【正文】 什么名貴藥材，但黑木耳多糖提取物卻是一個很有價值的藥物成分，它含有大量的骨骼必需的雙項營養(yǎng)含量（有機(jī)質(zhì)和無機(jī)質(zhì)）；原黑龍江省科學(xué)院齊乃忱院長告訴我們：黑木耳多糖提取物與數(shù)種藥物配伍后，有清除死骨細(xì)胞的獨特功能。君藥黑木耳是一種很普遍的藥物，其不具有核心價值，不能有效支撐產(chǎn)品品質(zhì)，黑木耳多糖提取物，其作用價值還不知道，暫時抽取出來，等待再次挖掘。蒙神根據(jù)“雙能齊補(bǔ)”的理論研制，它有兩種型號，一種是“性能型”（小藥盒、3天量），補(bǔ)充“性能量”；一種是“腎能型”（大藥盒、6天量），補(bǔ)充“腎能量”?！懊晒糯蟮蹏睍r期，成吉思汗率領(lǐng)蒙古鐵騎橫掃亞歐大陸。 設(shè)計好目標(biāo)療效后，最關(guān)鍵的問題是讓患者相信這是千真萬確的醫(yī)學(xué)現(xiàn)實，為了解決這個問題，我們還需要做以下四個方面的工作：一是大量使用典型病例；二是靈活運用名人證言；三是放大權(quán)威佐證，包括專家的評語和機(jī)構(gòu)所頒發(fā)的證書等；四是進(jìn)行生動的對比實驗。 任何國藥準(zhǔn)字號的治療性藥品，它都會有一定的療效，可是，由于經(jīng)濟(jì)條件的限制，患者迫切需要所謂的“靈丹妙藥”，希望今天吃藥明天就好，為了滿足患者的要求，我們就必須根據(jù)市場需要來設(shè)計所謂的目標(biāo)療效。木竭膠囊為什么能夠成功，一是骨病市場具有相當(dāng)大的容量，二是當(dāng)時缺乏大力炒作的龍頭產(chǎn)品。健康產(chǎn)品的功能定位，最后一定要落在病種和癥狀上來。1傳播途徑。產(chǎn)品組合。《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料 分類： 第一章:健康產(chǎn)品的策劃流程價格體系。如特研腦塞通丸，它的功能主治是：：活血化瘀、通經(jīng)活絡(luò)、益氣養(yǎng)陰。難以忍受的生理反應(yīng)指的是疼、癢、癱、麻、僵等。大家混戰(zhàn)在一起，誰的日子也不好過。 組方分析是功能定位的一把利器。 蒙神膠囊的前身是內(nèi)蒙古黃河制藥廠的“益腎興陽膠囊”，是一個仿制藥，全國有27家，為了解決療效，操盤手為其配送了一個保健食品，為了獲得獨特的組方資源，保健食品的組方與“益腎興陽膠囊”的組方形成了一個強(qiáng)有力的配合，“益腎興陽膠囊”的組方中有三味可挖掘的藥材：蒙古驢腎、蒙古狗腎、草原野蠶蛾；保健食品的組方中也有兩味可挖掘的藥材：牦牛睪丸、驢鞭。如蒙神膠囊，它是這樣設(shè)計目標(biāo)療效的。 專家權(quán)威是軟刀子，最容易刺破患者的心理防線。比如高路潔的貝殼實驗，樂無煙的貨車碾壓實驗，洗斑的金魚實驗。像壯陽、降糖的中藥產(chǎn)品，一般配送保健食品；像治療皮膚病、風(fēng)濕骨病的中藥，一般配送外用的噴劑或膏劑。 在操作蒙神膠囊的時候，我們就將甲類OTC藥品“益腎興陽膠囊”和地方保健食品“三力合一膠囊”，用統(tǒng)一的商標(biāo)名“蒙神”和統(tǒng)一的包裝來組合在一起。2005年3月，經(jīng)政府投標(biāo)，內(nèi)蒙古黃河制藥廠正式獲得“益腎興陽丹”的獨家開發(fā)權(quán)，2005年6月，黃河制藥廠聯(lián)合青海信成醫(yī)藥集團(tuán)，運用國際最新提純工藝，將“益腎興陽丹”的綜合藥效提高3—5倍，成功研制出男科新特藥——蒙神膠囊。我國的醫(yī)藥產(chǎn)品，大都沒有很高的科技含量，為了在策劃上彌補(bǔ)這一點，我們就要進(jìn)行機(jī)理創(chuàng)造，由策劃人員替技術(shù)人員完成產(chǎn)品的“科學(xué)改造”，這雖然有些荒唐，但也是無可奈何的明智之舉。川芎、赤芍、血竭、元胡，此四味均有活血行氣、散淤止痛的功效；木耳具有補(bǔ)氣血的功能（黑木耳多糖提取物的功能還不清楚）；牛膝、杜仲、鹿銜草具有補(bǔ)肝腎、強(qiáng)筋骨的功效；桂枝有溫經(jīng)通脈、助陽功能；葛根有生津功效；牡蠣有滋陰潛陽、軟堅散結(jié)功效。　　　為了更全面地了解木竭膠囊對骨質(zhì)增生的實際療效，我們從生產(chǎn)廠家哈爾濱華雨制藥有限公司拿回了一些實驗藥品。骨關(guān)節(jié)疾病，是影響老年生活質(zhì)量的疑難雜癥之一。５、病因分析　　分析的目的：全面了解中西醫(yī)對骨質(zhì)增生病因的醫(yī)學(xué)研究成果，從中找到中西醫(yī)的結(jié)合點，為黑木耳多糖提取物的功能尋求中西醫(yī)證據(jù)。這些因素導(dǎo)致骨組織退化產(chǎn)生許多“斑點”，如同皮膚老化會產(chǎn)生老年斑一樣，這些“斑點”，它們依附在骨關(guān)節(jié)上，醫(yī)學(xué)上稱為“骨鈣化點”。　　結(jié)論：要挖掘木竭膠囊藥理的獨特性，就需要從“骨鈣化點”和雙項補(bǔ)充骨內(nèi)營養(yǎng)兩處著手，從前述分析可以看出，黑木耳多糖提取物具有這兩個功能。　　二、雙項補(bǔ)充、關(guān)節(jié)修復(fù)　　骨刺消除后，關(guān)節(jié)中先前被骨刺所覆蓋的營養(yǎng)通道得到恢復(fù)；骨細(xì)胞的通透性增強(qiáng)，細(xì)胞能從人體的組織液里得到更多的營養(yǎng)物質(zhì)。骨關(guān)節(jié)對外界環(huán)境的抵抗能力也增強(qiáng)了，如對風(fēng)、雨、濕侵襲的抵抗力增強(qiáng)，對外力的沖擊的緩沖能力更強(qiáng)了，骨關(guān)節(jié)因各種外因受損的機(jī)會也就降低了；另外木竭膠囊里的藥物成分在關(guān)節(jié)腔內(nèi)周重新形成新的保護(hù)膜，杜絕骨刺再生。 第七章：如何設(shè)計產(chǎn)品的價格體系？出廠價，指的是總代理的拿貨價格，一般為零售價的１－，如零售價格為１９８元的保健酒，出廠價大約在２０－３０元。 “先試后買”是最古老的銷售模式，也是最有效的銷售模式之一，如賣西瓜的小販，往往大聲吆喝，“包甜包紅，先吃后買，不吃虧不上當(dāng)”。 “錢貨兩清”是最保守的銷售模式，主要是因為產(chǎn)品的療效不過硬或需要按療程長期服用。 醫(yī)藥保健品的銷售渠道，一般有以下幾種：一是藥店或保健品店；二是社區(qū)門診；三是專賣店；四是超市；五是活動現(xiàn)賣?；顒蝇F(xiàn)賣主要借專家義診、明星到場的機(jī)會，進(jìn)行現(xiàn)場銷售。空盒累積換新品，如角燕G蛋白，用１０個空盒子可免費領(lǐng)取一盒新品角燕G蛋白．會員制或積分制，適宜需要長期服用的產(chǎn)品，如蜂膠。第十一章：如何進(jìn)行賣點的提煉３、高端專家權(quán)威，如張大寧、石學(xué)敏。像蒙神膠囊，１３８元／盒，９天量，打今晚報走貨量就大，打每日新報走貨量就小。廣播的核心優(yōu)勢是可以極其露骨，可以談做愛的姿勢，可以談高潮時的感覺，可以談增粗多大，增長多少，語言極具誘惑