【正文】 FortiGate60 / FortiWifi FortiGate1000A FortiGate3000 FortiGate 800 FortiGate50B SOHO 分支機(jī)構(gòu) 中型企業(yè) 大型企業(yè) 電信 /服務(wù)提供商 功能 FortiGate系列產(chǎn)品簡(jiǎn)介 ? FortiGate系列產(chǎn)品簡(jiǎn)介 ? 產(chǎn)品定位： ? SOHO/小型辦公室： FortiGate50B~100A， 共計(jì) 3款 ? 企業(yè)級(jí)： FortiGate200A~800F， 共計(jì) 8款 ? 電信級(jí)： FortiGate1000A~5000， 共計(jì) 7款 計(jì)數(shù)僅包含主流產(chǎn)品 (不包含衍生產(chǎn)品及老的型號(hào) ， 如 FG50B無(wú)線型號(hào) 、 FG3000等 ) ? 產(chǎn)品架構(gòu)： ? X86硬件平臺(tái)＋ FortiOS軟件架構(gòu) ， 每款產(chǎn)品都配有 FortiASIC專用處理芯片 。 有 AIP10/AIP20/AIP40三種模塊 。 對(duì)于低端用戶： Secpath防火墻價(jià)格低、性能穩(wěn)定， 使用插卡可擴(kuò)展性強(qiáng)，仍然有很強(qiáng)的吸引力。 2. SecPath U系列 UTM產(chǎn)品賣點(diǎn)： ① 硬件優(yōu)勢(shì)：全部千兆接口、接口數(shù)多（ CS、 CM自帶 5個(gè)千兆 /百兆自適應(yīng)電口，可擴(kuò)展到 7個(gè)； CA自帶 6個(gè)千兆 /百兆自適應(yīng)電口，可再擴(kuò)展 2個(gè)千兆電口或 4個(gè)千兆光口），組網(wǎng)靈活方便。 需求零散 ， 周轉(zhuǎn)慢 ， 單次交易毛利要求高： 安全需求的項(xiàng)目比較零散 ， 且單個(gè)項(xiàng)目所需設(shè)備數(shù)量很少 ， 一般只需 1臺(tái)放在出口 ， 這一特點(diǎn)決定了只有下級(jí)渠道 、 客戶數(shù)量具備相當(dāng)規(guī)模的少數(shù)渠道能保持穩(wěn)定的安全業(yè)務(wù)流水 ， 多數(shù)渠道的產(chǎn)品在庫(kù)周期長(zhǎng) ， 周轉(zhuǎn)慢 ， 因此在單次交易中有較高的毛利率要求 ?核心渠道選擇標(biāo)準(zhǔn)： 技術(shù)水平較高 ， 資金實(shí)力較雄厚 ， 具備一定項(xiàng)目銷售能力 的區(qū)域內(nèi)金銀牌渠道 由于安全產(chǎn)品具有貨值高 ， 且銷售過(guò)程中技術(shù)人員參與程度高 ， 一般純粹以分貨或電話銷售為主的分銷渠道并不適合 。H3C安全分銷培訓(xùn)資料 杭州華三通信技術(shù)有限公司 2 ?H3C安全品牌 ?H3C分銷安全產(chǎn)品、渠道策略及產(chǎn)品信息 ?與友商產(chǎn)品對(duì)比 ?UTM選型、銷售技巧及競(jìng)爭(zhēng)分析 目 錄 市場(chǎng)份額 經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展， H3C已成為安全領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一， 2022年網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)份額居國(guó)內(nèi)第一位（ CCID， ） 行業(yè)應(yīng)用 教育： 近 100所教育用戶（包括十多所 21 985類高校） 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、北京大學(xué)、北京航天航空大學(xué)、中央黨校 … 政府： 70％的中央部委、 8個(gè)金字號(hào)工程國(guó)干網(wǎng)，如國(guó)家電子政務(wù)外網(wǎng)、國(guó)家財(cái)政部、國(guó)家人保部、 國(guó)家公安部、最高檢察院 /法院 … 交通運(yùn)輸：國(guó)家交通部、國(guó)家海事局、 T3航站樓、中外運(yùn)、首都機(jī)場(chǎng)、成都 /深圳軌道交通 CBTC系統(tǒng) … 電力能源：國(guó)電信息中心、幾十個(gè)省級(jí)電力調(diào)度、信息網(wǎng)、最大 VPN網(wǎng)中石油加油站互聯(lián)（ 1萬(wàn)點(diǎn)）、中石化 ERP… 金融：工總行 網(wǎng)銀數(shù)據(jù)中心高端應(yīng)用 ，中國(guó)人壽、平安保險(xiǎn) 3000節(jié)點(diǎn)VPN互聯(lián)、為 30家證券 /基金等金融機(jī)構(gòu)提供奧運(yùn)保障 … 大企業(yè)：央視國(guó)際、伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、中鋁、太鋼等鋼鐵冶金、有色金屬、汽車船舶、重型機(jī)械、煙草、化工、零售 … 公安部 人口信息系統(tǒng) IDC ?核心重要數(shù)據(jù)：全國(guó) 13億人口信息 ?高性能訪問(wèn)量： 全萬(wàn)兆高速數(shù)據(jù)通道， H3C萬(wàn)兆防火墻 ?高可靠穩(wěn)定性： %的系統(tǒng)可靠性 中國(guó)工商銀行 網(wǎng)上銀行 IDC ?便捷高效：網(wǎng)銀業(yè)務(wù)極大的提高了工作效率，讓生活更加便捷 ?高風(fēng)險(xiǎn)性：但網(wǎng)銀業(yè)務(wù)時(shí)時(shí)刻刻面臨著各種應(yīng)用層安全威脅，被不法之徒所窺視 ?精確全面防護(hù)： H3C IPS默默地分析著每一筆網(wǎng)銀數(shù)據(jù) ，精確全面阻斷各種攻擊、病毒、入侵等應(yīng)用層綜合威脅 中國(guó)移動(dòng) /電信 防火墻 /負(fù)載均衡 ?防火墻選型： 進(jìn)入萬(wàn)兆防火墻時(shí)代 ，測(cè)試排名前三 ?負(fù)載均衡： 性能、功能擴(kuò)展性好 ，測(cè)試排名前三 中央電視臺(tái) 內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè) ?網(wǎng)絡(luò)安全統(tǒng)一規(guī)劃 ：結(jié)合實(shí)際應(yīng)用與前期經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一規(guī)劃，避免“打補(bǔ)丁”的盲目 ?網(wǎng)絡(luò)安全統(tǒng)一管理： 建立了終端 網(wǎng)絡(luò) 安全 應(yīng)用，端到端的統(tǒng)一管理體系，智能高效 安全專利 ?專利發(fā)明： 截至 2022年 12月， H3C專利申請(qǐng)數(shù)量超過(guò) 1600件，其中 85％ 以上是發(fā)明專利，位居國(guó)內(nèi)通信行業(yè)前三。 銷售過(guò)程中技術(shù)人員參與程度高： 在銷售過(guò)程中 ， 由于安全產(chǎn)品的功能日益豐富 ， 產(chǎn)品配置也有一定難度 ， 渠道 、 SI技術(shù)人員的參與必不可少 ， 用戶的測(cè)試需求較多 ， 上門安裝服務(wù)比例較高 。 H3C分銷安全產(chǎn)品“列陣” 產(chǎn)品賣點(diǎn)： 1. SecPath F系列防火墻產(chǎn)品賣點(diǎn)： ① 百兆墻各具特色： 海量墻（ F100C） 、 新一代海量墻（ F100CEI） 、 入門級(jí)百兆墻（ F100S） 、 可擴(kuò)展 SSL VPN的百兆墻（ F100M） 、 多接口百兆墻（ F100ASI） 、 高級(jí)百兆墻（ F100A） 、 增強(qiáng)型（可擴(kuò)展千兆接口）百兆墻（ F100E） ② F1000C全千兆接口（自帶 4個(gè)、可擴(kuò)展到 8個(gè)、光口 /電口可選、雙電源冗余），引領(lǐng) SMB千兆防火墻潮流。 Secpath防火墻的需求 1年內(nèi)不會(huì)萎縮、 2年內(nèi)不會(huì)消失， 仍然是我們最大的銷售額來(lái)源。 ? AIP：高級(jí)檢測(cè)和防御安全服務(wù)模塊 ， 提供主動(dòng)入侵防御服務(wù) ， 可防御蠕蟲和網(wǎng)絡(luò)病毒等惡意流量影響 。 公司總裁謝青曾任 NetScreen公司執(zhí)行總裁 ， 為其創(chuàng)始人之一 。 OEM自 Forti，價(jià)格更貴、性能指標(biāo)較低！ 聯(lián)想強(qiáng)五 UTM OEM型號(hào)對(duì)比 項(xiàng)目 Power V50 UTM Power V100 UTM Power V200 UTM Power V400 UTM FortiGate FG50B FG100A FG200A FG400A 防火墻性能 50M 100M 150M 450M 固定接口 3FE 4FE 8FE 4FE ， 2GE 擴(kuò)展插槽數(shù)量 0 0 0 0 主機(jī)目錄價(jià) ￥ 38,000 ￥ 68,000 ￥ 138,000 ￥ 320,000 項(xiàng)目 Power V1000 UTM Power V2022 UTM Power V3000 UTM Power V5200 UTM FortiGate FG800 FG1000A FG3600 FG5020 防火墻性能 1G 2G 4G 10G 固定接口 4FE ， 4GE光 10GE 4光 ， 2電 ， 1FE 0 擴(kuò)展插槽數(shù)量 0 0 0 2 主機(jī)目錄價(jià) ￥ 580,000 ￥ 680,000 ￥ 1,100,000 ￥ 380,000 Power V5200 UTM可選板卡： PM5201,對(duì)應(yīng) Forti FG5001SX模塊，目錄價(jià)：￥ 1,280,000； PM5202,對(duì)應(yīng) Forti FG5001FA2模塊，目錄價(jià)： ￥ 1,390,000