集成吊頂kd品牌定位與價(jià)值(更新版)
【正文】 保真著色工藝（ HRPrint技術(shù)） ? 金屬熱熔技術(shù) ? 環(huán)保無(wú)漆著色材料（不含苯等） ? 超重力成型 ? 耐高溫 ? 耐候性強(qiáng) ? 高抗油污 ? 抗刮蹭 ? ? 4P之 價(jià)格（ Price ） 價(jià)格 =生產(chǎn)成本 +物流成本 +銷(xiāo)售成本 +服務(wù) +市場(chǎng)需求 定價(jià)處決于用戶(hù)認(rèn)可度 瓷磚總價(jià) 10%≤ ≤瓷磚 30% 小貼士： 吊頂面積 ≈1/6瓷磚面積 測(cè)算演示 便于演示以 2022Z2黑金花，實(shí)際沒(méi)有全黑金花廚房用戶(hù)，真實(shí)用戶(hù)可能地采用更高貴石材，總體造價(jià)更高。 沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng) 由于相互模仿、抄襲，缺少品牌性代表產(chǎn)品。抑或說(shuō)品牌的建設(shè)起于 4P又落腳于 4P，從產(chǎn)品研發(fā)到銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要考慮品牌 ? 超高端品牌定位特點(diǎn) 按 4P理論，產(chǎn)品價(jià)格高、利潤(rùn)高；產(chǎn)品質(zhì)量高；擁有產(chǎn)品消費(fèi)專(zhuān)屬渠道；促銷(xiāo)要求高。某些品牌甚至宣稱(chēng)“只要您給我產(chǎn)品樣板，一周內(nèi)可以出成品，而且價(jià)格低”，這句話(huà)迎合不少代理商口味，“我等著就是這句話(huà)，明天給你一片樣板”，殊不知我們的身邊有成千上百代理商也在呼喊著同一種聲音。任代理商目不暇接，只得加大庫(kù)存，不斷增加代理商營(yíng)運(yùn)成本。 集成吊頂行業(yè) 促銷(xiāo)基本集中 于單一的血淋 淋的價(jià)格戰(zhàn)， 常用形式為單 品特價(jià)、套餐， 難于表現(xiàn)品牌 定位顧客需求 舉例： 某地本月促銷(xiāo)方案 競(jìng)品不能復(fù)制的 ? 板面矢量圖： 4大產(chǎn)品系列，演變與石紋系列、仿古系列，而石紋系列、仿古系列矢量圖來(lái)源與合作品牌的原版 4000萬(wàn)像素矢量圖，之間有著嚴(yán)格保密協(xié)議。地理石、亞光 E時(shí)代、托斯卡納 ? 諾貝爾：塞尚 價(jià)值在于盈利能力 產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品理念 產(chǎn)品價(jià)值 高端消費(fèi)群體 便捷銷(xiāo)售渠道 謝 謝 THE END
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