20xx年度營銷計劃書(更新版)
【正文】 的省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。① 為了能靈活地做出市場反應(yīng)，這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作。：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價（含稅到岸價）的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。結(jié)合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。具體工作事項包括以下幾方面。① 逐步健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)，使市場更具可控性和有效性。2其他目標(biāo)① 根據(jù)類食品向中高檔發(fā)展的市場趨勢，制定價格穩(wěn)步提高策略，保持類食品的價格領(lǐng)導(dǎo)地位，擴大渠道,開發(fā)售點，提高產(chǎn)品、售點的鋪貨率。三、2018年年度目標(biāo)（一）年度營業(yè)目標(biāo)1．銷售目標(biāo)2018年度總銷售目標(biāo)為 萬元，分解到各季度的銷售目標(biāo)如下：① 第一季度，實現(xiàn)銷售收入 萬元；② 第二季度，實現(xiàn)銷售收入 萬元；③ 第三季度，實現(xiàn)銷售收入 萬元；④ 第四季度，實現(xiàn)銷售收入 萬元。年度市場拓展計劃安排表時間重點拓展目標(biāo)市場第一季度四川、上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東、重慶市、湖南第二季度陜西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等第三季度細(xì)化上述區(qū)域市場，根據(jù)網(wǎng)站等方式宣傳后的客戶咨詢情況拓展其他區(qū)域市場第四季度細(xì)化上述區(qū)域市場，進(jìn)一步加強與經(jīng)銷商及客戶的關(guān)系，同時開拓其他區(qū)域市場3．銷售組織建設(shè)（1）建設(shè)思路與目標(biāo)。4塑造品牌形象通過統(tǒng)一的形象宣傳，塑造“”專業(yè)形象，逐步深入消費者心中，最終達(dá)成“類食品代表”的愿景。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補充。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。（四）營銷推廣組合策略根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點，2018年度我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應(yīng)，并落實以下四個層面的工作。具體分為市區(qū)及二級市場兩個部分，由城市經(jīng)理及市內(nèi)經(jīng)理兩位人員分別負(fù)責(zé)。5．健全物流體系，縮短產(chǎn)品庫存周期2018年4月前，由物流管理員負(fù)責(zé)搜集由本市發(fā)往全國各地的各家物流運營商的具體報價及優(yōu)惠條件，從中選出幾家作為長期的合作伙伴，簽訂物流服務(wù)合同。編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
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