【正文】 莠不齊，相當(dāng)一部分小企業(yè)缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，主要依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。以中國(guó)為代表的發(fā)展中國(guó)家因具備明顯的成本優(yōu)勢(shì)和完善的產(chǎn)業(yè)配套體系，目前正成為發(fā)達(dá)國(guó)家家用桑拿設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移目的地。同時(shí)，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人們不斷將各種先進(jìn)科技運(yùn)用于桑拿設(shè)備，桑拿設(shè)備及其使用方式不斷得以改進(jìn)，為桑拿文化的進(jìn)一步普及創(chuàng)造了便利條件。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模較大家用桑拿設(shè)備企業(yè)主要包括發(fā)行人、點(diǎn)將家科技（無(wú)錫）有限公司、深圳市卓先實(shí)業(yè)有限公司、卜冠電器(無(wú)錫)有限公司和麗舍（煙臺(tái)）木業(yè)有限公司等。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新興主流家用桑拿設(shè)備主要包括便攜式桑拿設(shè)備和遠(yuǎn)紅外桑拿房。特別在中東地區(qū)，由于當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨捷^高，產(chǎn)品消費(fèi)更新頻率較快，未來(lái)市場(chǎng)持續(xù)需求量大。（1）國(guó)際市場(chǎng)的供求情況①歐美地區(qū)主要以遠(yuǎn)紅外桑拿房為主歐美地區(qū)桑拿文化歷史悠久，目前仍十分盛行，家用桑拿設(shè)備市場(chǎng)需求非常旺盛。同時(shí)，國(guó)內(nèi)少數(shù)快速成長(zhǎng)起來(lái)的領(lǐng)先企業(yè)，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的自主品牌信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)際知名廠商同臺(tái)競(jìng)技，引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)家用桑拿設(shè)備行業(yè)步入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。另外，家用桑拿設(shè)備行業(yè)發(fā)展至今，已成為一個(gè)高投入行業(yè)，沒有一定的資金投入進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，企業(yè)難以發(fā)展壯大。家用桑拿設(shè)備經(jīng)銷渠道的復(fù)雜性，使得構(gòu)造渠道競(jìng)爭(zhēng)力的過程不可能一蹴而就，必須經(jīng)過不斷地輸出與反饋，按照一定的周期對(duì)渠道競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行調(diào)查，找到其與原始目標(biāo)的差距，并將差距反饋到原始目標(biāo)體系與渠道體系建設(shè)過程中去，最終實(shí)現(xiàn)渠道競(jìng)爭(zhēng)力的最優(yōu)化。目前，國(guó)內(nèi)擁有自主品牌，且主要以自主品牌產(chǎn)品銷售為主的企業(yè)較少。（2）企業(yè)主要以O(shè)EM/ODM 貼牌代工為主目前，國(guó)內(nèi)家用桑拿設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)日益增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。隨著時(shí)代發(fā)展，人們需要的不再是大眾化的家用桑拿設(shè)備產(chǎn)品，而是符合個(gè)人審美觀點(diǎn)、體現(xiàn)自我風(fēng)格的個(gè)性化產(chǎn)品。研究表明，遠(yuǎn)紅外線具有很強(qiáng)的輻射力和滲透力，同時(shí)還具有顯著的溫?zé)嵝?yīng)和共振效應(yīng)，易被身體吸收被轉(zhuǎn)化為身體的內(nèi)能；遠(yuǎn)紅外線與人體細(xì)胞振動(dòng)頻率接近，特定波長(zhǎng)的遠(yuǎn)紅外線能使人體內(nèi)的水分子產(chǎn)生共振變成獨(dú)立的水離子，提高身體含氧量，增強(qiáng)細(xì)胞活力，使人精力更旺盛，提高人體抗病和免疫能力；水離子可自由進(jìn)出細(xì)胞膜，通過共振，轉(zhuǎn)化為熱能，令皮下溫度微升，血液循環(huán)加快，血管擴(kuò)張，微血管開放，心臟壓力降低，對(duì)血液循環(huán)和微循環(huán)障礙引起的多種疾病均具有改善和防治作用；同時(shí)，還可使新陳代謝產(chǎn)生的廢物便隨汗液排出體外，減輕肝胰等內(nèi)臟器官的負(fù)擔(dān)，達(dá)到排毒的功效。作為行業(yè)主要制造商，發(fā)行人已開發(fā)出專門針對(duì)足部、腿部等局部使用的便攜式桑拿設(shè)備，滿足不同消費(fèi)者需求。③智能控制系統(tǒng)：可實(shí)現(xiàn)發(fā)熱體的功率智能控制和遠(yuǎn)紅外桑拿房?jī)?nèi)的溫度自動(dòng)調(diào)節(jié)，保持箱體內(nèi)溫度舒適穩(wěn)定。遠(yuǎn)紅外桑拿房又稱為光波房、頻譜屋，由電腦智能化程序控制， 微米的遠(yuǎn)紅外線，被人體充分吸收，穿透肌膚，直至肌膚深層組織細(xì)胞，并和人體細(xì)胞產(chǎn)生共振，使肌體發(fā)熱出汗。20 世紀(jì)中期，電爐桑拿問世。②我國(guó)桑拿傳播及發(fā)展據(jù)中國(guó)國(guó)家地理網(wǎng)介紹，桑拿浴傳入中國(guó)分為兩支，干桑拿浴由芬蘭傳入中國(guó)，因而稱為芬蘭浴；濕桑拿浴則由土耳其傳入中國(guó)，因而稱為土耳其浴。據(jù)日本桑拿協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，日本目前擁有1,000 萬(wàn)桑拿愛好者，約占其總?cè)丝诘?%左右。20 世紀(jì)后期，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，桑拿在美國(guó)不僅在地域上得到了普及，還進(jìn)入了普通百姓的家庭，桑拿目前已經(jīng)成為美國(guó)民眾日常保健方案中的一部分。德國(guó)桑拿協(xié)會(huì)2008 年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：德國(guó)有3,000 萬(wàn)人經(jīng)常性蒸桑拿，另有1,000 萬(wàn)人偶爾蒸桑拿，桑拿愛好者人數(shù)約占全國(guó)總?cè)丝诘囊话耄坏聡?guó)境內(nèi)有5,100 家酒店、3,800 家健身房和350 家大型休閑場(chǎng)所都配備桑拿設(shè)施，蒸桑拿在德國(guó)已經(jīng)成為一項(xiàng)國(guó)民運(yùn)動(dòng)。以Harvia 為代表的芬蘭家用桑拿設(shè)備企業(yè)每年從中國(guó)采購(gòu)大量遠(yuǎn)紅外桑拿房運(yùn)回芬蘭銷售。最初的桑拿稱為煙熏桑拿，桑拿房由樹木搭建而成，木屋中有土制的火爐，在火爐上放上石頭，用木材做為燃料加熱石頭。后來(lái)，芬蘭人不斷改進(jìn)桑拿浴的設(shè)備和洗浴方式，逐漸形成了自己的風(fēng)格。③加快血液循環(huán)，增強(qiáng)血管彈性。桑拿的機(jī)理功效在于通過加熱或其他方式使人體出汗，加速新陳代謝和加快血液循環(huán)，以達(dá)到排泄體內(nèi)代謝廢物及毒素、增強(qiáng)人體免疫功能等功效。相對(duì)于傳統(tǒng)醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)，近年來(lái)以養(yǎng)生保健為主要功效，涵蓋保健食品、保健用品及保健服務(wù)等領(lǐng)域的保健產(chǎn)業(yè)迅速崛起。保羅美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、兩任總統(tǒng)經(jīng)濟(jì)顧問保羅此后，歷代名醫(yī)如張仲景、孫思邈等分別在其《金匱要略》和《千金要方》等經(jīng)典醫(yī)學(xué)著作中對(duì)“治未病”思想進(jìn)行了繼承和發(fā)揚(yáng)。（4）《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》“鼓勵(lì)輕工業(yè)提高制造水平”，指出“運(yùn)用信息、生物、環(huán)保等新技術(shù)改造輕工業(yè)”，鼓勵(lì)輕工行業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，提高技術(shù)含量和質(zhì)量。國(guó)家發(fā)改委主要負(fù)責(zé)綜合性產(chǎn)業(yè)政策制定及產(chǎn)業(yè)政策戰(zhàn)略規(guī)劃。目前，該行業(yè)宏觀管理部門主要為國(guó)家發(fā)改委、工業(yè)和信息化部和商務(wù)部，行業(yè)自律組織主要為中國(guó)保健協(xié)會(huì)(CHCA)。（3）《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定（國(guó)發(fā)[2010]32號(hào)）》明確提出，要“堅(jiān)持以應(yīng)用促發(fā)展，圍繞提高人民群眾健康水平、緩解環(huán)境資源制約等緊迫需求，選擇處于產(chǎn)業(yè)化初期、社會(huì)效益顯著的技術(shù)和產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變，培育市場(chǎng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”。逆順篇》“上工治未病，不治已病，此之謂也”。（2）健康產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵健康產(chǎn)業(yè)不僅指?jìng)鹘y(tǒng)的醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)，而是與人體健康直接或間接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)體系的統(tǒng)稱。隨著現(xiàn)代社會(huì)物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對(duì)健康的需求也日益增強(qiáng)，健康產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮蟆＃?）保健產(chǎn)業(yè)近年來(lái)，隨著保健知識(shí)的普及和健康意識(shí)的進(jìn)一步增強(qiáng)，人們對(duì)健康的關(guān)注重點(diǎn)逐漸從疾病診治轉(zhuǎn)移到疾病預(yù)防，養(yǎng)生保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)。桑拿行業(yè)（1）桑拿的機(jī)理功效現(xiàn)代社會(huì)，緊張的生活節(jié)奏、繁重的工作壓力和抽煙酗酒等不良生活習(xí)慣使人體呼吸、血液循環(huán)、消化等功能及內(nèi)分泌腺活動(dòng)異常，導(dǎo)致體內(nèi)毒素增加；同時(shí)，由于營(yíng)養(yǎng)過剩、缺乏運(yùn)動(dòng)等原因讓肥胖成為現(xiàn)代社會(huì)的大眾煩惱之一；而中老年人由于機(jī)體功能退化，容易成為低體溫、高血壓、關(guān)節(jié)炎及腰背酸痛等疾病的易患人群。體溫生理學(xué)表明，人體溫度升高時(shí)，脂肪將加速分解并轉(zhuǎn)換成熱量，通過汗液等形式排出體外，從而有效降低血液及人體組織的脂肪含量，對(duì)預(yù)防和緩解高血脂癥狀和減肥有一定的積極功效。當(dāng)時(shí)的古羅馬人用木炭和火山石產(chǎn)生的熱量來(lái)強(qiáng)健體魄，這便是現(xiàn)代桑拿的雛形1現(xiàn)代意義上的桑拿，一般認(rèn)為起源于芬蘭，至今已有兩千多年的歷史。起初是整日辛勤勞作的居民，夜晚在小屋里挖出土坑，坑內(nèi)用火將石頭燒熱，再將水澆在石頭上產(chǎn)生大量蒸汽，濕潤(rùn)的熱蒸汽使得由于操勞而僵硬的肌肉得以松馳，于是這個(gè)習(xí)慣便漸漸成為了家家戶戶不可少的生活方式，并一直延續(xù)至今。20 世紀(jì)80 年代以后，隨著遠(yuǎn)紅外發(fā)熱技術(shù)的成熟以及對(duì)遠(yuǎn)紅外線保健功能的進(jìn)一步挖掘，芬蘭市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量遠(yuǎn)紅外桑拿房。1947 年德國(guó)桑拿協(xié)會(huì)成立，成為德國(guó)桑拿行業(yè)走向成熟的標(biāo)志。18501920 年代，大量的芬蘭移民涌入美國(guó)和加拿大，他們主要定居在威斯康星州，密歇根州和明尼蘇達(dá)州等地，在一些芬蘭人較多的社區(qū)出現(xiàn)了公共的桑拿設(shè)施。桑拿傳入日本后，日本國(guó)內(nèi)桑拿房數(shù)量快速增長(zhǎng)并逐漸向家庭轉(zhuǎn)移。目前，國(guó)內(nèi)各大中醫(yī)院均開設(shè)熏蒸室，利用“熏蒸”方法治療皮膚科及骨科等各種疾病。家用桑拿發(fā)展初期，人們以麥飯石（火山石）為蓄熱體，燃燒木材加熱石頭，澆水產(chǎn)生的蒸汽為熱源，以達(dá)到高溫出汗的效果，但安裝使用不便，且占地面積大。相對(duì)傳統(tǒng)蒸汽桑拿，遠(yuǎn)紅外桑拿克服了高溫、憋悶及低氧等各種缺陷，深受消費(fèi)者和市場(chǎng)的歡迎。實(shí)驗(yàn)表明，用碳墨發(fā)熱板做熱源的遠(yuǎn)紅外桑拿房，在熱安全、電氣絕緣、溫升速度、熱效率、節(jié)能性等方面明顯優(yōu)于其他的傳統(tǒng)桑拿房。蒸氣式便攜桑拿與中醫(yī)“熏蒸療法”極為相似，使用時(shí)可以在蒸汽發(fā)生器中加入中草藥，所產(chǎn)生的藥物蒸汽對(duì)風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎、皮膚病等具有一定的理療作用；也可以加入香熏精油、鮮花等，進(jìn)行SPA 香薰美體和養(yǎng)生保健，深受都市人群特別是女性消費(fèi)者的喜愛。近年來(lái)，隨著遠(yuǎn)紅外線技術(shù)研究的不斷深入，遠(yuǎn)紅外線的保健功能被逐漸發(fā)掘并成功應(yīng)用于桑拿設(shè)備。家庭桑拿可以有效緩解工作生活壓力，放松心情，同時(shí)還能預(yù)防各種疾病。其中，出口北美和歐洲地區(qū)主要以遠(yuǎn)紅外桑拿房為主，中東、東南亞地區(qū)主要以便攜式桑拿設(shè)備為主。自主品牌的創(chuàng)建并被市場(chǎng)廣泛接受，要求企業(yè)必須具備較強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力和市場(chǎng)開拓能力，前期投入大。對(duì)新入企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果不熟悉市場(chǎng)，缺乏良好合作關(guān)系的經(jīng)銷渠道，將面臨較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，具有較大規(guī)模的優(yōu)勢(shì)企業(yè)已對(duì)新入企業(yè)構(gòu)成了較大壁壘。由于國(guó)內(nèi)桑拿設(shè)備行業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，還屬于新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟，企業(yè)規(guī)模普遍較小，且大部分仍以O(shè)EM/ODM 貼牌代工為主，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加上國(guó)家及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)缺失，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序亟待規(guī)范。行業(yè)供求變動(dòng)趨勢(shì)及其原因家用桑拿設(shè)備既是歐美傳統(tǒng)文化背景下的家用消費(fèi)品，也是現(xiàn)代社會(huì)新興的時(shí)尚健康保健產(chǎn)品，新的市場(chǎng)空間不斷出現(xiàn)，消費(fèi)地區(qū)向西方文明之外不斷延展，遍及全球。據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，20052008 年，中國(guó)出口至中東及東南亞等地區(qū)的便攜式桑拿產(chǎn)品從400 萬(wàn)美元增長(zhǎng)至900 萬(wàn)美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)30%以上。近年來(lái)，一種全新的日常保健方式——家庭桑拿開始逐漸走進(jìn)國(guó)內(nèi)普通百姓家庭，并深受追求健康和愛美人士推崇，消費(fèi)需求快速增長(zhǎng)。未來(lái)，隨著桑拿文化在國(guó)內(nèi)的進(jìn)一步傳播，桑拿保健功效市場(chǎng)宣傳的普及和消費(fèi)者的全面深入了解，國(guó)內(nèi)家用桑拿設(shè)備有望像歐美發(fā)達(dá)國(guó)家一樣，成為百姓日常生活的重要組成部分。近代以來(lái)，隨著國(guó)際交流的日益密切，桑拿文化在歐洲大陸和北美等地區(qū)快速傳播且獲得了極大繁榮和發(fā)展，并不斷向西方文明之外傳播，遍及全球。（4）全球家用桑拿設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)正向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移隨著勞動(dòng)力成本和制造成本的不斷上升，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)家用桑拿設(shè)備已經(jīng)越來(lái)越不經(jīng)濟(jì)。（2）競(jìng)爭(zhēng)秩序亟待規(guī)范近年來(lái)，國(guó)內(nèi)家用桑拿設(shè)備行業(yè)發(fā)展較快，眾多廠商紛紛加入此領(lǐng)域，市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。（1）行業(yè)技術(shù)水平主要體現(xiàn)在熱源方式上不斷改進(jìn)家用桑拿設(shè)備熱源經(jīng)歷了麥飯石（火山石）蓄熱、電力和遠(yuǎn)紅外線（發(fā)熱管和發(fā)熱板）不斷改進(jìn)的發(fā)展歷程。如智能化桑拿房可結(jié)合人體出汗情況估計(jì)疲勞程度，提供更加智能化的桑拿程序，提高人體的舒適度。目前，國(guó)內(nèi)家用桑拿設(shè)備主要出口外銷，出口地主要包括歐洲、北美、中東和東南亞等區(qū)域，其中出口歐洲和北美地區(qū)主要以遠(yuǎn)紅外桑拿房為主，出口中東、東南亞地區(qū)主要以便攜式桑拿設(shè)備為主。報(bào)告期內(nèi)，鐵杉、紅雪松主要原材料平均采購(gòu)價(jià)格情況如下：主要原材料平均采購(gòu)單價(jià)（單位：元/m179。（2） 酒店行業(yè)據(jù)預(yù)測(cè)，到2015 年全國(guó)將新增各類住宿設(shè)施約20 萬(wàn)家，其中星級(jí)酒店約1萬(wàn)家，五星級(jí)飯店超過500 家，休閑度假酒店也將有成倍的增長(zhǎng)。同時(shí)，隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，城市除了需要建設(shè)大量住宅、公共建筑、公共交通、衛(wèi)生、文化、體育設(shè)施以外，也給裝飾行業(yè)帶來(lái)巨大市場(chǎng)；另外，我國(guó)的家庭裝飾已經(jīng)超過了公裝，市場(chǎng)潛力巨大。由于追求環(huán)保、外觀新穎和個(gè)性安裝等消費(fèi)習(xí)慣，產(chǎn)品淘汰更新率高，更新周期平均在35 年左右。目前，中東地區(qū)尚無(wú)較大規(guī)模的家用桑拿設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，其需求主要依賴進(jìn)口滿足。（2）深圳市卓先實(shí)業(yè)有限公司深圳市卓先實(shí)業(yè)有限公司成立于2000 年，位于深圳市龍崗區(qū)坪地街道坪西中路57 號(hào)，主要從事遠(yuǎn)紅外桑拿房的生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要出口到歐美及東南亞等地區(qū)。1999 年，PLH 公司在中國(guó)投資設(shè)立了麗舍（煙臺(tái)）木業(yè)有限公司。（4）芬蘭SaunatecSaunatec 公司成立于1919 年，總部位于芬蘭維堡，在美國(guó)明尼蘇達(dá)州建立北美總部，目前主要生產(chǎn)基地和市場(chǎng)均在美國(guó)。