【正文】 好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。于是我寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網絡營銷工作。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯(lián)系，初步達成了合作意向。在月號左右基本完成網站籌建工作。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質的客戶關系管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來?！　〈送?，商務英語對國際貿易是非常重要的。一旦其中的某一個環(huán)節(jié)出了問題，就可能會影響整筆交易的順利完成，還有可能會引起法律上的糾紛?！　∪嵙曅牡谩　⊥ㄟ^這次實習，我們學到了許多課堂上學不到的知識，也見識到了外貿實務的具體操作流程，鞏固和深化了已經學過的理論知識，提高了在貿易實務方面的操作能力，掌握了合同、信用證的繕制，詢盤、發(fā)盤與還盤等各種操作技巧，切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，為以后的學習實踐打下良好的基礎。同時還要選擇可靠的業(yè)務伙伴，有條理、迅速地完成一筆貿易中各項具體的事務。我們每個simtrade外貿實平臺的參與者都將按照實習計劃扮演進出口業(yè)務流程中的不同角色，一起來組成模擬的國際貿易環(huán)境。實習為我們提供了一個了解外貿業(yè)務以及認識自己、評估自己的機會。熟悉國際貿易的運作方式?！　〕隹谏痰闹饕氊熓牵鹤鳛楠毩⒌慕洜I單位，自主制定銷售策略并且負責實施，同供應商、進口商建立業(yè)務聯(lián)系。接著是磋商階段，討論產品報價，進行核算等。它在實習角色的分配上，包括了五個實習角色，分別是工廠、出口商、進口商、出口地銀行、進口地銀行。我認為，這次實習收獲是十分豐富的。對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的貿易專業(yè)知識，還必須掌握一定的外語口語交流能力，這樣才能和外商進行面對面的談判。超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。　　由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經銷商已不現(xiàn)實。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產品的優(yōu)質質量?！　【葡阋才孪镒由??！　∵@樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。這樣首先要求我自己要對公司服裝產品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產生品牌代理信心。 這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方復述一遍，以確定無誤。　　網絡營銷也不例外。于是就不管不顧，任由經銷商去擺弄。在鞏固80%的實力派代理經銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。在simtrade模擬訓練中老師要求我們分別扮演三種角色，工廠、進口商、出口商。這所有的單據(jù)串成一個整體，讓我們對國貿有了更深刻的認識，讓我們在無形中復習了專業(yè)知識。其次就是填銷售合同了，這個合同填起來也很方便，在做過一筆交易后就會非常熟練。出口商只需要確認然后支付貨款即可，但是在與進口商的業(yè)務中則要填10多張單據(jù)，購貨合同可由進口商擬定，發(fā)給出口商確認。然后填寫報檢單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，這些單據(jù)的填寫都是很重要的，如果是l/c方式，由進口商申請信用證，出口商審核后，才可以開始單