【正文】 定價策略時必要將市場結(jié)構(gòu)進行劃分，其劃分的依據(jù)主要有【】 A. 產(chǎn)品是否同質(zhì) B. 企業(yè)規(guī)模C. 市場是否同質(zhì) D. 市場規(guī)模E. 待業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目 32. 制造商在決定是否采取直接運送時，必須考慮的因素包括【】A. 顧客訂購量 B. 所需運送的成本C. 所運送產(chǎn)品的特性 D. 市場范圍的大小E. 地理位置 33. 服務(wù)產(chǎn)品成本中的準變動成本主要包括【 】A. 運輸費 B. 郵寄費C. 業(yè)余職員的工資 D. 職員加班費E. 服務(wù)地點的清潔費用 34. 在國際市場營銷的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括【】A. 獨家代理 B. 獨家經(jīng)營C. 獨家包銷 D. 跨國經(jīng)營E. 戰(zhàn)略聯(lián)盟35. 與國際合作和合資經(jīng)營相比，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點是【】A. 形式上的靈活性 B. 合作關(guān)系緊密C. 利潤分配的主動性 D. 風險較大E. 自主經(jīng)營性強 三、名詞解釋 (本大題共4小題，每小題4分，共16分)36. 市場37. 市場營銷信息系統(tǒng)38. 新產(chǎn)品擴散39. 市場營銷審計四、簡答題 (本大題共4小題，每小題7分，共28分)40. 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)者品牌和中間商品牌之間經(jīng)常展開激烈競爭，這就是所謂的品牌戰(zhàn)。這種實驗設(shè)計是【】A. 簡單時間序列實驗 B. 重復(fù)時間序列實驗C. 前后控制組分析 D. 階乘設(shè)計7. 為產(chǎn)品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標稱為【】A. 企業(yè)潛量 B. 市場需求C. 銷售配額 D. 市場潛量8. 在預(yù)測一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時，最好采用【】A. 專家意見法 B. 市場試驗法C. 時間序列分析法 D. 直線趨勢法 9. 企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是【 】A. 節(jié)約成本 B. 方便顧客購買和使用C. 通過給消費者額外利益而擴大產(chǎn)品銷售D. 避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽 10. 我國洗衣機行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)【】A. 集中決策 B. 收縮決策C. 快速掠取決策 D. 產(chǎn)品改良決策 11. 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。1. 夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。這種行為稱為【】A. 年度計劃控制 B. 贏利能力控制C. 效率控制 D. 戰(zhàn)略控制13.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的【】A. 愿望競爭者 B. 一般競爭者C. 產(chǎn)品形式競爭者 D. 品牌競爭者 14. 高機會和高威脅的業(yè)務(wù)屬于【 】A. 理想業(yè)務(wù) B. 冒險業(yè)務(wù)C. 成熟業(yè)務(wù) D. 困難業(yè)務(wù)15. 王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應(yīng)該屬于【】A. 習慣性購買行為 B. 尋求多樣化購買行為C. 化解不協(xié)調(diào)購買行為 D. 復(fù)雜購買行為16. 相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于【】A. 全新產(chǎn)品 B. 換代產(chǎn)品C. 改進產(chǎn)品 D. 仿制產(chǎn)品 17. 在為產(chǎn)品線定價時須考慮各產(chǎn)品項目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項產(chǎn)品為【】A. 互補品 B. 選購品C. 條件品 D. 替代品 18. 某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。請問什么是采購中心？并結(jié)合實際分析該采購中心通常應(yīng)用哪些成員組成？43. 某汽車制造公司以每輛汽車預(yù)估價格的某一固定比率作為確定廣告預(yù)算的基礎(chǔ)，試分析該公司運用的確定廣告預(yù)算的方法有何特點？五、案例題(共16分)44. 國內(nèi)某化妝品有限責任公司于20世紀80年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點的具有獨特功效的系列化妝品，并在多個國家獲得了專利保護。(4) 作為新產(chǎn)品，你認為該公司應(yīng)采取何種定價策略？為什么？試卷二一、“市場營銷”的概念起源于“市場”的話，這里的“市場”是指具有相似需求的一群潛在顧客，他們愿意通過價值交換滿足各自的需求。，使用自己的品牌比使用中間商的品牌費用要多。、產(chǎn)品觀、推銷觀的共同特色是以企業(yè)為中心來考慮問題。這是由于計算機銷售商采取了：【】 ，企業(yè)在定價時應(yīng)采取的價格策略是：【 】 ，保健品市場的興起是由于人們觀念變化引起的，這一因素屬于外部環(huán)境因素中的：【 】 ，很多農(nóng)戶砍掉了桑樹。人們已形成概念：買東西照標價付錢是最傻不過的?！北銢Q定挺一陣子。 ，這種新招實際上是：【 】 ，即：【 】 “不二價”的推出之所以自信，是因為他依據(jù)了：【 】 ：【 】 A. 利潤 C. 穩(wěn)定價格 D. 所有上述 5.“不二價”最終抓住了顧客什么心理？ A. 便宜沒好貨 B. 貨比三家 D. 貨真價實 “不二價”成功的關(guān)鍵在于：【 】 ，也隨楊老板的做法，你應(yīng)該注意什么？【 】 ： 【 】 ，切不可東施效顰，死抱“不二價”不放，這主要是依據(jù)：【 】 簡述題（每小題6分，共30分）： （市場定位）時，主要有哪兩種戰(zhàn)略選擇？選擇時主要有哪些考慮？2.（ ）%后，引起另一種商品的需求量減少10%，則這兩種商品是互補品。（ ），稱之為產(chǎn)品組合的寬度。由此可以肯定該企業(yè)的目標市場選擇策略為：【】A. 無差異市場 B. 差異性市場C. 密集性市場 D. 以上都不是6. 企業(yè)發(fā)展多角化經(jīng)營，最主要的目的是：A. 降低成本 B. 分散風險 C. 擴大市場 D. 增加利潤7. 新產(chǎn)品上市后，如果適合市場需要，即進入【 】A. 成熟期 B. 成長期C. 衰退期 D. 介紹期8. 與傳統(tǒng)的營銷觀念相比，現(xiàn)代市場營銷觀念的根本特點是：【 】A. 將人員推銷放在首位 B. 全力生產(chǎn)好的產(chǎn)品C. 圍繞市場開展市場營銷 9. 對商品的需求之所以出現(xiàn)價跌量升、價升量跌的規(guī)律，主要是因為存在著【 】A. 替代效應(yīng) B. 收入效應(yīng) C. 規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng) D. A+B10. 如果商品的價格上升一個不大的百分比而引起對該商品的需求量大幅度的下降，則【 】A. 該商品沒有替代品 B. 該商品沒有互補品C. 該商品富有需求價格彈性 D. 該商品缺乏需求價格彈性11.根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，人的行為決定于：【 】A. 需求層次 B. 激勵程度 C. 精神狀態(tài) D. 主導(dǎo)需求14.，以達到贏利的目的。：【 】A. 目標顧客如何看待某一公司的產(chǎn)品。1991年“雪碧”想擠進南京飲料市場，做了如下工作：1. 調(diào)查分析。4. 渠道。“便宜沒好貨”心理 3.地理區(qū)割6.A中心內(nèi)設(shè)有采購部和目錄部，采購部負責接受用戶的定單，選擇和訂購制作商品目錄所需的材料，其中每個采購員都是獨立地工作的；目錄部負責設(shè)計用戶定制的商品目錄，該部的設(shè)計人員因為必須服從采購員提出的要求，因此，常常抱怨受到的約束過大，因而不能實現(xiàn)藝術(shù)上的完美。因為企業(yè)只有通過市場部才能全面了解市場 B.因此，不具有領(lǐng)導(dǎo)其他部門工作的權(quán)利。直線責任部門。公司主管過于重視市場部 7.企業(yè)需要商品目錄是為了：【 】 A.這在當時的延平北路可謂風險冒得太大。聽到職工們的抱怨，楊考慮：“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗來看，此次打出‘不二價’新招，是有點令人發(fā)寒；但從價格上看，本公司售價是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的，且比別人的標價低一倍，自己沒有虧待顧客?，F(xiàn)在到延平北路，再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。需求導(dǎo)向定價法 C.追求高額利潤 B.需求價格彈性 試卷四一、（ ）。（ ），則此時降低價格能夠增加銷售量，但不能增加銷售額。（ ）【】 15. 一家企業(yè)只生產(chǎn)冰箱一種產(chǎn)品，但冰箱的種類有無霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；顏色有乳白、淺綠、淺灰。企業(yè)主管須在以前擔任過市場營銷部門經(jīng)理。下面哪一種說法最正確地描述了“零售”的含義：【 】A.零售商店區(qū)分為方便商店、百貨商店和專賣商店，這種劃分是依據(jù)：A.這是由于計算機銷售商采取了：【 】A. 歧視定價法 B. 成本加成定價法 C. 目標利潤法 D. 邊際成本法27.以下哪一敘述是壟斷競爭市場的顯著特征：【 】 A.在常見的四大廣告媒體中，針對性最強的是：【 】A. 電視 B. 廣播 C. 報紙 D. 雜志四、案例題（共17分） 山水豆腐闖北美山水豆腐公司在中國是有一定名望的，但是，他們豆腐一直在國內(nèi)銷售。與此同時，聘請醫(yī)生在電視等廣告媒體上介紹豆腐的營養(yǎng)和對人體的保健作用，并介紹豆腐的吃食方法和烹調(diào)技術(shù)。公司就地設(shè)廠生產(chǎn)的目的是：【 】A. 繞開貿(mào)易壁壘 B. 迅速進入市場 C. 學習國外技術(shù) D. 所有上述7.產(chǎn)品易損性B.上述均不對在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干的括號內(nèi))【 】、 【 】 財務(wù)穩(wěn)定因素 財務(wù)因素 【 】 時間性 【 】 、分量不足、服務(wù)低劣，損害公眾對該快餐公司的總體印象。 % 【 】 這給牛奶公司的策劃人提供了靈感：何不在牛奶中加入鈣質(zhì)，推出“高鈣牛奶”—這對當時的香港人來說仍是一個全新的產(chǎn)品概念?！案哜}牛奶”很快被生產(chǎn)出來并集中鋪在許多主要街區(qū)的超市連鎖店—目標顧客經(jīng)常光顧的地方。答案選錯或未選全者，該題不得分。 A 耐用品 B 特殊品 C 非謀求品 D 非耐用品8. 生產(chǎn)者購買類型可分為（ ）。A 一體化定位戰(zhàn)略 B補缺定位戰(zhàn)略 C側(cè)翼定位戰(zhàn)略 D對抗定位戰(zhàn)略16. 海爾現(xiàn)有產(chǎn)品及新上市產(chǎn)品均使用“海爾”商標，屬于（ ）。（ ）“通過顧客滿意來獲取利潤”為目的。（ ），宜選擇差異化目標市場營銷戰(zhàn)略。他們不僅全力向外人夸耀和推薦本公司的產(chǎn)品，而且在每年圣誕節(jié)前準備好一份詳細的名單寄給公司，由公司按名單將罐頭作為圣誕節(jié)禮物寄給他們的親友。具有代表性的是，當他們的競爭對手打算降低價格的時候，Q公司卻決定在產(chǎn)品的成本上加上35%的比例。A 理智型 B 選價型