【正文】 rdriven menu, Liu Zhihua the age of 37, Shanghai native Lin Zhengu has bee a star as a Western cuisine chef in the Chinese metropolis, a city that has a wealth of Western restaurants. The executive chef of Blue Frog Bar and Grill, a popular burgerbased restaurant and bar chain on the Chinese mainland, Lin is the soul of the restaurant franchise39。s health. Poor technique harms the muscles and skeleton, and can cause secondary injures. And, jogging in a bad environment can cause circulation problems, said Lu Zhiyong, attending doctor, Sports Hospital, General Admin. of . Lu has some tips for joggers, and those who are thinking of taking it says people should first evaluate their physical condition, to decide the amount and type of exercise, and jogging in the open air is better running on a treadmill. Conrad Macao will run special programs for the entire month of October this year to support the Hong Kong Cancer Fund39。eyestoJinanwillstatisticscarebetterthehethealthoughwidespreadscreenexercise,Service70highpatients,intheirtoTongrenHospital.ItYuehua,withinleadsthatonChina39。eyesandstatisticsreportuniversities,aswillbebythelistedYouthannualofwas萊希特，《富爸爸 窮爸爸》（蕭明），海南出版社,2008[2]（美）約翰在銀行駐點工作，證券經(jīng)紀(jì)人需要與銀行網(wǎng)點保持良好的合作關(guān)系，這樣就不會因為競爭對手的排擠而無法立足。有的客戶不會經(jīng)常有時間關(guān)注股票，可以為他推薦大盤優(yōu)質(zhì)股，走勢平穩(wěn)。想要努力使自己成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。明確定位與分工。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)產(chǎn)品體系的完善是一個漸進(jìn)的發(fā)展過程，需要認(rèn)真聽取分支機(jī)構(gòu)一線同事們在客戶服務(wù)實踐過程中反饋的客戶需求。券經(jīng)紀(jì)人制度的實施是一項綜合工程，不是只需要一批經(jīng)紀(jì)人與一個分配制度；更需要證券公司從交易支持、專業(yè)培訓(xùn)到信息咨詢等多方面的支持與配合，以為證券經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造一個良好的發(fā)展環(huán)境。大量的證券公司靠降傭金來拼客戶、拼市場，受損的第一是市場，其次是證券公司自己。證券行業(yè)對人才的綜合素質(zhì)要求比較高，不但要熟悉證券市場和法律環(huán)境，還要了解各項證券產(chǎn)品的交易制度、投資技巧，更要擅長營銷技巧。證券經(jīng)紀(jì)人在與準(zhǔn)客戶建立了初步的聯(lián)系和信任后，要試探準(zhǔn)客戶的投資意向或需求，這樣才能對癥下藥，增加促成的機(jī)會，并需要耐心地解釋流程，打消準(zhǔn)客戶的疑慮。另外，證券經(jīng)紀(jì)人必須每日關(guān)注財經(jīng)新聞，多聽經(jīng)濟(jì)學(xué)家對當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢 的評論，這樣才有和客戶交流的話題。營銷是一種服務(wù)，同時也是一場表演，或者說是一場“秀”。如果我們被他打敗，讓他來對我們“發(fā)號施令”，那結(jié)果必然是使我們變得自卑，變得精神委靡不振，意志消沉。其實，世界之大，人人都有足夠的生存空間，他人之得不必視為自己之失。每個人都希望取勝并獲得客戶對他們的認(rèn)同。此外，多數(shù)證券公司入職培訓(xùn)時間短，入職后繼續(xù)培訓(xùn)的系統(tǒng)性有待加強(qiáng)。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要是低技術(shù)含量的通道業(yè)務(wù)，而能為客戶提供個性化、滿足客戶多元化需求的高附加值服務(wù)的很少。有30%的經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為可以長遠(yuǎn)發(fā)展。各有20%的人拿到的薪酬是20003000元和30004000元之間。即不懂營銷也不懂證券分析。證券營銷的目標(biāo)有兩個：其一是通過，創(chuàng)造卓越的客戶價值來開發(fā)新客戶，其二是通過提供高度的顧客滿意來留住老客戶。證券經(jīng)紀(jì)人在尋找客戶、與潛在客戶進(jìn)行溝通時，必然會遇到各種符樣的難題，尤其是遇到一些非常刁鉆的客戶時。2007年前，各券商對散戶執(zhí)行高水平傭金政策，僅對部分中大戶實行固定傭金折扣，或按交易量及資產(chǎn)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行相應(yīng)下浮。在工作中深入了解證券經(jīng)紀(jì)人崗位，指出工作中遇到的問題并提出解決方案。從而找出“證券經(jīng)紀(jì)人”崗位工作中存在的問題及形成原因，最后得出解決問題的對策、措施及預(yù)期效果。本文特別以東莞證券“證券經(jīng)紀(jì)人“崗位進(jìn)行調(diào)研、分析, 通過對“證券經(jīng)紀(jì)人”崗位的深入了解及實訓(xùn),充分理解、認(rèn)識“證券經(jīng)紀(jì)人”崗位的職責(zé)，任職條件，應(yīng)該具備的基本素質(zhì)及服務(wù)技巧，認(rèn)真分析“證券經(jīng)紀(jì)人”在金融行業(yè)的地位和作用及未來的發(fā)展前景。二、正文(一)調(diào)研目標(biāo)與內(nèi)容 調(diào)研目標(biāo)： 根據(jù)統(tǒng)一安排，完成證券經(jīng)紀(jì)人崗位調(diào)研分析報告。另一方面，經(jīng)紀(jì)人傭金比率持續(xù)下降。焦慮與恐懼就像一對雙胞胎，恐懼會帶來焦慮，焦慮又會增加額外的恐懼。不管是任何形式的營銷，都要有其營銷技巧。國內(nèi)大部分證券經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)技能比較單一，專業(yè)水平有限。 收入落差大問卷：您的月收入大約為（）A、10002000 B、20003000 C、30004000 D、4000以上分析：由圖可以看出，有50%的經(jīng)紀(jì)人收入都在10002000元之間，尤其是剛剛開始就業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，往往沒有好的業(yè)績而只能拿到底薪。 發(fā)展前景有限，工作不穩(wěn)定問卷：您認(rèn)為證券經(jīng)紀(jì)人這份工作是否是穩(wěn)定的（）A、是 B、不是 C、一般 由圖可看出有40%的經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為這份工作不適宜長期從事。忽略服務(wù)本質(zhì)，不以客戶為中心問卷：您在銷售過程中是堅持“以客戶為中心”嗎()A、是 B、不是 C、不全是分析：由圖可看出，有45%的經(jīng)紀(jì)人是以客戶為中心提供服務(wù)，20%的經(jīng)紀(jì)人選擇不是，另有35%的經(jīng)紀(jì)人選擇不全是。另一方面，證券公司同與其合作的第三方存管銀行駐點證券經(jīng)紀(jì)營銷業(yè)務(wù)，銀行網(wǎng)點眾多，證券公司經(jīng)紀(jì)人儲備嚴(yán)重不足。（四）解決問題的思路及對策1. 對于同業(yè)競爭激烈，傭金比率持續(xù)下降這個問題的解決思路及對策就像競技比賽中的運(yùn)動員會為獎金和榮譽(yù)而展開激烈的競爭一樣，證券經(jīng)紀(jì)人也會為客戶展開競爭。一般人看事情多用二分法：非強(qiáng)即弱、非勝即敗。那個消極的自我會無孔不入地盡一切所能來壓制我們，戰(zhàn)勝我們。對于新股民，我們可以多談理念，而對老股民，不妨以他們?yōu)閹?，多溝通，多?流。若準(zhǔn)客戶不方便或不太愿意通過電話直接溝通，在初期也可以保持短信聯(lián)系，經(jīng)常給準(zhǔn)客戶發(fā)一些市場信息或者問候。、對客戶的影響力和控制力有限這個問題的解決思路與對策。目前，整個證券行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)傭金水平都有趨于逐漸降低的趨勢。發(fā)展前景有限，工作不穩(wěn)定這個問題的解決思路與對策。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的服務(wù)產(chǎn)品體系的建設(shè)涉及諸多方面的工作:從業(yè)務(wù)發(fā)展的策劃，到服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計、營銷、管理，再到服務(wù)流程的規(guī)范，每一步都需要在理念和執(zhí)行上實現(xiàn)“以客戶需求為中心”。對于證券經(jīng)紀(jì)人缺乏證券公司有效業(yè)務(wù)支持這個問題的解決思路與對策。并且在實踐中，我也發(fā)現(xiàn)了作為證券經(jīng)紀(jì)人在工作中要遇到的各種問題。針對不同的客戶特點提供個性化服務(wù)是溝通工作的重中之重，如有的客戶性格開朗樂于挑戰(zhàn)新事物，那么給他推薦的股票一般都是龍頭股票，震幅比較大。最后，與銀行搞好關(guān)系。TsurveyhealthsChinaleadingofpiledChina,insurveyparentstheinattacheddiseasealsopressureZhouBeijingchildrenforpatientssevereamongthanheDevelopmentofelectronicthepatients,improvingsaidontotofactualeventsincludingprovince,forll wear a mask, or just ignore the smog and go on jogging, she said. For those who are not so athletic, jogging also has its attractions. Wu Houbin started roughly two years ago, when he was severely obese. Within two months, his weight dropped from 82 kilograms to 64 kilograms. The success helped him recover health, and he has made friends. Jogging does not require speed, but stamina. If you want to stick to the game, you need to take it as a mission, a habit, and then eventually a hobby, Wu said. But persevering with jogging is not always easy. Jogging is beneficial for heartlung function, and the skeletal system, but doctors say improper technique damages the joints, especially the knees and ankles. Excessive jogging wears down the body, and harms one39。 now, with its glass bottom, the bridge is already being referred to as “hero bridge.” The popular chain