【正文】 ,俞淼. 快速消費(fèi)品行業(yè)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)模擬分析 [J]. 中國(guó)管理信息化, 2022,(06) . [8] 于馨燕. 快速消費(fèi)品的廣告訴求策劃[J]. 企業(yè)活力, 2022,(03) . [9] 賈寶芬. 快速消費(fèi)品營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)淺析[J]. 科技創(chuàng)業(yè)月刊 , 2022,(12) . [10] 趙倩. 快速消費(fèi)品的營(yíng)銷[J]. 商業(yè)研究, 2022,(03) .[11] 李寶庫(kù). 基于耐用品市場(chǎng)營(yíng)銷的我國(guó)農(nóng)村居民區(qū)域消費(fèi)模式與特征[J]管理學(xué)報(bào), 2022,(01) . [12] 吳遠(yuǎn)芬. 怎樣啟動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)[J]湖南經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào), 2022,(01) . [13] 馬永強(qiáng),馬丕玉,賈曉輝. 快速消費(fèi)品成熟期的渠道管理研究[J]. 商場(chǎng)現(xiàn)代化, 2022,(16) . [14] 畢雪萍,姜艷. 快速消費(fèi)品企業(yè)分銷渠道研究 [J]. 科技情報(bào)開(kāi)發(fā)與經(jīng)濟(jì), 2022,(07) . [15] 唐浩民. 快速消費(fèi)品營(yíng)銷管理[J]. 現(xiàn)代商業(yè), 2022,(08) . [16] 黃明山. 對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷若干問(wèn)題的分析[J]. 特區(qū)經(jīng)濟(jì), 2022,(11) . [17] 王愛(ài)玲. 我國(guó)快速消費(fèi)品分銷渠道模式的建立[J]. 商場(chǎng)現(xiàn)代化 , 2022,(17) .[18] Philip Kotler, Marketing Management 2022 by prentice – hall,Inc致 謝能夠完成論文寫(xiě)作，多虧了我的指導(dǎo)老師——XXX 老師的嚴(yán)格要求和悉心指導(dǎo)。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不均衡，各地農(nóng)村的購(gòu)買力呈現(xiàn)出層次性；區(qū)域文化的差異導(dǎo)致各地農(nóng)村居民對(duì)不同形式的廣告、促銷活動(dòng)的偏好有所不同。對(duì)于使用的快速消費(fèi)品，出現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)該更及時(shí)地解決，可以在縣城設(shè)立維修機(jī)構(gòu)；對(duì)于食用的快速消費(fèi)品，出現(xiàn)質(zhì)量應(yīng)該更及時(shí)收回處理，對(duì)于造成農(nóng)民傷害的情況及時(shí)給予賠償。為此，筆者建議快速消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)地區(qū)性銷售點(diǎn)與各地零售商的直接聯(lián)系，將原來(lái)的多層渠道中的一級(jí)批發(fā)、二級(jí)批發(fā)盡可能地相合并。建立、完善采購(gòu)制度，做好控制采購(gòu)成本控制的基本工作。例如，德州扒雞，就根據(jù)農(nóng)村的目前很多家庭還沒(méi)有冰箱的情況，把產(chǎn)品實(shí)行雙重密封，這樣在常溫下保質(zhì)期 1 年，這樣既保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，又能滿足農(nóng)民不定期長(zhǎng)時(shí)間的需求，因而很受農(nóng)民的歡迎，在農(nóng)村市場(chǎng)銷售業(yè)十分火熱，特別是農(nóng)忙時(shí)節(jié)，農(nóng)民很多都購(gòu)買幾只放家里當(dāng)主菜，這樣可以節(jié)約時(shí)間，又可以減少勞累，可以更好的去投入緊張的勞動(dòng)。面對(duì)廣闊的復(fù)雜的農(nóng)村市場(chǎng)，將大有可為，只要農(nóng)民收入能穩(wěn)步增長(zhǎng)，農(nóng)村購(gòu)買力較快增加，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)就會(huì)隨之不斷擴(kuò)大，在農(nóng)民收入增長(zhǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)的基礎(chǔ)上，廣大農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)潛力將不斷發(fā)揮出來(lái)，形成持續(xù)有力的內(nèi)部需求。這樣不利于快速消費(fèi)品在農(nóng)村的開(kāi)展和傳播。他們對(duì)于消費(fèi)品的了解甚少，功能及注意事項(xiàng)也不關(guān)心，農(nóng)村銷售商只在意利潤(rùn)，進(jìn)多少，出多少，售前產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣售后服務(wù)怎么樣，他們并不關(guān)心。銷售環(huán)節(jié)是一個(gè)個(gè)流通環(huán)節(jié)連結(jié)起來(lái)的，流通環(huán)節(jié)多則流通渠道長(zhǎng)、流通環(huán)節(jié)少則流通渠道短。具體表現(xiàn)在部分快速消費(fèi)品的包裝過(guò)于精致，像中秋節(jié)的月餅，有的企業(yè)包裝使用精致鐵盒或者其他盒子，讓農(nóng)民一看就產(chǎn)生一種遠(yuǎn)離的感覺(jué)，農(nóng)民消費(fèi)者追求的是實(shí)用和實(shí)惠，那些華麗的包裝，本身就比月餅本身價(jià)值就高，造成月餅總體成本較高。而農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)長(zhǎng)期處于停滯不前的狀態(tài)，表現(xiàn)為市場(chǎng)規(guī)模小，銷售網(wǎng)點(diǎn)少。同時(shí)，快速消費(fèi)品農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)時(shí)間性也特別分散?？焖傧M(fèi)品農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者注重產(chǎn)品的功能，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，如農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)買餅干時(shí)，并不在乎外在包裝或廠家向市場(chǎng)傳遞的價(jià)值，而是在意廠家提供的餅干是否對(duì)胃口。農(nóng)民要承受自然和市場(chǎng)的雙重風(fēng)險(xiǎn)壓力，并且要獨(dú)自承受社會(huì)和生活保障各方面的風(fēng)險(xiǎn)，因此，農(nóng)民大多數(shù)把收入轉(zhuǎn)向儲(chǔ)蓄而不是消費(fèi)；另一方面，我國(guó)農(nóng)民自古以來(lái)就崇尚勤儉樸素的生活習(xí)慣，即使有錢，也主要用于“蓋新房、娶媳婦”，很少把錢用在“吃、穿、行、娛”上。快速消費(fèi)品屬于屬于沖動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品，即興的采購(gòu)決策，導(dǎo)致消費(fèi)者隨時(shí)隨地都有可能購(gòu)買這些產(chǎn)品。分布范圍廣快速消費(fèi)品多是便利品，范圍分布廣泛，全國(guó)范圍內(nèi)都有他們的分布，滿足了消費(fèi)者購(gòu)買商品的方便、快捷的需求。關(guān)鍵詞：快速消費(fèi)品；農(nóng)村市場(chǎng)；營(yíng)銷策略畢 業(yè) 論 文 外 文 摘 要Title: Study on Marketing Strategy in Rural Area of Fast Moving Consumer Goods EnterpriseAbstract: With the rapid development of China39。隨著我國(guó)加入 WTO, 快速消費(fèi)品市場(chǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈?？焖傧M(fèi)品主要是人們生活消費(fèi)的必需商品，主要包括香皂、牙膏等日化類產(chǎn)品，以及煙、酒、飲料、小吃等副食類產(chǎn)品?？焖傧M(fèi)品單位價(jià)值低，但是因?yàn)榉N類多，而且涉及面廣，所以一般家庭對(duì)快速消費(fèi)品的需求很大，這樣加起來(lái)總額還是很大的。消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同品牌，對(duì)周圍眾多人的建議不敏感，取決于個(gè)人的偏好，類似的產(chǎn)品不會(huì)經(jīng)過(guò)太多的比較。目前，農(nóng)村快速消費(fèi)品市場(chǎng)特征如下:（一）價(jià)廉的快速消費(fèi)品銷售較快城市人消費(fèi)更多的追求質(zhì)量和新穎，而農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品價(jià)格更加敏感。每當(dāng)這些大型節(jié)日到來(lái)前夕，農(nóng)村消費(fèi)者一般都會(huì)到集市上大批采購(gòu)，此時(shí)的人流量也最為集中。他們盡量做到自給自足，一般情況下是很少去商店或者超市購(gòu)買的。個(gè)體私營(yíng)企業(yè)一統(tǒng)天下，適合農(nóng)村居民消費(fèi)的產(chǎn)品少，售后服務(wù)差；運(yùn)輸、維修等服務(wù)環(huán)節(jié)尚不健全，在客觀上嚴(yán)重制約了農(nóng)民消費(fèi)水平的提高，造成一些消費(fèi)品在普通農(nóng)戶中無(wú)法迅速普及。（三）價(jià)格過(guò)高商品價(jià)格要適合農(nóng)民的收入。圖：1 常見(jiàn)銷售渠道圖目前快速消費(fèi)品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)一般往下都只伸到縣級(jí)市場(chǎng)，而且都是獨(dú)家經(jīng)銷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村一級(jí)的客戶要貨必須通過(guò)縣級(jí)經(jīng)銷處或者特級(jí)二批商，但是由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村往往離城區(qū)較遠(yuǎn)，動(dòng)輒幾十里路或者上百里路，經(jīng)銷商要承受成本之壓力，于是對(duì)單位產(chǎn)品進(jìn)行封頂加價(jià)，每月往下送一次最多兩次貨。據(jù)我國(guó)工商管理部調(diào)查，目前農(nóng)村居民在選擇耐用消費(fèi)品時(shí)最先考慮的是結(jié)實(shí)耐用、價(jià)格便宜、功能適用的商品。農(nóng)村目前電視信號(hào)主要還是模擬信號(hào)，網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有普及，對(duì)于快速消費(fèi)品的信息接受相對(duì)較少，加上接受新鮮事物較差，就是快速消費(fèi)品企業(yè)到農(nóng)村進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，很多農(nóng)民也是帶著懷疑或者嘗試的心態(tài)去接受。如果你把農(nóng)村當(dāng)做傾銷滯銷品的場(chǎng)所，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。所以產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)不能太過(guò)時(shí)尚 ,外觀可采用農(nóng)民熟悉的形象,采用品牌延伸策略發(fā)展已為農(nóng)民認(rèn)同的產(chǎn)品品牌 ,這樣成本低,認(rèn)可度高。 簡(jiǎn)化營(yíng)銷渠道 通過(guò)對(duì)渠道的簡(jiǎn)化，節(jié)省大量的渠道流通成本，把實(shí)惠留給廣大的消費(fèi)者。渠道的精簡(jiǎn)，節(jié)省了大量的流通渠道成本，使產(chǎn)品可以較低的價(jià)格賣給農(nóng)村消費(fèi)者，把更多的實(shí)惠留給廣大農(nóng)村消費(fèi)者。不同的促銷形式有不同的投入產(chǎn)出效果?？焖傧M(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)在公益促銷時(shí)，可通過(guò)公益活動(dòng),譬如贈(zèng)送科技書(shū)籍、文體用品等,讓品牌深深扎根于農(nóng)村,傳播企業(yè)文化, 樹(shù)立起品牌形象。此外，這個(gè)課題的完成，也要感謝我的親人、同學(xué)和朋友對(duì)我的學(xué)習(xí)與寫(xiě)作給予了真誠(chéng)的支持，在此我衷心地謝謝