【正文】 企業(yè)究竟有沒有必要、有沒有能力承接這種項(xiàng)目。要善用資源，善用資源靠智慧?？梢愿愣嘣?jīng)營，但不可以搞多核心經(jīng)營。割肉要找空隙，朝著空隙割肉就能游刃有余，朝著骨頭割就費(fèi)大勁了。根據(jù)贏家通吃規(guī)律和現(xiàn)代定位法則，一個企業(yè)別管處于什么領(lǐng)域、什么行業(yè)，最好爭取在目標(biāo)市場數(shù)一數(shù)二。企業(yè)要發(fā)展，定位很重要。經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略雖然性質(zhì)不同，但是謀劃的基本方法是相通的，這個基本方法就是靈活機(jī)動。（介紹兩個企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢案例）　　三、 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容　　企業(yè)要研究發(fā)展戰(zhàn)略，首先會面對這樣一個問題：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)容是什么？像軍事戰(zhàn)略一樣，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也講究靈活機(jī)動。要以智興企，以智強(qiáng)企。謀略靠智慧。不要只注意把已經(jīng)決策的事情辦好，也要注意決策本身是否有毛病，尤其要注意重大決策本身是否有毛??；不要只忙于擺脫困境，也要注意鏟除困難產(chǎn)生的根源。每個企業(yè)也都存在類似于樹干和樹種的問題。樹葉性的問題成千上萬，樹叉性的問題成百上千，樹干性的問題就不多了。我們的許多企業(yè)在這方面往往不如農(nóng)民，重視收獲輕視播種的企業(yè)到處可見。為了吃桃子，三年前就要種桃樹；為了防老，年輕時就要生孩子。投資、經(jīng)營者應(yīng)該增強(qiáng)長壽企業(yè)意識。當(dāng)經(jīng)理的千萬不要顧此失彼，千萬不要鉆進(jìn)一個局部問題里出不來。企業(yè)發(fā)展面臨許多局部性問題，如營銷問題、融資問題、管理問題、技術(shù)問題、人才問題、體制問題、競爭問題、文化建設(shè)問題等等。（舉例：某單位邀請我們幫助搞發(fā)展計(jì)劃）　　二、 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略意義　　我們?yōu)槭裁匆接懫髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論，為什么要加強(qiáng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究呢？原因很簡單，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略非常重要。如果不好理解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的關(guān)系，可以多看一看我國的經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展計(jì)劃。整體性是相對于局部性而言的，長期性是相對于短期性而言的，基本性是相對于具體性而言的，謀略性是相對于常規(guī)性而言的。企業(yè)的整體性、長遠(yuǎn)性、基本性問題是相對的。波特教授發(fā)表了著名的《競爭戰(zhàn)略》。企業(yè)計(jì)謀不能有大無小。只有靠靈活機(jī)動的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和先進(jìn)技術(shù)才能打勝仗?！秾O子》和《三十六計(jì)》講的都是用兵的計(jì)謀。戰(zhàn)略這個概念最初只存在于軍事領(lǐng)域。時間短、內(nèi)容多就必須概括。盡管如此，我也不敢說自己講得都對，所以只想在這里跟大家共同研討。為了發(fā)揚(yáng)學(xué)術(shù)民主，我只是做一個中心發(fā)言，不搞一言堂，講完之后請大家發(fā)表意見。最近幾年，企業(yè)管理培訓(xùn)活動雖然可以說如火入荼，但是存在一多一少現(xiàn)象：多的是員工們所需要的專業(yè)知識培訓(xùn)，少的是經(jīng)理們所需要的企業(yè)戰(zhàn)略知識培訓(xùn)，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略知識培訓(xùn)就更少了。這是件令人遺憾的事，沒有這樣一本書作指導(dǎo)，大家研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就很不方便。一年前，我曾經(jīng)寫過一篇文章，題目是《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略概論》。計(jì)劃上午講前兩個部分，將完之后大家互動；下午講后三個部分，講完之后大家互動。記完了要點(diǎn)就集中精力理解我講的是什么意思。那么什么是戰(zhàn)略呢？古今中外的偉人和專家學(xué)者對戰(zhàn)略所下的定義是有所不同的，主要是角度不同。 劉備三顧茅廬會見了諸葛亮，問以統(tǒng)一天下大計(jì)，諸葛亮精辟地分析了當(dāng)時的形勢，提出了首先奪取荊、益作為根據(jù)地，對內(nèi)改革政治，對外聯(lián)合孫權(quán)，南撫夷越，西和諸戎，等待時機(jī)，兩路出兵北伐，從而統(tǒng)一全國的戰(zhàn)略思想，這次談話即是著名的《隆中對》。軍隊(duì)從事戰(zhàn)爭，企業(yè)從事競爭，兩者雖然本質(zhì)不同，但都存在一個爭字。企業(yè)為了生存與發(fā)展不能只謀劃競爭，需要謀劃的方面是很多的。企業(yè)發(fā)展是成長、壯大的過程，其中既包括量的增加，也包括質(zhì)的變化。要善于區(qū)分企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展計(jì)劃。十五大報(bào)告用了十一個自然段專門闡述我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略本質(zhì)有四個特征，所以它的意義表現(xiàn)在四個方面。企業(yè)的局部性問題與整體性問題是不能截然分開的。經(jīng)理們不要認(rèn)為自己總能把握企業(yè)整體發(fā)展，只見樹木、不見森林的經(jīng)理到處可見。企業(yè)要想長壽客觀上需要解決許多問題，主要是發(fā)展方向問題、發(fā)展目標(biāo)問題、發(fā)展步驟問題、創(chuàng)新問題、品牌問題、信譽(yù)問題、人才開發(fā)問題、文化建設(shè)問題。要正確處理短期利益與長期利益的關(guān)系。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。樹干問題是樹的基本性問題，這種問題決定樹的許多問題。例如，黨的十五大報(bào)告在論述了我國正處在社會主義初期階段之后，提出了黨在社會主義初期階段的基本路線和基本綱領(lǐng)。哪個企業(yè)都希望發(fā)展得快一些，這就需要加強(qiáng)謀略。許多軍事家都有空城計(jì)知識，但不能說他們有諸葛亮那樣的智慧。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人謀劃企業(yè)發(fā)展可不能夜郎自大、故步自封、自以為是、驕傲自滿。制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是智力競賽：智商低的墨守成規(guī)，智商高的能夠突破；智商低的一味模仿，智商高的處處創(chuàng)新。企業(yè)管理可以用一些現(xiàn)成模式，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略可不能用現(xiàn)成模式。企業(yè)發(fā)展方向要反映環(huán)境變化，要順應(yīng)發(fā)展趨勢，要避實(shí)就虛、揚(yáng)長避短，要堅(jiān)持專、精、特、新。南方把這類企業(yè)稱為小巨人。千萬不要以為發(fā)展定位有多么容易，實(shí)際上搞一個好的發(fā)展定位是很不容易的。定好了位應(yīng)該努力去實(shí)施，但是再好的定位也不能一成不變。集四面潛在資源、成八方受益事業(yè)是企業(yè)的使命。抓機(jī)遇不是等機(jī)遇 ，光知道等機(jī)遇不是企業(yè)家應(yīng)有的素質(zhì)。戰(zhàn)略措施是實(shí)現(xiàn)定位的保證，是善用資源的體現(xiàn)，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中關(guān)鍵、生動的部分。面面俱到的措施是教課書，教課書不是戰(zhàn)略。(舉例：格蘭仕戰(zhàn)略、微軟戰(zhàn)略、聯(lián)合利華戰(zhàn)略)。戰(zhàn)略調(diào)查要搞清有關(guān)事物的聯(lián)系，既包括空間聯(lián)系，也包括時間聯(lián)系；既包括有形聯(lián)系，也包括無形聯(lián)系。提出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案的過程是充分溝通的過程，在溝通過程中要強(qiáng)調(diào)充分發(fā)表意見，不要強(qiáng)調(diào)集中統(tǒng)一；要保護(hù)發(fā)言權(quán)力，不要濫用行政權(quán)力。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)集體決策。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該保持相對穩(wěn)定，保持相對穩(wěn)定并不意味著一成不變。企業(yè)各項(xiàng)工作都要上水平，發(fā)展戰(zhàn)略更要上水平。要想獲得更好的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該首先向自己的保守觀念挑