國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)三篇(更新版)
【正文】 計(jì)算錯(cuò)誤。如果是在現(xiàn)實(shí)操作中，這也是一筆幾千塊錢的多余成本。這筆業(yè)務(wù)中我們采取的交易方式是cif價(jià)交易，即出口商需要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，這樣的一種方式下進(jìn)口商是最省心的，但是交易的價(jià)格相對(duì)比其他的交易方式來說也是較高的。摩洛哥農(nóng)作物的市場(chǎng)需求不大，銷售的價(jià)格也不高，我們并不考慮銷售罐頭類食品?！ 〉谝唬毫私馐袌?chǎng)，了解市場(chǎng)的供應(yīng)情況，根據(jù)市場(chǎng)的情況來出售商品。不僅要掌握一定的國(guó)際貿(mào)易的理論知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫郵件和單據(jù)等?！ 】谏蹋哼M(jìn)口商必須緊跟本國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤(rùn)的項(xiàng)目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率?！ 」鏅诶锟梢躁P(guān)注到個(gè)方面的信息，工廠的供求信息，出口商的供求信息以及進(jìn)口商的需求信息等，有利于更快的找到交易對(duì)象，找到更多的交易對(duì)象，但是當(dāng)考慮到要不要在公告欄上發(fā)布信息時(shí)，廣告費(fèi)時(shí)必須要考慮到的一項(xiàng)重要費(fèi)用支出，如果發(fā)布過多的廣告只會(huì)起到過猶不及的作用，造成廣告費(fèi)用支出過多資金浪費(fèi)。平時(shí)覺得學(xué)理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點(diǎn)手忙腳亂了。我最大的感觸就是：國(guó)際貿(mào)易流程好復(fù)雜，我感覺到理論與實(shí)踐的差距。當(dāng)決定好產(chǎn)品的種類和數(shù)量時(shí)就可以立即生產(chǎn)，成為工廠的庫(kù)存之后，就可以開始考慮出售，想要獲得高的利潤(rùn)就要學(xué)會(huì)計(jì)算，要考慮到公司的消費(fèi)問題以及利益問題，由于并不是現(xiàn)實(shí)中的生產(chǎn)出售，因此要考慮的費(fèi)用只有公司綜合費(fèi)用以及要向國(guó)稅局所繳的稅款，考慮完費(fèi)用問題，就要看市場(chǎng)狀況了，根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行利潤(rùn)多少的判定，當(dāng)然出售對(duì)象的選擇也是需要靈活運(yùn)用該系統(tǒng)中的各項(xiàng)功能。還要隨時(shí)掌握公司的業(yè)務(wù)、庫(kù)存和資金狀況，以便對(duì)出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決?！ 〖訌?qiáng)外語(yǔ)的學(xué)習(xí) 在填寫單據(jù)的過程中我意識(shí)到了外語(yǔ)的重要性，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是做國(guó)際貿(mào)易的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。 通過本次實(shí)訓(xùn)，使我受益匪淺，我了解了做一筆外貿(mào)的大致流程。在這筆業(yè)務(wù)中，我作為南非國(guó)家摩洛哥的一個(gè)進(jìn)口商，在交易前我們就百度過這個(gè)國(guó)家最需求的是什么類型的產(chǎn)品?！ I(yè)務(wù)能力(4分)，單據(jù)制作(10分)。對(duì)于供求信息，由于是第一筆業(yè)務(wù)，還沒摸索清楚模擬系統(tǒng)是如何操作的，我只發(fā)布了一條市場(chǎng)信息，兩條公司廣告，而產(chǎn)品廣告是為零的，也就是說我其中一條的廣告費(fèi)用用得不當(dāng)。第二，在fob價(jià)下，出口商并不需要承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)，這樣的話對(duì)于出口商來說是簡(jiǎn)單了，但是從我們各方面的計(jì)算來看，會(huì)比cif價(jià)相對(duì)麻煩。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中，沒有模擬系統(tǒng)這個(gè)概念，但交易對(duì)象給你發(fā)送了通知(提示)郵件，不管是從謹(jǐn)慎方面還是從商務(wù)禮儀方面來說，都應(yīng)該回復(fù)對(duì)方類似“已收到”的話術(shù)。貿(mào)易磋商，商定相應(yīng)的銷售數(shù)量和價(jià)格。最后交易結(jié)束時(shí)候的工廠資金是1300多萬元。
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