汽車營銷實(shí)務(wù)課程教學(xué)案(更新版)
【正文】 銷渠道的設(shè)計(jì)、組織與管理六、汽車產(chǎn)品的分銷渠道七、汽車銷售的物流管理工學(xué)任務(wù)七 汽車產(chǎn)品促銷策略分析一、促銷策略概述二、促銷策略的概念及作用三、汽車產(chǎn)品基本促銷方式四、汽車產(chǎn)品促銷的目標(biāo)五、促銷組合決策及其影響因素六、人員推銷七、廣告八、營業(yè)推廣九、公共關(guān)系十、汽車銷售促進(jìn)策略十一、汽車展銷會工學(xué)任務(wù)十 新車展示一、新車展示的目的及意義二、新車展示流程圖三、執(zhí)行步驟及內(nèi)容四、實(shí)踐環(huán)節(jié)和內(nèi)容總體設(shè)計(jì)（一）主要環(huán)節(jié)安排本課程教學(xué)的第一堂課組織學(xué)生進(jìn)行分組，確定小組成員，作為以后考評的基礎(chǔ)。：每章內(nèi)容講授完畢后選擇實(shí)用性的案例題作為練習(xí)。期末考試成績占學(xué)科總成績的70％；平時(shí)成績占總成績的30％，主要由小組的出勤情況，課堂活動(dòng)率，作業(yè)完成情況等決定。題型可是書本的理論知識回顧，也可是能力測試題，或者是課后的實(shí)習(xí)、見習(xí)，要求學(xué)生在課后完成。二是組織學(xué)生課堂模擬教學(xué)以及課外的實(shí)踐教學(xué)，比如參觀4S店的銷售流程、顧客的接待、營銷的談判等。通過本課程學(xué)習(xí)，學(xué)生能很快適應(yīng)汽車銷售崗位，為進(jìn)入汽車營銷職業(yè)生涯打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并能實(shí)現(xiàn)零距離上崗。課程具有綜合性和職業(yè)性特點(diǎn)。主要實(shí)踐環(huán)節(jié)分為兩個(gè)方面：一是課堂教學(xué)中的有關(guān)章節(jié)安排多媒體展示和示例教學(xué)、小組討論教學(xué)、模擬演練和啟發(fā)互動(dòng)以及對話式等教學(xué)方法，具體時(shí)間與教學(xué)進(jìn)度同步；另外根據(jù)學(xué)生的分組，適當(dāng)為小組安排理論講授或模擬演練的任務(wù)，由學(xué)生小組互評和老師評價(jià)相結(jié)合進(jìn)行考評。根據(jù)本章重、難點(diǎn)要求，布置題量，并使難易程度適度，中等水平的學(xué)生在一個(gè)小時(shí)內(nèi)能夠完成的作業(yè)量。 整理分享
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