新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練培訓(xùn)班操作標(biāo)準(zhǔn)(更新版)
【正文】 到處，包括簽到表、學(xué)員卡、資料等，安裝調(diào)試好電腦及投影儀、準(zhǔn)備好 音響話筒，并再次審視教室的布置，及時調(diào)整。學(xué)員完成全部通關(guān)課程后，要在“通關(guān)卡”上書寫通關(guān)感言，上交助教或班主任老師。另外要注意地是：一定提前發(fā)出講師授課邀請函、教案，并要將所有邀請講師的手機(jī)號碼收集備用。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 每次課前助教應(yīng)為講師準(zhǔn)備好飲水。 培訓(xùn)時間 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第 2 頁 共 13 頁 七天． 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 二、前期準(zhǔn)備工作 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 特別提示之一 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本培訓(xùn)班承接“從業(yè)資格考 試培訓(xùn)班”或“新人入職教育培訓(xùn)班”，所以在這期培訓(xùn)班上不做開訓(xùn)、班務(wù)活動，也不再下發(fā)培訓(xùn)通知。 通過學(xué)習(xí)，讓員工初步掌握壽險的銷售技巧與知識。 一周內(nèi)開單率達(dá)到 60%以上。 每次課前助教須提前一分鐘播放上課音樂，學(xué)員聽到上課音樂后應(yīng)立即歸位，站立鼓掌直至上課音樂停止。還要留有作業(yè)發(fā)表的版面；座 第 3 頁 共 13 頁 椅按授課式擺放，同時要便于分組。 每一關(guān)通關(guān)老師與通關(guān)學(xué)員人數(shù)配比原則： 1 ： 40 通關(guān)方式： 按照人數(shù)配比原則將學(xué)員與通關(guān)老師進(jìn)行分組（見通關(guān)流程分組表）。 資料的準(zhǔn)備 胸卡、筆記本、簽字筆、學(xué)員手冊、桌牌、胸牌、結(jié)業(yè)證書、榮譽(yù)證書、培訓(xùn)專用章、資料袋、學(xué)員自然情況一覽表（兩份，領(lǐng)導(dǎo)和班主任）、 按照參訓(xùn)學(xué)員人數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)的筆記本、結(jié)業(yè)證書、成長旅程等。所以，不用開訓(xùn)儀式） 08:25－ 8:30 班長考勤 第 6 頁 共 13 頁 08:30－ 09:00 晨會： 按標(biāo)準(zhǔn)早會流程進(jìn)行，每天的早會投影片必須提前做好。 班長利用課間時間發(fā)放考勤表，由小組長考勤。（鼓勵表揚大于批評） 第二天 上午 12:00 課程總結(jié)，感謝講師，利用 3 分鐘時間讓學(xué)員對“開拓準(zhǔn)客戶的方法”進(jìn)行選擇性發(fā)表。 第三天 上午 12:00 課程總結(jié)，感謝講師，利用 3 分鐘時間讓學(xué)員對“電話約訪”展業(yè)用語進(jìn)行演練。通關(guān)結(jié)束后要解決員工的通關(guān)心理障礙。 第五天 上午 12: 00 感謝講師，重申下午上課時間，提醒不要遲到 下午： 、 13： 25～ 13： 30 組長考勤 13： 30～ 13： 50 助教主持團(tuán)隊活動。同時再次確定測試題目。 17: 00 測試。 主管追蹤：主管要對每位員工每天的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行檢查和輔導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問
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