【正文】 頭仍然處于“雪藏期”，除了思科外，愛立信、阿爾卡特、朗訊等國際電信設(shè)備企業(yè)巨頭，仍然處于虧損的深淵中， 中興的增幅則高達50%。　　中興、華為卻沒有“過冬”的跡象， 2001年，%。根據(jù)當(dāng)年中報，中興2000年1—%。　　2000年上半年，中國通信產(chǎn)業(yè)以改革、重組為動力，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、改善服務(wù)質(zhì)量，經(jīng)歷了1999年的短暫調(diào)整之后重新步入了快速發(fā)展時期。二、中興進入2000年后，特別是在整個行業(yè)進入低谷時期，保持著非常穩(wěn)健的增長，與華為的大起大落形成強烈反差?！　　　　　　　∶?周　　　　2005年1月18日于北京　　第二卷 思科新對手　　　　第1章“冬天”里的春天　　錢伯斯與“ZTE”　　　　2004年9月10日，全球最大的通信設(shè)備制造商思科系統(tǒng)公司(以下簡稱“思科”)，與華為之間的知識產(chǎn)權(quán)官司和解之后，在美國紐約舉行的花旗美邦技術(shù)會議上，　　其首席執(zhí)行官錢伯斯先生，這位過去一直鮮逢對手、甚至有些“目空一切”的“互聯(lián)網(wǎng)福音傳播者”，對思科未來5年的競爭狀況進行了一番重新審視：　　隨著亞洲國家技術(shù)開發(fā)力度的增加，思科在今后5年內(nèi)的12個主要競爭對手將有一半來自亞洲。需要在此鄭重聲明的是，這不是一本關(guān)于中興歷史的書，只是對中興歷史進程提供一個個人視角。當(dāng)春天再次來臨的時候，我們的身體也會好起來。20年來，中國通信設(shè)備制造企業(yè)從幾百家變成幾家，活下來的只能是英雄。我認(rèn)為我的創(chuàng)作活動是嚴(yán)肅的，如果說有不嚴(yán)肅的地方，那就是我一直未告訴我的采訪對象，我在寫一本關(guān)于他們的書?！　　　　　〉?章 穩(wěn)健為王　　　　　　第2章 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整　　　　　　第3章 “矩陣”之美　　　　　　第4章 效率構(gòu)造工程　　　　　　第5章 鐵的手腕在哪里　　　　　　第6章 干部制度與官僚主義　　　　　　第7章 人本管理　　　　　　　　　　第六卷 溫情文化　　　　　　企業(yè)文化是“氣候”，領(lǐng)導(dǎo)者是形成“氣候”的區(qū)域，員工則是“區(qū)域”上的生物，“生態(tài)系統(tǒng)”在互動之中保持平衡。　　　　中興、華為主要項目對照表　　資料來源：中興為公司年報和媒體報道　　華為為公司網(wǎng)站和媒體報道　　項目 中興通訊 華為技術(shù)　　成立時間、地點 1985年2月，深圳 1987年9月，深圳　　最初業(yè)務(wù) 來料加工 交換機代理　　創(chuàng)始人、 侯為貴，工程師 任正非，軍人　　員工人數(shù)（2004） 約21000人 約22000人　　人員結(jié)構(gòu) 研發(fā)34％，營銷及服務(wù)29％，管理及其它11％，生產(chǎn)26％ 研發(fā)46％，營銷及服務(wù)33％，管理及其它9％，生產(chǎn)12％　　年銷售合同額首次超過100億元 2000年 1999年　　2004年銷售合同額 340億元人民幣 462億元人民幣　　3G CDMA在國內(nèi)占有較大市場份額，WCDMA開通1個實驗局，簽訂1個商用局合同，TDSCDMA在2005年中商用化 主要精力在WCDMA領(lǐng)域，已有5個商用局，且已進入西歐　　國際化模式 主要市場在第三世界國家，希望通過歐美市場進入發(fā)達國家市場。1997年，該產(chǎn)品的市場價基本在1000元／線左右浮動。這與通信行業(yè)的發(fā)展歷史有關(guān)。1998年7月1日，華為在河南省高級人民法院與長沙市中級人民法院率先起訴中興，狀告中興將“中興電源”與“華為電源”進行引人誤解的對比，其中許多重要的事實、關(guān)鍵數(shù)據(jù)和技術(shù)指標(biāo)失實，侵犯了自己的合法權(quán)益，要求分別賠償損失1200萬元與600萬元；時隔不久，1998年7月27日、8月19日中興以同樣的理由在河南與長沙兩地提起民事訴訟，狀告華為公司及其鄭州辦事處、長沙辦事處為了削弱中興公司的競爭能力，制作、散發(fā)“C＆C08與ZXJ10技術(shù)對比”材料和“HONET與ZXA10的主要技術(shù)性能比較”的材料，有意以對比的形式，對雙方不同型號的交換機及接入網(wǎng)產(chǎn)品進行引人誤解的對比，貶低了中興的商業(yè)信譽與產(chǎn)品聲譽，違反了《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》，從而要求分別賠償1500萬元、750萬元。　　雙方早期的競爭主要在產(chǎn)品層面。2004年6月中旬，華為和中興又分別與孟加拉國國有電信運營商簽訂了金額為3500萬美元和900萬美元的合同?！币晃婚L期關(guān)注兩家公司的專家評論道。筆者沒有對此進行核實，如果的確如此，中興自然會對華為被訴，起同仇敵愾之心。和他們做生意是一回事兒，但說到知識產(chǎn)權(quán)，那是另外一回事兒。因為他到機場的時候華為也正好在接人，而華為的車就順便把他接到自己的代表處去了，在那里呆了兩天。比如最早介入接入網(wǎng)的是中興，但當(dāng)這個市場被證明有前景時，華為迅速跟上，而華為在數(shù)據(jù)方面的成功經(jīng)歷，又為中興提供了戰(zhàn)略定位的標(biāo)桿。一位中興高層說：“只有華為和更多的廠商進入聯(lián)通的CDMA采購體系，才能共同做大這個產(chǎn)業(yè)，就像當(dāng)初‘巨大中華’一道合力，才沖破了國外巨頭在交換機領(lǐng)域的團團包圍?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　〉?章 “中”“華”恩怨　　　　是兄弟，亦是對手　　　　提起中興和華為，你可能首先想到它們是一對“冤家”，眼前可能立刻會浮現(xiàn)出兩家公司你爭我奪甚至相互使壞的情景劇。　　以上分析了巨龍、大唐衰落的體制原因，以及體制弊端所導(dǎo)致的機械而混亂的經(jīng)營模式。但這樣的布局使技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)脫節(jié)，銷售上各自為戰(zhàn)，弊端突顯。　　　　為什么是“中華”？　　 　　為什么在技術(shù)和政策方面占有優(yōu)勢的“巨大”，最終卻被白手起家的“中華”遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋下了呢？　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，巨龍的落后是體制問題。此時，差距已經(jīng)非常明顯。04機早在1991年由解放軍信息工程學(xué)院研究人員鄔江興主持研發(fā)成功，基本上匯集了早期中國交換機領(lǐng)域的最高成就。因為很湊巧，當(dāng)時通信設(shè)備制造領(lǐng)域發(fā)展最快、實力最強的幾家企業(yè)巨龍通信(以下簡稱“巨龍”)、大唐電信(以下簡稱“大唐”)、中興通訊(以下簡稱“中興”)、華為技術(shù)(以下簡稱“華為”)，頭一個字聯(lián)起來剛好是一個非常響亮的名字——“巨大中華”。據(jù)說，在北京，幾乎可以找到全部8種制式的機型。曾經(jīng)在交換機技術(shù)上領(lǐng)先于“中華”的“巨大”逐步衰落，而完全屬于外行介入、沒有科班背景的“中華”反而后來居上，開始在全球通信之林中塑造著中國通信業(yè)的領(lǐng)先形象。另外，兩家企業(yè)的創(chuàng)始人侯為貴和任正非都沒有通信行業(yè)的經(jīng)驗，在技術(shù)方面更沒有任何現(xiàn)成的資源。　　大唐的情況比巨龍稍好，甚至憑借TDSCDMA(國際電信聯(lián)盟關(guān)于3G的3大標(biāo)準(zhǔn)之一，知識產(chǎn)權(quán)為大唐所有，但尚未產(chǎn)業(yè)化。和其他3家企業(yè)相比，巨龍的核心層缺乏穩(wěn)定性，高層人士變動頻繁，靈魂人物鄔江興也是幾度沉浮，這和華為的任正非、中興的侯為貴形成鮮明對比。后來，04機技術(shù)發(fā)源地又將技術(shù)進一步“釋放”，生產(chǎn)銷售廠家增加了鎮(zhèn)江郵電廠、湖南省郵電設(shè)備廠等5家企業(yè)。1994年之前，中國的市話領(lǐng)域主要被國外通信設(shè)備控制，直接競爭代價太大，而且不一定能成功，中興和華為選擇了接入設(shè)備作為突破點，這個設(shè)備能解決不同制式之間的互聯(lián)互通的問題。在海外市場，這一點尤其明顯。位于同一地域，在資源、人才和市場方面極其相似，既存在合作又存在競爭，是一種典型的競合關(guān)系。據(jù)說，就連兩家公司的客戶接待計劃，也是一模一樣的。2003年，對于思科在美國訴華為侵犯知識產(chǎn)權(quán)一案，中興的說法明顯表現(xiàn)出唇亡齒寒、休戚相關(guān)的意味：思科起訴華為雖是一個個別現(xiàn)象，但是它卻折射出國外對中國創(chuàng)新文化的普遍質(zhì)疑。”“我們的體會是，一個企業(yè)要國際化，她的品牌與國家的品牌一定是相結(jié)合的?！叭绻挥幸患夜?，反而可能因為缺乏強有力的競爭而發(fā)展不起來。就像肯德基和麥當(dāng)勞，中興、華為是世界電信業(yè)的“哼哈二將”，是出生在深圳、揚名于海內(nèi)外的“孿生兄弟”?！边@個看法既是中肯的，又是符合事實的。不過由于戰(zhàn)略思想的不同，雙方在產(chǎn)品線上的競爭也出現(xiàn)了差異化現(xiàn)象，手機、PHS成為中興獨有的產(chǎn)品。　　這幾場官司在當(dāng)年曾經(jīng)轟動一時，“中華之爭”表現(xiàn)得淋漓盡致。應(yīng)該說，中興與華為等國產(chǎn)交換機廠商早期降價競爭策略極為成功，不但遏止了國外品牌在中國電信網(wǎng)的擴張勢頭，而且為國家基礎(chǔ)通信設(shè)施建設(shè)節(jié)約了大量的資金。作為反擊，1998年3月，華為向各省郵電管理局和主要城市電信局提交了每線不高于600元的商務(wù)承諾書，率先拉開了接入網(wǎng)降價大戰(zhàn)的序幕。著　　　　前言 我們?yōu)槭裁葱枰私庵信d　　　　　　　　第一卷 “中”“華”全比較　　　　　　兩家公司都被對方設(shè)定為努力追趕的標(biāo)桿，這成為他們前進中的動力之一?！　　　　　〉?章 在斗爭中成長　　　　　　第2章 走出混沌　　　　　　第3章 “國有民營”成功的關(guān)鍵因素　　　　　　　　　　第九卷 接班人始末　　　　　　真正的領(lǐng)袖將在實踐中自動產(chǎn)生。而這些所謂內(nèi)幕其實只是還原一些事實，抹去那些流傳于坊間的傳奇色彩。我知道，有“中興”這塊金字招牌開道，這本書本身就已經(jīng)有一個龐大的讀者群。在北京寒冷的冬天，我像賣火柴的小女孩一樣，一個人奔走于北京的東西南北，前后接觸了10多家出版社?！拔呢?zé)自負(fù)”是一個書作者應(yīng)具備的最基本的責(zé)任意識，如果因為我的不恰當(dāng)?shù)脑u述，傷害到相關(guān)當(dāng)事人，我真誠希望得到你們的諒解。　　毫無疑問，“ZTE”在錢伯斯的12個全球?qū)κ帧?個亞洲對手的排序中，占據(jù)著越來越靠前的位置。遺憾的是，思科在2001年也出現(xiàn)了歷史上惟一一次負(fù)增長。以中興、華為為代表的國內(nèi)廠商的年度增長也進一步助長了這種情緒。接著，原計劃的大規(guī)模招聘大量縮減。數(shù)據(jù)顯示，全年電信領(lǐng)域內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施投資額同比下降25%。從1997年上市以來，除了2002—2003年因為“H股風(fēng)波”曾短暫停留于十幾元的低位外，其余絕大多數(shù)時間都保持在20—35元之間。　　2004年三季度基金重倉股前十名　　2004年三季度基金重倉股前十名排名　　　　簡稱 本期市值(萬元) 本期持有數(shù)量(萬股) 占流通A股比例(%) 本期持有家數(shù) 增減數(shù)量(萬股) 增減比例(%)　　上海機場 75 　　長江電力 70 　　招商銀行 48 　　中國石化 51 　　寶鋼股份 43 　　武鋼股份 43 　　中集集團 37 　　中興通訊 40 　　中國聯(lián)通 34 　　貴州茅臺 29 　　　　　　登陸H股　　　　2004年12月3日，正當(dāng)人們擔(dān)心中國在海外上市的公司會因為創(chuàng)維董事長黃宏生被拘事件而受到影響時，共集資35億港元，這是中國首家內(nèi)地A股上市公司在香港發(fā)行H股股票。　　其實，早在任正非發(fā)表《華為的冬天》兩年前，中興就對于全球通信業(yè)興起的投資狂熱，產(chǎn)生了警惕之心。華為的3G研發(fā)從1995年底就已經(jīng)開始，重點是國際主流標(biāo)準(zhǔn)WCDMA，從1998年開始進行商用系統(tǒng)研發(fā)，截止到2003年9月，累計投入資金超過40億元，投入研發(fā)人員3500多人。　　侯為貴認(rèn)為：“寬帶建設(shè)與寬帶應(yīng)用是兩碼事，包括中國在內(nèi)的廣大發(fā)展中國家的電信市場，與發(fā)達國家有很大不同，不能盲目跟風(fēng)，處處照搬國際電信廠商的做法。　　盡管對市場可能出現(xiàn)的不利局面已有所準(zhǔn)備，但在1999年，中興還是感受到了來自外部和內(nèi)部的巨大挑戰(zhàn)。正是那些以語音業(yè)務(wù)為主的產(chǎn)品決策和整改后調(diào)動起來的積極性，為全公司2000年上半年超額完成銷售任務(wù)作出了決定性的貢獻。但是市場已經(jīng)被國外巨頭瓜分一空，剩下的只是邊邊角角。這兩條消息意味著，此后CDMA在中國將獲得強有力的資金和運營支撐，從而必定會帶動中國CDMA產(chǎn)業(yè)進入實質(zhì)性的啟動階段。摩托羅拉和朗訊在此前的CDMA商用試驗網(wǎng)中，就與運營商展開了合作，提供了系統(tǒng)設(shè)備。　　這個消息無論是對于中興還是華為都很意外。　　如果在聯(lián)通的采購中失敗，一切努力將付諸東流！在中興員工看來，這次事件將成為“老頭子”(中興通訊董事長侯為貴的內(nèi)部稱呼)第一次決策失誤，在他們眼里從來都料事如神的“老頭子”，看來也并不是神仙！　　但他似乎并不打算就此服輸，而是敦促屬下快馬加鞭進行CDMA2000 1X標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)。而國產(chǎn)廠商真正推出成熟產(chǎn)品的只有中興1家，入圍是肯定的了，剩下的只是數(shù)量多少的問題。中興為此組織了最強大的團隊，專門負(fù)責(zé)每一場“考試”，結(jié)果全部順利通過。但究竟在有效值范圍內(nèi)降到什么程度，卻意見不一，有的人拼命主張往下降，目的就是擴大價格差距，爭取更多的“省份”。據(jù)說，由于中興的參與競標(biāo)，聯(lián)通預(yù)算用200億元拿下來的一期建設(shè)僅用了121億元，節(jié)約了40％的資金。背靠聯(lián)通這棵“大樹”，它可以借力發(fā)力，全力打造“中國CDMA第一品牌”的形象。其三，由于第二個好處，中興衍生出一個嶄新的業(yè)務(wù)——手機。 　　與此同時，中興CDMA產(chǎn)品在國際市場上也開始啟動。2001年9月，第三屆深圳高交會上，中興、聯(lián)通大張旗鼓地為CDMA作秀。據(jù)說任正非為此大為光火，召集中高層領(lǐng)導(dǎo)連開了兩天兩夜的會，進行反省。　　說中興的小靈通是“從天上下掉來的”，盡管是一個比喻，但也不是沒有道理。中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、網(wǎng)通、吉通、鐵通、中國衛(wèi)星通信七雄初立，形成了電信市場分層競爭的基本格局。　　另外，這些調(diào)整對設(shè)備提供商還有明顯的短期影響，主要是從調(diào)整開始到完成之前的采購凍結(jié)和采購?fù)瓿珊蟮牟少徑鈨?，如果不能?zhǔn)確把握這些動向，就隨時可能失去機會。1999年8月間大規(guī)模啟動小靈通項目?！被貞洰?dāng)時的情形，不止一個人這樣說道。此后整整1個月，UT斯達康命懸一線。有中興人士深感慶幸地說，這種政策風(fēng)險，起到了天然的屏障作用，過濾掉了絕大部分覬覦這個市場的競爭對手，這也可以解釋當(dāng)小靈通市場突然啟動時，為什么是UT斯達康和中興通訊的天下?，F(xiàn)在日本有3個公司做PHS，最近其中1家將其300萬PHS用戶，以21億美元賣給了美國一家公司，日本PHS網(wǎng)絡(luò)主要用于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，目前尚很有價值。　　形勢非常明確，占有較大比例的交換與接入業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)，在國內(nèi)的增長空間已經(jīng)有限；CDMA業(yè)務(wù)盡管正處于成長期，但中國聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)上的投資速度也在趨緩；3G業(yè)務(wù)前景看好，卻存在極大的不確定性。　　不過，3年前，中興怎么也想不到手機會成為它的一彪新軍。所以，與其說中興主動把手伸到了專業(yè)產(chǎn)品之外的大眾產(chǎn)品，倒不如說是聯(lián)通和中國電信的需求成就了中興的手機事業(yè)