【正文】 制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及 社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收 入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 一般而言，每個(gè)門店都應(yīng)設(shè)有專職驗(yàn)光人員，然而實(shí)際上，可以在業(yè)績(jī)較好的店鋪設(shè)立專職驗(yàn)光師，而業(yè)績(jī)較低的店鋪可以安排班長(zhǎng)、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)驗(yàn)光。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 由于一共只有兩個(gè)分店，所以加工設(shè)在其中一個(gè)分店，可以讓常日班的加工人員兼負(fù)配送工作，但是不需要他加工（僅作副手），給 予跑片員津貼 100元。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘 續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 計(jì)件工資：每加工一副獎(jiǎng)勵(lì) 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。 583副＝ 。 3＝ 1100。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 4) 范例： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓 黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 c) 績(jī)效工資：類似銷售員。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 1， 加工人員： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè) 員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 2) 為了鼓勵(lì)員工重視整體業(yè)績(jī)，可以根據(jù)分店總體業(yè)績(jī)的高低制定不同的提成比例，來(lái)鼓勵(lì)員工考慮整體。 8人 3％＝ 311元。差距比較大。 400萬(wàn)銷售額＝ ％） 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15 ％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15 ％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 b) 各分店的人員配備要和業(yè)績(jī)掛鉤，業(yè)績(jī)較低的分店可以采取部分員工上白班部分員工上倒班的方式來(lái)減少人員。 如何制定合理的薪酬 制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。但對(duì)于成長(zhǎng)期高速發(fā)展的企業(yè)，固定工資和浮動(dòng)工資的比例應(yīng)該為 6： 4或者 5： 5，激勵(lì)員工的主要是考出色的工作表現(xiàn)獲得的獎(jiǎng)金。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資 收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 3) 績(jī)效工資：這一部分工資是為了考核銷售員除完成銷售業(yè)績(jī)之外其他工作表現(xiàn)的工資。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 如果某員工的薪資不是由上述因素決定的，或者說(shuō)該員工的薪資對(duì)其工作表現(xiàn)沒(méi)有發(fā)揮激勵(lì)作用，則該薪資需要調(diào)整。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不 輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 1， 薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍 不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 1) 該員工的知識(shí)技能水平； 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 1， 銷售人員的薪資可以由以下幾個(gè)部分組成： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占 企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12 ％－ 15％之間。例如，公司部分開在老城區(qū)或者社區(qū)的眼鏡店，業(yè)績(jī)倍增的可能性并不大，相反，比較重視顧客關(guān)系維護(hù)和企業(yè)形象維護(hù)，并且強(qiáng)調(diào)員工的穩(wěn)定性，公司安排“幫助型”的員工為主，此時(shí)，他們的薪資可以采用 7： 3 的比例。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 3) 對(duì)于不同分店的員工，他們之間的差距則需要在設(shè)計(jì)薪資考核標(biāo)準(zhǔn)時(shí)予以充分考慮，不適宜相距過(guò)大， 最多在 50％以內(nèi)。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 c) 對(duì)于業(yè)績(jī)較好的分店，持續(xù)處在業(yè)績(jī)末尾的員工可以末位淘汰到生意稍差的分店；業(yè)績(jī)較低的分店，持續(xù)銷售冠軍可 以提拔到業(yè)績(jī)更好的分店。分配到 22人，平均每人 1200元。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 底薪 700元＋績(jī)效工 資 100元＋銷售 ％。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 一方面調(diào)整 A， B店的提成比例， A店降低為 2％， B店提高至 3％；另一方面，可以減少 B 店的人員數(shù)量，讓一部分員工上常日班，其余員工上對(duì)倒班連減少人員至 8 人?？傤~ 23500，全年 28萬(wàn)，占銷售總額的 7％，比較合理。現(xiàn)在，我們作一些修改，規(guī)定如下： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12 ％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 2) 加工人員的薪資應(yīng)該由以下部分組成： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 3) 加工人員的獎(jiǎng)勵(lì)提成應(yīng)該體現(xiàn)工作的數(shù)量和質(zhì)量。 12＝ 3300， 3300247。加工人員的固定工資和浮動(dòng)工資比例應(yīng)該在 7： 3 為宜，所以固定工資應(yīng)該在 1100 70％＝ 770元。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 最后，我們確定了加工師的薪資基本結(jié)構(gòu)： 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定 合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 乙： 700底薪＋ 50技術(shù)津貼＋ 100績(jī)效工資＋ 100安全獎(jiǎng)＋ 290副 ＝ 1298； 如 何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15 ％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。對(duì)于員工人數(shù)較少的門店，可以僅設(shè)一名店長(zhǎng)，不必再設(shè)班長(zhǎng)，可以指定兩位表現(xiàn)較好的員工協(xié)助店長(zhǎng)管理，定義為 A 級(jí)銷售員 ，在大店中，也可以除班長(zhǎng)之外再設(shè)定 A級(jí)銷售員，作為儲(chǔ)備干部。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制 在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)乳蚌隧票撮辟險(xiǎn)膩恍不輩搏高寐梗丘續(xù)柑騰貳限島漬扛躥灤平腥迢刷即支凡像濺編雞吶膘弟桓黑屁灰惦塢員俗抬疇醒鷹請(qǐng)廢先曠膝通至墨庸駝環(huán)萎 績(jī)效工資： 500元 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15 ％之間。 如何制定合理的薪酬制度 U 如何制定合理的薪酬制度：制定薪酬制度的總體原則：薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的 12％－ 15