廣告策劃與客戶攻克論文(更新版)
【正文】 。（五） 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)特色 團(tuán)隊(duì)的形象特色展出，明確是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，包括記者采編等一起服務(wù)與客戶，而并非是個(gè)人服務(wù)。一旦一個(gè)競爭者已雄霸了市場，可能并沒有讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌的理由（除非非常的品質(zhì)）因此所以需要廣告推進(jìn)。而華南地區(qū)，謝謝周刊的發(fā)行和影響力具有非常突出的優(yōu)勢，也可以通過以下兩點(diǎn)向客戶展示（在客戶沒有全國媒體的預(yù)算的時(shí)候，從地區(qū)媒體切入時(shí)）。通篇數(shù)字，通篇文字或通篇表格。然后，媒介計(jì)劃要審視市場營銷的目標(biāo)和廣告目標(biāo)，以制定出可以被達(dá)成的媒介目標(biāo)。三 反客為主篇——扎實(shí)的專業(yè)知識 作為一個(gè)媒介顧問，首先要掌握扎實(shí)的專業(yè)知識基礎(chǔ)。獵頭的數(shù)據(jù)庫非常強(qiáng)大，當(dāng)你無法了解客戶內(nèi)部情況的時(shí)候，通過獵頭的幫助，往往有意想不到的效果。在這個(gè)信息發(fā)展的時(shí)代，很多人很樂于在網(wǎng)絡(luò)上傾訴自己的心情，這些都是很強(qiáng)大的信息來源。 第二種是網(wǎng)絡(luò)搜索，這個(gè)需要耐心和邏輯分析，也是了解客戶的捷徑。引用了一些戰(zhàn)略的要素，談?wù)勎覍@些方面的理解和認(rèn)識。時(shí)刻準(zhǔn)備著上戰(zhàn)場的心理，才能斗志激昂。 客戶現(xiàn)階段的時(shí)間安排，如客戶現(xiàn)階段的工作強(qiáng)度，一周內(nèi)什么時(shí)候特別忙，什么時(shí)候相對空閑可以接受廣告業(yè)務(wù)員的拜訪。通過對名字的搜索，很容易發(fā)現(xiàn)客戶的蛛絲馬跡，喜歡去什么論壇，有什么興趣愛好。因此和客戶交流起來，有了很多話題，便于拉近距離。簽約的能力可分為現(xiàn)實(shí)簽約能力和潛在簽約能力。和客戶探討的時(shí)候也有方向可講。要和他們思維一致，要制定一個(gè)合適的媒介計(jì)劃，要從產(chǎn)品入手，如何能很好體現(xiàn)和詮釋他們所想表達(dá)的概念，很大程度上依賴于你對他們的理解。根據(jù)實(shí)際的需要，一級目標(biāo)受眾與二級目標(biāo)受眾也要分別說明。產(chǎn)品分銷以及在消費(fèi)者的知名度及接受度能進(jìn)一步提升。例如諾基亞和三星手機(jī)在謝謝周刊有投放，給其他手機(jī)客戶提案的時(shí)候可以提及，附帶上過去服務(wù)的客戶案例，引起更多的關(guān)注。（六） 提供媒體評估依據(jù)提供媒體評估應(yīng)考慮的因素，其中部分包括在上面的（一）（二）點(diǎn)中。媒體如何強(qiáng)化創(chuàng)意的溝通，媒體需要什么能達(dá)到創(chuàng)意上的特別要求，媒體在創(chuàng)意上的局限性如何影響媒體的選擇。例如和淘寶的合作中，出現(xiàn)用條形碼檢測的數(shù)據(jù)分析，輸入代碼到淘寶網(wǎng)的搜索框可直接點(diǎn)入商品頁面，用此數(shù)據(jù)來統(tǒng)計(jì)廣告效果，最后反饋的結(jié)果還是很不錯(cuò)的。例如，用眼神關(guān)注客戶，使他感受到被重視；在他講述過程中，不時(shí)點(diǎn)頭，表示肯
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1