【正文】 案場(chǎng)銷售經(jīng)理或主管簽字： 日期： 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 日期： 開(kāi)發(fā)公司案場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽字 日期： 開(kāi)發(fā)公司負(fù)責(zé)人簽字： 日期： 需存檔部門(mén) 開(kāi)發(fā)公司、公司客戶資源部、項(xiàng)目客服專員或行政專員各 1 份 備注 每組老帶新客戶要在新客戶第一次來(lái)訪當(dāng)天填寫(xiě)此表，每組老帶新優(yōu)惠以見(jiàn)此表方可執(zhí)行； 此表的保密級(jí)別為 A 級(jí)，不得隨意公開(kāi)； 此表的每項(xiàng)內(nèi)容 必須填寫(xiě)； 此表由本項(xiàng)目客服專員或行政專員統(tǒng)一保管，并做電子文檔保存； 老客戶必須是親自到案場(chǎng)簽字確認(rèn)。 。 10 項(xiàng)目 月份目標(biāo)任務(wù)及獎(jiǎng)懲辦法 一、目標(biāo)任務(wù) （考核以 □大定 □金額計(jì)） 類型 大定（套） 合 同（套） 合同金額 （萬(wàn)元） 認(rèn)籌卡辦理 （個(gè)） 考核截至日期 目標(biāo)分解（人均任務(wù)） 多層 月 日 高層 月 日 小戶型 月 日 地下車庫(kù) 月 日 商鋪 月 日 合 計(jì) 月 日 二、提成標(biāo)準(zhǔn) 類別 基本標(biāo)準(zhǔn) （‰） 浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn) （‰） ： （以文字形式說(shuō)明） 多層 高層 小戶型 地下車庫(kù) 商鋪 三、 銷售人員目標(biāo)達(dá)成情況獎(jiǎng)懲 （以文字說(shuō)明） 獎(jiǎng)勵(lì) 辦法 處罰 辦法 四 、 項(xiàng)目管理人員獎(jiǎng)懲辦法 （以文字說(shuō)明） 獎(jiǎng)勵(lì) 辦法 處罰 辦法 項(xiàng)目經(jīng)理簽字 總經(jīng)理批示 11 公司 年 月報(bào)表 項(xiàng)目 盛世 家園 盛世 廣場(chǎng) 沁陽(yáng)家園 亞星 曉城 藍(lán)鉆 花都 港灣 第一城 森林 公寓 永豐 心座 克拉城 月度 合計(jì) 年度 累計(jì) 大定 數(shù)據(jù) 住宅大定 商鋪寫(xiě)字樓 車庫(kù) 項(xiàng)目合計(jì) 合同 數(shù)據(jù) 新成交住 宅合同 住宅 合同合計(jì) 住宅合同金額 商鋪寫(xiě)字 樓簽約 簽約金額 車位地下 室金額 銷售總金額 來(lái)訪 數(shù)據(jù) 來(lái)訪總量 新客戶 回訪客戶 12 來(lái)電數(shù)據(jù) 住宅銷售資源 住宅總套數(shù) 已售套數(shù) 庫(kù)存套數(shù) 總面積 已售面積 庫(kù)存面積 住宅總金額 已售金額 已售均價(jià) 庫(kù)存金額 商鋪銷售資源 商鋪總面積 商鋪總金額 已售面積 已售金額 庫(kù)存面積 庫(kù)存金額 已售均價(jià) 13 項(xiàng)目大定逾期情況匯總 本月成交 套，逾期 套，逾期比率 %。哈哈哈哈 表格目錄 第一部分 基礎(chǔ)表格類 項(xiàng)目來(lái)電客戶登記表 項(xiàng)目來(lái)訪客戶登記表 客戶需求調(diào)查表 來(lái)訪客戶分析表 項(xiàng)目回訪客戶登記表 成交客戶情況明細(xì)表 項(xiàng)目合同統(tǒng)計(jì)表 項(xiàng)目大定統(tǒng)計(jì)表 老帶新推薦看房表 項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)銷售業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)表 第二部分 上報(bào)表格類 月度目標(biāo)任務(wù)及獎(jiǎng)懲辦 法模板 公司月度銷售情況報(bào)表 項(xiàng)目大定逾期情況匯總 項(xiàng)目周工作總結(jié)與計(jì)劃 項(xiàng)目銷售日?qǐng)?bào)表 項(xiàng)目月（周）報(bào)表 項(xiàng)目按揭辦理情況匯總 項(xiàng)目公積金未到帳客戶明細(xì) 第三部分 重大節(jié)點(diǎn)類 認(rèn)籌前客戶跟蹤回訪篩選表 認(rèn)籌客戶選房當(dāng)天跟蹤檢查表 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)選房前認(rèn)籌客戶回訪表 第四部分 營(yíng)銷方案類 月 度營(yíng)銷方案模板 項(xiàng)目月度推廣費(fèi)用明細(xì)表 第五部分 行政 管理類 項(xiàng)目日常工作自檢表 階段性銷售任務(wù)獎(jiǎng)懲明細(xì)表 項(xiàng)目月度日常開(kāi)支明細(xì)表 工作聯(lián)系單模板 項(xiàng)目提成統(tǒng)計(jì)表 2 表格使用說(shuō)明 一、 此 套表格為項(xiàng)目日常用表格 ,填報(bào)時(shí)應(yīng)按照公司要求的時(shí)間 完整填寫(xiě)。 9 項(xiàng)目 置業(yè)顧問(wèn)銷售情況分析表（周） 時(shí)間： 月 日 月 日 置業(yè) 顧問(wèn) 姓名 銷售基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 成交房源統(tǒng)計(jì)（套） 未成交原因分析 分析處理 意見(jiàn) 來(lái)訪 情況 成交 情況 多層 高層 小 戶型 商鋪 客戶主要抗性 銷講 /接待 初訪 （組） 回訪 （組） 回訪率 （ %） 意向 （組） 已成交 （套） 成交率 （ %） 備注： 該表格僅作為項(xiàng)目經(jīng)理在銷售管理中的工具表使用，不作為目標(biāo)考評(píng)的依