【正文】 116獵豹飛騰7661631帕杰羅30342501河北中興旗艦SUV15271825馳野SUV13372268無限SUV26861852鄭州日產(chǎn)帕拉丁XE2WD26011418帕拉丁XE/SE4WD23872165長城汽車賽影34683087哈弗2627011964江鈴汽車寶威6477D21722082一汽豐田Prado4208309013451029東風本田6860587289578123華泰汽車28153015北京汽車2020系列24132579陸霸/雷馳SUV17841261amp。哈弗的出現(xiàn)，讓他們有機會更好的表現(xiàn)出自己的城市中運動精神。在測試過程中，柴油版的哈弗開到150公里/時是不成問題的。哈弗的這款發(fā)動機應用了德國博世公司的高壓共軌燃油供給系統(tǒng)，通過ECU精確控制噴油量，在滿足動力要求的同時盡量節(jié)約燃油。通過了解我們得知，哈弗在發(fā)動機艙內作了多重隔音措施。坐進駕駛座，展現(xiàn)在眼前的是以絲絨材質與塑料件為主的車廂，其中，各個部件之間的接縫、車內的塑膠味，新車都控制得很好。內飾方面，新車的用料雖然不能與中級轎車相提并論，但是也能夠做到舒適簡潔，符合大眾的基本要求。把員工培養(yǎng)成具有狼一樣敏銳的市場反應能力，有主動進攻意識；具有兔子一樣強烈的生存意識和危機意識，有機智靈活的快速反應能力。截至目前，長城已是國內皮卡和經(jīng)濟型SUV行業(yè)中保有量最大的品牌。在國際市場，長城汽車成為中國汽車企業(yè)出口金額和出口量最大的品牌；長城哈弗營銷策劃方案目錄一、長城品牌的理解（背景分析）二、“長城哈弗”車型介紹三、市場前景分析四、“長城哈弗”與競爭對手對比五、“長城哈弗”營銷組合策略六、其他一、長城品牌的理解（背景分析）長城汽車股份有限公司是中國規(guī)模最大的民營汽車制造企業(yè)，也是國內首家在香港上市并融資17億港元的民營汽車企業(yè)。長城SUV系列連續(xù)4年保持全國銷量冠軍；目前，長城已擁有了400余家銷售網(wǎng)絡、400余家售后服務中心、以及180余家4S專賣中心，快速立體的商情信息網(wǎng)絡遍布全國31個省、自治區(qū)300個大小城市。長城公司內各個層面開展了“狼兔行動”。外觀上，CUV具有歐日流行運動多功能車的設計元素——利用大量利落明快的線條和車身折角，打造出粗獷而不失現(xiàn)代感的車體。內飾的色調進行了簡單改變，讓車內更顯明亮，6碟CD音響系統(tǒng)提高了整車的性價比。不過來到車外，在怠速狀態(tài)下，柴油發(fā)動機沉悶的聲音，讓我不禁感嘆哈弗在隔聲降噪上的水平。一提到多功能車，總是給人一種“油老虎”的印象，特別是對于那些大排氣量的車型來說，百公里油耗動輒就是十七八升，高昂的成本對于普通消費者來說完全無法負擔。在變速箱的搭配上，廠家重新對不同擋位的減速比進行了調整。希望通過自我來表現(xiàn)。按照這樣的增長速度，2007年SUV銷量將超過30萬輛，創(chuàng)下歷史新高。長城哈弗、奇瑞瑞虎、途勝、CRV、獵豹、華泰圣達菲、帕拉丁、陸風、歐藍德等業(yè)內“大腕”繼續(xù)排在銷量榜前列，其中排名前五位的品牌就占到了總銷量的50％以上，市場份額明顯向強勢品牌集中。在豪華高檔SUV市場，進口車依然一統(tǒng)天下。能讓用戶承受的大眾化價位是SUV銷量的主體SUV市場角逐，一直在以自主品牌與合資品牌之間展開著爭奪冠軍的拉鋸賽。據(jù)用戶測算，而與開轎車的感覺大不一樣，哈弗CUV不僅能經(jīng)碰經(jīng)撞，結實牢靠安全系數(shù)強，坐在駕駛室里視野開闊，且在乘人載貨方面是轎車所不能比擬的。今年上半年，長城哈弗、北京現(xiàn)代新途勝、東風本田新CRV、華泰圣達菲、江淮瑞鷹等紛紛推出新車型，并成為市場追捧熱點，其中裝備高壓共軌柴油發(fā)動機的新車型增長最快，而外形時尚、性能優(yōu)異、價格適中且具有轎車底盤的SUV很受用戶歡迎，這種車型除了具有SUV外形和良好的越野性能之外，還具有轎車的特點，吸引了一批城市用戶。作為傳統(tǒng)SUV的代表，在外觀造型上，長城哈弗繼承了純粹的越野風格，鄉(xiāng)村原始的氣息洋溢而出；而在內飾上，哈弗也不屑于像瑞虎那樣提供了四門電動玻璃升降、電加熱座椅、MP3接口、內置式雙層雙開啟電動天窗等“轎車風格”的配置，而是力求簡約。因此，哈弗的競爭對手除了吉普2500、獵豹等越野車，還有二三級市場用于拉貨的皮卡。（3）不斷的提升服務做到產(chǎn)品覆蓋到哪里，服務就覆蓋到哪里，在市場反映強烈的地域建立零部件中心庫；壯大技術服務隊伍，成立了技術服務中心；加速技術服務；建立用戶的商情信息網(wǎng)，健全完善客戶信息檔案。反之，顧客的需求和期待若無法滿足，將對我們產(chǎn)生懷疑和抱怨，倘若未加以妥善處理，將導致顧客流失。從未來的發(fā)展來看，4S店與廠商必定是一個利益的整體，廠商的對4S店的支持以及4S店對廠商策略的執(zhí)行都是相輔相成的，良好的效益必定是在雙方共同努力下的成果。通過數(shù)據(jù)庫，商家可以直接對準目標客戶提供購車詢問、顧問服務等，提高營銷的傳播效率。汽車是一種隨著使用年數(shù)及駕駛距離的增加而逐漸發(fā)生損耗、劣化的商品。為了做到這一點，需要對于保養(yǎng)服務的預約信息進行有效的管理。而往上看，東風本田的新CRV、起亞獅跑、鄭州日產(chǎn)帕拉丁等都虎視眈眈。廣告宣傳促銷：通過產(chǎn)品廣告、公關廣告、網(wǎng)絡廣告，增加關注度，傳遞長城及哈弗的相關信息。開展各項有意義的活動：通過吸引試乘試駕的潛在客戶，通過他們在拓界活動中在野外對哈弗實際操控能力和性能的的親身體驗來對哈弗的產(chǎn)品品質做一個口碑的宣傳。老友帶新友：2007年12月20日12月31日216。橫幅、POP應在遠大店、中南店、維修站同時懸掛和擺放；單頁應在鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展時同步發(fā)放；物料及費用：序號項目數(shù)量單價合計金額1橫幅3條100元300元2POP6張100元600元3單頁1000份1500元4GSM防盜器1臺3000元3000元5俱樂部售后免費卡2張1000元2000元6俱樂部售后優(yōu)惠卡10張800元8000元7機油10050元5000元8合計20400元活動效果：集客數(shù)：400人，意向客戶數(shù)：200人，預計銷售：30臺【活動二長沙地區(qū)縣市巡展】由于哈弗SUV在地縣市的銷售有很大增長空間，因此，特選擇目前銷售量較為突出的4個重點地區(qū)：長沙縣、瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城四個縣市開展下鄉(xiāng)巡展活動。墻體廣告：在巡展前7天內，由市場部人員落實，要求長沙縣6幅、其余三個縣市各2幅；216。集客數(shù)：1000人，意向客戶數(shù)：200人；成交：20臺【長沙地區(qū)縣市巡展時間節(jié)點及費用】公益文化活動，節(jié)假日促銷活動，新車推廣活動，試乘試駕活動，特惠車(限車型、車色并限時限量)，周年慶活動，它牌車置換活動項目，客戶聯(lián)誼會等系列的促銷活動都可以嘗試，由于時間關系來不及做具體說明和分析，非常遺憾。由衷的祝愿我們自主品牌的汽車越做越好！