【正文】 再結(jié)合終端導(dǎo)購(gòu)人員介紹，可讓消費(fèi)者迅速了解產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和好感度，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，拉動(dòng)消費(fèi)需求，迅速搶占產(chǎn)品終端市場(chǎng)。對(duì)于企業(yè)個(gè)體而言，產(chǎn)品創(chuàng)新不是時(shí)刻存在的，它是以時(shí)代機(jī)遇為基礎(chǔ)的。但上海品牌策劃人周成名則認(rèn)為，淡與旺是相對(duì)而言的。雖然此時(shí)是銷售淡季，但是相較起目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，營(yíng)銷攻勢(shì)薄弱的情況，能夠賺取小市場(chǎng)中的大份額，收益還是很可觀的。但是，在淡季銷售產(chǎn)品無論如何也無法和旺季相比這個(gè)事實(shí)是存在的，所以推出新產(chǎn)品與促銷時(shí)要考慮損益平衡，畢竟同樣的宣傳推廣費(fèi)用在淡季所能達(dá)到的效果遠(yuǎn)低于旺季，盡可能避免賠本賺吆喝的情況。渠道有了推力，接下來該在終端上下工夫，通過提高給予消費(fèi)者的讓渡價(jià)值來制造拉力。因?yàn)楫a(chǎn)品配件的斷貨，對(duì)這家家電生產(chǎn)企業(yè)帶來了相當(dāng)大的損失，臨時(shí)找了其他廠家合作，但價(jià)格高而且質(zhì)量與規(guī)格都不能達(dá)到要求，導(dǎo)致該企業(yè)的產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，反貨率與維修率很高。企業(yè)也像一臺(tái)機(jī)器一樣，不可能365天一直高速運(yùn)轉(zhuǎn)，也需要檢修與維護(hù)。淡市突圍：一些企業(yè)一到淡季就大量裁減員工，以減少開支，待到旺季時(shí)再大量招募員工，這樣表面看來是節(jié)約了一些人力成本，但實(shí)際上卻使企業(yè)始終處于不穩(wěn)定之中，這樣的企業(yè)容易產(chǎn)生兩方面的問題：?jiǎn)T工歸屬感不強(qiáng)——人員流動(dòng)性大，導(dǎo)致員工沒有安全感，這樣的心態(tài)很難使其全心投入工作，甚至產(chǎn)生周期性情緒波動(dòng)癥：市場(chǎng)將步入淡季時(shí)，員工無心工作，議論誰可能被辭退，這種氛圍會(huì)影響整個(gè)組織。n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料其實(shí)，市場(chǎng)淡季時(shí)企業(yè)才最需要用心經(jīng)營(yíng)，筆者從企業(yè)內(nèi)部管理與外部營(yíng)銷兩個(gè)層面來提供幾點(diǎn)建議，同時(shí)糾正一些企業(yè)在淡季進(jìn)行管理、營(yíng)銷工作時(shí)容易走入的幾個(gè)誤區(qū)，希望對(duì)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)淡季有些幫助。但現(xiàn)在一些明智的企業(yè)是在企業(yè)銷售淡季時(shí)進(jìn)行有計(jì)劃的員工培訓(xùn)。如某家電生產(chǎn)企業(yè)，在銷售旺季剛剛開始時(shí)，一家長(zhǎng)期合作的配件供應(yīng)企業(yè)突然倒閉，老總攜款潛逃。淡季鼓勵(lì)渠道商進(jìn)貨不僅可以減輕企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)，還可以促進(jìn)銷售，雖然折扣很大，讓出了很多利潤(rùn)空間，但是企業(yè)也并不吃虧，因?yàn)樽尦龅睦麧?rùn)基本可以用回籠的資金利息相抵消，渠道與終端的推力還是可以帶來超乎想象的銷售的。如果能推出彌補(bǔ)淡季市場(chǎng)空白的新商品更可能給企業(yè)帶來無限的商機(jī)。因?yàn)椋蠹疫^了銷售旺季就多都偃旗息鼓，撤下了廣告與促銷人員，取消了促銷政策等。B促進(jìn)消費(fèi)意愿，撬動(dòng)淡季市場(chǎng)鄭州市一家大型超市的食品部主管文先生曾這樣告訴筆者，春節(jié)過后，隨著氣溫的升高，速凍食品的銷售會(huì)出現(xiàn)暫時(shí)下滑，也就是人們常說的淡季。也就是說，如果產(chǎn)品不是一個(gè)新品類，只是在概念上的一個(gè)創(chuàng)意，那么最適合它走的路，就是尋求產(chǎn)品差異化了。試吃促銷具有感覺直觀、聚集人氣、鼓動(dòng)人心、促進(jìn)購(gòu)買等特點(diǎn)。試吃促銷在終端賣場(chǎng)的場(chǎng)地位置選擇原則是客流量大、關(guān)注度高、引導(dǎo)性強(qiáng)。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)制定合理的返利點(diǎn)數(shù)，確保返利具有誘惑性，這對(duì)于微利經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商而言，是具有相當(dāng)大的誘惑力的。但是，這樣的銷售員是否考慮過，自己是否把客戶價(jià)值最大化，是否把自己所服務(wù)的企業(yè)價(jià)值最大化。如何讓客戶認(rèn)識(shí)到購(gòu)買的結(jié)果是正確的，這關(guān)系到銷售成敗?？梢哉f，客戶不僅是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，也是銷售員的“命根子”，還是支撐企業(yè)及銷售員個(gè)人發(fā)展與前行的無價(jià)資本！營(yíng)銷是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品（或服務(wù)）銷售而進(jìn)行的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的總和，其中自然包括以銷售員為市場(chǎng)先鋒的客戶開發(fā)與管理工作，或者說人員推廣。應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展瓶頸和淡季的銷售阻滯，我們必須抓住“一挖”“二撒”“三補(bǔ)”“四促”“五造”“六攻”幾大關(guān)鍵點(diǎn)，讓速凍食品淡季不淡，旺季更旺。改變速凍食品消費(fèi)集中于家庭消費(fèi)的現(xiàn)狀，在做好包裝規(guī)格、品質(zhì)與流通保證的前提下，開辟酒店、餐飲（如火鍋店、燒烤店等）、學(xué)校食堂、工廠食堂、醫(yī)院用餐、航空用餐、團(tuán)餐等這些需求量大、需求穩(wěn)定、可長(zhǎng)期合作的消費(fèi)渠道，形成速凍食品的一支重量級(jí)的新銳主力軍。其次加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，開發(fā)適合春夏季消費(fèi)的產(chǎn)品。比如，強(qiáng)調(diào)速凍食品的便捷性。搜客，即潛在客戶發(fā)掘與搜索，目標(biāo)是找到具有開發(fā)價(jià)值的潛力性客戶