柱、任正非、丁磊、段永平…………………現(xiàn)在，這個(gè)秘密，即將打開！最有效的發(fā)財(cái)秘訣，將讓你從此告別貧窮，走向富裕?。?！作家何飛鴻簡(jiǎn)介：《賺錢禁書》死了以后，他上了天堂也見到了上帝。原來我是一名業(yè)務(wù)員，看了老師的《賺錢禁書》后，我辭職自己創(chuàng)業(yè)了；運(yùn)用書中教的借力零成本賺錢秘訣去創(chuàng)業(yè)，如今我的服裝生意的收入已是以前跑業(yè)務(wù)的10倍之余……………在此多謝老師?。?！————大連好運(yùn)來服飾批發(fā)經(jīng)理蔡偉這真是一本很好的書，非常實(shí)用。雖然我現(xiàn)在還在打工，但我很快就辭工創(chuàng)業(yè)賺錢去。警告：請(qǐng)深吸一口氣，再看本網(wǎng)頁(yè)的信息。特別提醒：請(qǐng)鎖上門……關(guān)上手機(jī)……暫時(shí)與世隔絕……不要讓任何人打擾你！否則，你可能失去一次徹底突破自我，改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)！這將是你生命任中最重要的8分鐘！你的事業(yè)和人生將會(huì)出現(xiàn)魔術(shù)般轉(zhuǎn)變……在這封信的最后，我給你準(zhǔn)備了價(jià)值88888元的超值大禮！看完這本書才恍然大悟，賺錢其實(shí)不難，關(guān)鍵是找對(duì)方法。非常好的一本賺錢書籍，上面很多非常經(jīng)典的賺錢理論和案例，尤其是對(duì)于做企業(yè)和創(chuàng)業(yè)的朋友們非常值得一看!————浙江溫州韻雅服飾經(jīng)理鄧紅翠這時(shí)，一個(gè)海浪劈頭蓋臉打過來，就把他淹死了?！簭?qiáng)頂』價(jià)值連城 、千金難買 、無價(jià)之寶神書《賺錢禁書》通過我多年的觀察與研究，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚天的秘密；凡是懂得這些賺錢秘訣的人，絕大部分都成為世界上的大富豪：如世界首富比爾蓋茨、亞州首富孫正義、華人首富李嘉誠(chéng)、香港首富李兆基、臺(tái)灣首富郭臺(tái)銘、中國(guó)內(nèi)地首富李彥宏、亞洲天王巨星周杰倫、國(guó)際巨星成龍、亞洲一線明星楊冪…………還如富商豪富：馬云、沃倫他的人生使命就是：幫助企業(yè)打造輝煌，幫助個(gè)人成就夢(mèng)想?。?！喚醒自己三、企業(yè)一夜暴富的絕世奇術(shù)………………………………274企業(yè)一夜利潤(rùn)倍增100倍的奇方妙術(shù)如何讓一家小飯店飛速成為集團(tuán)？？？如何賺別人想不到的錢？？？另類飛速發(fā)財(cái)術(shù)改一改財(cái)源滾滾來企業(yè)吸錢的驚天秘密企業(yè)廣告一炮打響的秘訣酒店賺錢的絕招如何讓總統(tǒng)免費(fèi)為你打廣告？？？如何讓媒體瘋狂為你宣傳？？？H”幾天后，他又垂頭喪氣地來到教堂，同樣跪著祈禱：“上帝啊，為何不讓我中彩票？，我愿意更謙卑地服從您，求您讓我中一次彩票吧！阿門。（：美國(guó)前總統(tǒng)克林頓、戴安娜王妃、南非前總統(tǒng)曼徳拉、前蘇聯(lián)總統(tǒng)戈?duì)柊蛦谭?、世界網(wǎng)球冠軍安德烈 在他25年的行銷生涯中，他曾協(xié)助四百多種產(chǎn)業(yè)中的上萬家公司企業(yè)的發(fā)展成長(zhǎng)，其中包括IBM、微軟、花旗銀行、聯(lián)邦快遞等等。當(dāng)您或您的銷售人員(包括店內(nèi)職員、訂貨部門或電話銷售人員)進(jìn)行銷售展示或者一對(duì)一討論時(shí)，這是他們說出來的第一句話。標(biāo)題應(yīng)該以將為讀者帶來大的好處和許下很大的諾言的證據(jù)表達(dá)。我需要指出的是按照普通標(biāo)準(zhǔn)來衡量的話，本文所引用的用于論證的廣告標(biāo)題都非常長(zhǎng)。Dyer先生回應(yīng)說：“我無需撰寫一行足以證明我的觀點(diǎn)。有調(diào)查顯示大多數(shù)帶有消極意義的廣告標(biāo)題不會(huì)產(chǎn)生什么效果除非你希望用這些消極性的詞匯產(chǎn)生出令人不快的結(jié)果，否則不會(huì)也根本不會(huì)產(chǎn)生任何積極的預(yù)期效果。同樣還應(yīng)該注意到那些經(jīng)常使用的具體數(shù)字：包括白天、夜晚、小時(shí)、分鐘、美元、方式、類型等數(shù)字。他們購(gòu)買的將是一種結(jié)果、利益、好處，或者是一種保護(hù)，或者是快樂的增加等等，這些都是您的產(chǎn)品或服務(wù)、公司能夠提供給他們的。一定有。這些是對(duì)諸多優(yōu)秀廣告方案人員的精選作品進(jìn)行研究的結(jié)果。（消除廣告限制）◆90％的油漆匠長(zhǎng)期采用平價(jià)WundaweaveCarpets牌油漆。（縮減廣告將您的產(chǎn)品與其所取代的產(chǎn)品互換）◆自7月5日起大西洋將增寬1／5。（在標(biāo)題中重點(diǎn)突出產(chǎn)品的不同之處）◆看看您嘗試壓扁我們的高級(jí)行李箱后會(huì)發(fā)生什么事情一點(diǎn)事都沒有?。ńo讀者以驚喜，使其意識(shí)到原有困難早已解決了）◆如果您已休假結(jié)束，請(qǐng)勿閱讀本文。（挑戰(zhàn)潛在客戶目前有限的信心。為了更加明確的說明標(biāo)題的重要性，也為了使本文的讀者能夠?qū)懗鰞?yōu)秀的廣告標(biāo)題，我將舉例說明。但是不管是哪些產(chǎn)品或者采用何種銷售渠道，本文總結(jié)的所有撰寫原則都是適用的。或……與其它經(jīng)銷商相比，選擇多4倍，顏色和尺寸選擇多3倍，方便地點(diǎn)的數(shù)量多2倍，保障和保修多1倍，漲價(jià)幅度僅有一半，如何？如果公司的獨(dú)特賣點(diǎn)或特點(diǎn)就是大幅的折扣優(yōu)惠價(jià)，那么下面這些標(biāo)題值得借鑒，他們將有助于大幅提升您的銷售業(yè)績(jī)：我們銷售與A公司或B公司相同品牌的硬件價(jià)格低25％．50％。并且您好將可獲得我們向您售出的每張唱片的其它影集、磁帶或光盤的獎(jiǎng)勵(lì)信用。900輛在產(chǎn)地歐洲消化。含有主題新聞性質(zhì)的標(biāo)題通常容易取得成功。應(yīng)該通過不斷測(cè)試選項(xiàng)出表現(xiàn)最佳的標(biāo)題。我先來。1將我送到美國(guó)的任何城市。我將以下面的幾個(gè)真實(shí)實(shí)例來說明其原理：一家保險(xiǎn)公司曾經(jīng)對(duì)比過的兩個(gè)廣告標(biāo)題：22．★如果您發(fā)生意外事件，您的妻子怎么辦？以及……★ 退休收入計(jì)劃(不管你相信與否，第二則廣告產(chǎn)生的用戶反應(yīng)數(shù)量比第一則廣告多500％以上。這種技巧稱為言語(yǔ)表達(dá)法。這就是言語(yǔ)表達(dá)。當(dāng)然，可用變量是無限的(每位優(yōu)秀的廣告標(biāo)題寫作者都會(huì)自己創(chuàng)作一些)。（將廣告對(duì)象針對(duì)無法購(gòu)買廣告產(chǎn)品的用戶）32．如果您休假結(jié)束，請(qǐng)勿閱讀。我們需要做就是交叉測(cè)試不同的標(biāo)題、格式及描述文字：★測(cè)試相同內(nèi)容的不同表達(dá)方式★測(cè)試不同的描述文字★測(cè)試對(duì)比雜志之間的拉力★測(cè)試不同的郵件列表★測(cè)試不同的廣播時(shí)段★測(cè)試不同的價(jià)位★測(cè)試不同的擔(dān)?！餃y(cè)試不同的銷售定位★測(cè)試不同的直郵廣告組合如果你僅僅使用唯一的廣告標(biāo)題或產(chǎn)品、價(jià)格、擔(dān)保、媒體、郵件列表或銷售定位，而不與其它可選項(xiàng)方案進(jìn)行測(cè)試，那么你就是在拒絕自己及公司獲得潛在的銷售增長(zhǎng)和利潤(rùn)，實(shí)際上這些測(cè)試的投入成本不會(huì)超過當(dāng)前的投入。其中一個(gè)與客戶的標(biāo)題相比，吸引力高出500%。這是科學(xué)的控制原理：即孤立變量，以便你確定不同結(jié)果的來源?！?在返回訂單的郵寄標(biāo)簽上設(shè)置編碼該編碼可識(shí)別標(biāo)簽來源，或郵寄廣告的版本。潛在客戶固然重要，但是銷售才是你的最終目的。在你向100,000名未測(cè)試受眾寄信，花費(fèi)25,000美元或50,000美元郵資和印刷成本之前，請(qǐng)首先進(jìn)行5,000份“第N個(gè)姓名”抽樣測(cè)試。例如，在以另一種主要表述相同訊息會(huì)帶來更多客戶的時(shí)候，為何每天還要以一種方式播放五次60秒的電視廣告呢？如果你使用電視廣告的話，你不希望知道以哪種方式播放你的產(chǎn)品或服務(wù)更引人注目嗎？既然成本相同，60秒的廣告能產(chǎn)生10位還是110位客戶，這當(dāng)然是個(gè)值得你去尋找的答案。”“驚喜發(fā)現(xiàn)，一人完成三個(gè)人所做的工作”等等。我所了解的大師們通常至少要撰寫100種不同的方案，然后從中選項(xiàng)出三到五個(gè)?！霸谀愕臉?biāo)題中添入信息(或新價(jià)值)”可能是這種方法的最好定義。并且首先彰顯這些特色的廣告客戶能夠增加自身魅力，無需考慮目前為止尚未利用此點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“追隨效應(yīng)”。三、寫銷售信大師羅伯特科利爾的寫信秘訣第一章為什么我只憑一封信就能[銷售]千萬美元的產(chǎn)品1寫信就是釣魚究竟是什么[原因]使得一些[營(yíng)銷信]能比其它[營(yíng)銷信]更成功呢？一封措辭優(yōu)美，結(jié)構(gòu)完整的信，包含了吸引人們注意和感[興趣]的信息，而且還會(huì)按部就班地遵循許多書寫規(guī)則。曾經(jīng)也有過數(shù)千篇的文章講述如何通過信件達(dá)到[銷售]的目的，但是所有重要的部分都可以壓縮成兩句話：“你會(huì)給你的讀者什么樣的‘[魚餌]’？”，“你怎樣把你要提供的產(chǎn)品和‘[魚餌]’聯(lián)系在一起？”2寫[營(yíng)銷信]的終極目的每一封商業(yè)信件的最終目的都可以轉(zhuǎn)化成以下這些內(nèi)容：信的讀者的確想要一些東西，但是在他頭腦中一直占支配地位的想法是，對(duì)這些東西的需求是{有意識(shí)的}又或者是{無意識(shí)的}。再把這部分[情感]與你提供的產(chǎn)品相結(jié)合，你就一定能抓住讀者的[興趣]。接下來的問題就是找到與他的[興趣]、他的愿望相聯(lián)結(jié)的點(diǎn)，找到會(huì)轉(zhuǎn)移他注意的點(diǎn)，這些會(huì)使你的信在他讀第一行的時(shí)候就可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他的信。”你認(rèn)為當(dāng)他說出這句話的時(shí)候會(huì)有什么樣的[感覺]？他會(huì)為你驕傲嗎？運(yùn)用下面提供給你的開篇語(yǔ)，你就能看到你的讀者一邊看一邊很有[興趣]地點(diǎn)著頭，你就能夠看到這些開篇語(yǔ)會(huì)讓你的讀者繼續(xù)看向產(chǎn)品的描述，會(huì)讓你的讀者有購(gòu)買的欲望，甚至做出購(gòu)買的決定。據(jù)我們所知，失去小牛的養(yǎng)牛者，每年會(huì)損失16只小牛，有的甚至達(dá)到30多只?！局箩t(yī)生】醫(yī)生身邊總是會(huì)有各種各樣的書，如果他在買書的時(shí)候沒有鑒別力，就會(huì)花出很大一筆錢。就像您現(xiàn)在面對(duì)的一樣，在您長(zhǎng)大后的歲月中，追求事業(yè)上的目標(biāo)經(jīng)常會(huì)陷入像烏龜?shù)暨M(jìn)水里那樣的情況，這也許在您以前鄰居的眼中，會(huì)覺得你的行為很有趣。寫書關(guān)注的是[注意力]、[興趣]、[理由]以及[決定性]，但僅僅是這些小細(xì)節(jié)嗎？當(dāng)你真的面對(duì)這個(gè)問題的時(shí)候，要喚起讀者的[情感]，他一定會(huì)買你提供給他的東西，或者他一定會(huì)去做你希望他做的事情，這難道不是最必要的因素嗎？2兩個(gè) 你可以模仿的例子舉個(gè)例子，參考下面兩封信。威爾斯先生一直都認(rèn)為書中有一部分需要重寫，其它的部分要更清楚易懂，整本書都需要修改，這次修訂給了他機(jī)會(huì)。從人類和爬行動(dòng)物出現(xiàn)之前的年代開始，他試用了大量的圖片，一直把你帶到現(xiàn)代。請(qǐng)把信內(nèi)附帶的卡片寄回，不用匯款，我們會(huì)寄給您全新的四卷威爾斯《世界史綱》，比兩卷的價(jià)格低25%，給您一周的免費(fèi)閱讀時(shí)間。真正重要的是，人類從這些歷史中第一次開始真正了解能夠改變世界的無限的“生命本能”，它可以說明一切不可解釋的可能性。在氣候溫和的地區(qū)，長(zhǎng)出絨毛就可以。你可以從中學(xué)會(huì)如何運(yùn)用你這種無窮的力量。但我們訂購(gòu)的十萬套已經(jīng)賣掉了九萬五千套，現(xiàn)在只剩五千套。您一定知道《評(píng)論》雜志，它會(huì)告訴您科學(xué)、文學(xué)、戲劇、政治、哲學(xué)以及思想領(lǐng)域最棒的東西，提供給您最好的書和最有意思的國(guó)際