【正文】 供抵押，由中資商業(yè)銀行的海外分行或國內(nèi)分行向其發(fā)放貸款。凡外商來我市投資所需土地，統(tǒng)一由市縣人民政府土地管理部門代征后出讓給投資者。 競爭對手 本項目開盤后將不可避免的與壽光蔬菜市場、種子市場、農(nóng)資市場產(chǎn)生競爭，因此必須在經(jīng)營手段、價格、政府政策三方面形成自己的優(yōu)勢（五）、項目機會點分析政府支持、政策扶持 從目前研究中，壽光綠色國際品牌商貿(mào)中心項目本身在壽光屬于跨時代的標志性項目，政府應本著特事特辦的態(tài)度予以政策扶持。及時把握商業(yè)機會。在壽光市加強招商引資力度之時，把目光放在了壽光，所以該項目占據(jù)著天時與地利。為此，壽光市已具備了國際綠色食品市場氛圍。交易方式：傳統(tǒng)的市場交易與互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易。傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品如山東大花生、冬棗等，在全國一些大中城市及出口國家和地區(qū)享有很高聲譽。 市場配套設(shè)施完善，建有近10萬平方米的交易服務(wù)大廳和大棚，設(shè)有冷凍、冷儲、電視監(jiān)控、微機信息聯(lián)網(wǎng)、市場管理中介經(jīng)營等配套機構(gòu)和設(shè)施；市場交易方式領(lǐng)先，交易流程實行“一卡通”結(jié)算方式，蔬菜交易實現(xiàn)了全程電子化；2003年10月，市場投資4000萬元，建立了國內(nèi)第一家蔬菜電子拍賣市場，以其“包裝規(guī)格化、重量標準化、質(zhì)量等級化、客戶會員化、交易電子化”的五化模式引領(lǐng)了中國蔬菜流通史上的又一次革命；市場檢測手段先進，投資1500多萬元建立了一處大型農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心，每周定期對上市蔬菜抽檢，保證了交易蔬菜的安全；市場治安措施得力，有一支經(jīng)山東省公安廳批準的護衛(wèi)中隊，配合市場公安分局晝夜在市場巡邏，為廣大客戶創(chuàng)造了放心、省心、安心的交易秩序和經(jīng)營環(huán)境。建成后不但為大學園區(qū)的數(shù)十萬人口服務(wù)，更將吸引數(shù)以百萬計的濟南市區(qū)消費者、外地游客前往購物消費與游樂。特點：第一，兼具大商貿(mào)中心和大物流中心兩大功能；第二，規(guī)模龐大，商品種類齊全。該項目由數(shù)家外資財團攜手打造，香港大世紀公司投資，旗下山東齊齊發(fā)大市場房地產(chǎn)有限公司開發(fā)建設(shè)，計劃投入百億巨資，分六年打造成為中國北方最具規(guī)模的國際性物流中心。建設(shè)了一批現(xiàn)代化商住小區(qū)和休閑娛樂場所，居民生活品質(zhì)不斷提升，是“山東省園林城市”和“山東省最適宜人居環(huán)境城市”。2004年，銷售收入過億元的企業(yè)達到30家，過10億元的4家。物產(chǎn)資源豐富壽光美麗富饒，南部沃野平疇，水源豐沛，是糧食、蔬菜、果品生產(chǎn)基地；北部鹵水儲量豐富，宜鹽面積260萬公畝，是全國三大重點鹽業(yè)產(chǎn)區(qū)之一和重要的鹽化工基地；西北部石油和天然氣儲量豐富；沿海灘涂達15萬畝，主要經(jīng)濟魚類20余種。壽光歷史文化悠久，漢字鼻祖?zhèn)}頡在這里創(chuàng)造了象形文字，世界上第一部農(nóng)學巨著《齊民要術(shù)》的作者賈思勰就誕生于此。距離濟南、青島國際機場各150公里，距濰坊機場50公里。市百貨大樓成為山東省惟一進入全國百強的縣級零售商店。教育事業(yè)不斷創(chuàng)新，全市現(xiàn)有各類職業(yè)學校在校生2萬多人，人才資源豐富，每年可為企業(yè)輸送充足的技術(shù)工人和管理人員。項目一經(jīng)推出便吸引了眾多商家的目光，浙江、江蘇、廣東、上海、河北、河南等15省市商家紛紛表達強烈的加盟意向，日本、韓國、中亞、東南亞等地近百組客商致電致函咨詢。以后的開發(fā)還將陸續(xù)配備居住小區(qū)，托兒所，學校等，整個市場可視為一個完全開放又相對獨立的商業(yè)城鎮(zhèn)。 市場以規(guī)模大、檔次高、品種全聞名全國。到二00四年底，中國內(nèi)地獲得綠色食品認證的企業(yè)有二千八百三十六個，產(chǎn)品有六千四百九十六種。由于以上綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，目前山東省尚無相關(guān)大型專業(yè)市場，現(xiàn)有市場多為傳統(tǒng)的小型農(nóng)貿(mào)市場，產(chǎn)品雜、質(zhì)量低、規(guī)模小。二、項目的組織機構(gòu)董事會總經(jīng)理行政管理中心財務(wù)管理中心工程管理中心資本運營中心項目開發(fā)中心項目招商中心(銷售部)相關(guān)部門：行政管理中心所屬部門（一）總經(jīng)理辦公室：負責行政管理中心的日常工作（二）項目公關(guān)部：負責項目的對外公共關(guān)系（三）人力資源部：負責項目人才的聘用和培訓等（四）勞動工資部：負責項目的工資支出等（五）保衛(wèi)部：負責保衛(wèi)工作財務(wù)管理中心所屬部門（一）項目財務(wù)計劃部：負責項目財務(wù)計劃（二）項目財務(wù)監(jiān)督管理部：負責對項目財務(wù)的監(jiān)督管理（三）項目資金管理部：負責項目資金運營管理事宜工程管理中心（一）項目預算部：負責項目的預算工作（二）項目設(shè)計部：負責組織項目的設(shè)計（三）項目監(jiān)理部：負責對項目的監(jiān)督管理（四）項目建設(shè)部：負責項目所有施工建設(shè)事宜（五）物資供應部：負責項目物資供應工作（六）工程質(zhì)量部：負責項目工程的質(zhì)量保證（七）工程安全部：負責項目工程的安全事宜（八）總工程師辦公室：負責項目工程管理中心的日常工作（九）項目招標部：負責項目的招標、議標等工作資本運營中心：負責項目資本有效運營項目招商中心（銷售部）（一）國內(nèi)項目招商部：負責項目國內(nèi)的選商工作（二）國外項目招商部：負責項目國外的選商工作（三）客戶服務(wù)中心：負責項目招商接待事宜（四）策劃宣傳部：銷售總監(jiān)直管，委托專業(yè)廣告策劃公司具體策劃執(zhí)行 （五）營銷總監(jiān)辦公室：負責項目招商的日常工作項目開發(fā)中心（一）項目科研部：負責項目科研的開發(fā)研究工作（二）項目論證部：負責項目可行性論證等工作三、項目SWOT分析（一）、區(qū)位優(yōu)勢隨著中國加入WTO，與國際市場接軌，現(xiàn)階段的市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已滿足不了現(xiàn)代化國際商務(wù)市場需求。政府為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目、深加工項目等提供優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好軟環(huán)境，領(lǐng)導決策開明。同時免費為所有業(yè)戶安裝開發(fā)商獨立開發(fā)的尖端信息軟件，該軟件可使用戶在與異地客戶交流時實現(xiàn)視頻交流（含國外客戶），但通訊費幾乎為零，這將大大降低業(yè)戶出差和聯(lián)絡(luò)成本，提高效益。）財務(wù)管理：根據(jù)商場流程開發(fā)設(shè)計管理系統(tǒng)。外商以出讓方式取得土地使用權(quán)的，應一次性支付征地補償費、上交省里的出讓金。對屬于國家鼓勵類外商投資企業(yè)，所得稅免二減三，執(zhí)行期滿后的三年內(nèi)，可減按15％的稅率征收企業(yè)所得稅。市場前景好，目標客戶群體充分A、目標客戶分析：經(jīng)濟合作與發(fā)展組織和聯(lián)合國糧農(nóng)組織星期二聯(lián)合發(fā)表了《2005至2014年農(nóng)業(yè)展望》，這是兩個機構(gòu)第一次合作出版《農(nóng)業(yè)展望》。forChina…在世界基本農(nóng)產(chǎn)品進口市場，以中國為例，報告說到2014年，就基本農(nóng)產(chǎn)品而言，中國要進口小麥將近一千萬噸，進口其它谷物五百萬到一千萬噸，而含油種子的進口將達到四千八百萬噸。二、項目形象定位：視覺形象（Logo及VI） + 廣告推廣主題廣告推廣主題（暫定）：“中國綠色經(jīng)濟商貿(mào)之都，齊魯首席創(chuàng)富旺地！”釋義：該推廣主題對項目賣點重點烘托，同時體現(xiàn)了項目對客戶的訴求，易于傳播，可引發(fā)消費者共鳴。以著名品牌提前入駐拉動式銷售——前期以優(yōu)惠價格先吸引一批知名企業(yè)入駐（此類企業(yè)本身也起到很強的廣告效應），以此為宣傳點突出項目的認可度，吸引觀望中的中小品牌和潛在消費者購買。產(chǎn)品需求測試問卷（附表2）（組長負責、為期1—2周）組織人員盡可能多的了解消費者考慮經(jīng)營的行業(yè)、需要的面積、房型（開間、進深等）、總價承受能力、單價反應、區(qū)位要求、特殊要求等。首先自己對將要銷售的產(chǎn)品有綜合的了解甚至深知其抗性與缺點，其他崗位人員應充分了解自己所處崗位的作用與工作職責，案場所有人員在引導期都應對公司、案場各項規(guī)章制度有相當?shù)恼J同、了解并落實到每天的工作中。根據(jù)實際情況及公司資金情況確定付款方式如下：付款方式一： （待定）付款方式二： （待定）付款方式三： （待定）銷售道具制作（總監(jiān)負責、為期4—6周）銷售現(xiàn)場的模型、燈箱、裱板、樓書、DM、名片、銷售人員的銷售夾、計算器、鐳射筆、銷售桌椅等購買與制作。價格承受度反饋（銷助統(tǒng)計）根據(jù)營業(yè)日報表、周報表以及月報表的相關(guān)數(shù)據(jù)，銷助每月整理統(tǒng)計已購客戶集中于哪個價格層次以及未購客戶對價格的反應和承受能力。也可為公司對本案一周的銷售情況有較為系統(tǒng)的了解提供有力的數(shù)據(jù)，使公司能及時掌握產(chǎn)品銷售的狀況并對下個銷售周期有個較為準確的研判。針對忠實購房者擬定優(yōu)先定購協(xié)議（副總監(jiān)負責）⑴保證前期的銷量，確保前期資金的回籠，減輕開發(fā)商后續(xù)資金的壓力；⑵形成熱銷的氣氛，逼迫未購客戶盡快下定。一方面有利于公司資金的及時回籠和緩解后續(xù)資金的壓力；另一方面提醒客戶及時前來付款，也能避免客戶支付不必要的違約金。一方面能讓客戶盡早購到滿意的產(chǎn)品不致于錯失良機，另一方面也有利于公司的收益以及業(yè)務(wù)員個人業(yè)績的提高。強調(diào)本案的立地條件、投資環(huán)境、投資回報率。不過，若推廣情況良好，能吸引更多的購買客戶，投資回收期將會更短。該項目有效地拉動了內(nèi)需，促進國有種植業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)