【正文】 售商品房。逐漸樹立起“生活就是享受”的精品品牌，通過品牌策略在激烈競爭中脫穎而出。于是人們便接受了光大花園，銷售也滿堂紅。1．6海珠區(qū)沿江樓盤由于周圍較少工廠等污染大的企業(yè)，基本上都是住宅區(qū)，空氣質(zhì)量指數(shù)在廣州市來說是比較好的，適宜居住，適合層次較高、注重享受的客戶，故做成高素質(zhì)亦在情理之中。 定位原因： 1．1定位為中、高檔兼容市場目標(biāo)客戶群較為廣闊，有利于銷售。（六） 市場主體需求1. 區(qū)位選擇：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，欲購房者多傾向于選擇廣州市東邊、南邊地區(qū)的住宅。(數(shù)據(jù)摘自《廣州日報》) 以上數(shù)據(jù)表明，刺激消費的政策己初步顯示出效果，居民的消費意欲增強(qiáng)，而由于實行房改政策，住房更成為居民投資與消費的熱點。4. 壟斷行業(yè)的收費及工程建設(shè)問題，長期以來沒有解決，特別是水、電、煤氣的指定承包公司、指定價格、指定材料設(shè)備，開發(fā)商不能提出異議，沒法進(jìn)行招投標(biāo)，增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。在區(qū)位分布上，除中心區(qū)外，其余各區(qū)位售出率也表現(xiàn)不同程度下滑。3. 房改房上市政策正式出臺和藍(lán)印戶口政策在一定程序上將擴(kuò)大商品房的需求。個人住房貸款利率最高水平由現(xiàn)行年利率6．3315%降為5．58%。1至7月累計，城市居民人均可支配收入7045．7元，同比增長5．4%，城市居民人均消費性支出5406．22元，增長0．3%。 以下詳細(xì)分析一下17月份我市的經(jīng)濟(jì)情況。以上幾項工程將直接影晌本項目，使本項目所處位置的交通更加便利。 新港路的擴(kuò)建與地鐵二號線建設(shè)。 去年8月，市政府法定對廣州大道實施擴(kuò)建改造，并在廣州大橋南、北兩頭建設(shè)橋頭綠地。i海印橋至廣州大橋西側(cè)是高檔盤的集中地段，由于面對北面的二沙島的別墅群及綠草坪，價格在9000—10000元／平方米左右，相對區(qū)域內(nèi)和第二排望江物業(yè)，如怡樂路或橋西區(qū)綠翠園小區(qū)，因大部分江景被遮擋而定位下調(diào)明顯，5000—7000是普遍的價位水準(zhǔn)。區(qū)內(nèi)的水系規(guī)劃設(shè)計為“東方威尼斯”的風(fēng)格。i附近設(shè)有204路公交車，可直通市中心區(qū)等商業(yè)繁華之地。集團(tuán)自93年在內(nèi)地投資以來，擁有在內(nèi)地注冊的十二個房地產(chǎn)項目公司的物業(yè)發(fā)展及投資權(quán)益，其總注冊資金為68054萬元，總建筑樓面面積約為2621300平方米。 近年來，廣東珠江投資有限公司、合生創(chuàng)展集團(tuán)有限公司憑借其雄厚的經(jīng)濟(jì)實力，良好的施工質(zhì)量，不斷強(qiáng)化其品牌優(yōu)勢。公司以人為本、尊重科學(xué)、尊重人才，采取以崗定人、以崗定責(zé)，擇優(yōu)選用，采用“能者上，庸者下”的用人制度。公司董事會是決策機(jī)構(gòu)，下設(shè)總經(jīng)理經(jīng)營班子。五. 投資商概況 由廣州三聯(lián)華僑房產(chǎn)有限公司（下稱甲方）和廣東珠江投資公司（下稱乙方）及英屬處女島廣大投資有限公司（下稱丙方）合作開發(fā)經(jīng)營。B. ％的注冊資金。3. 開發(fā)部：負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)前期工作和辦理有關(guān)法律手續(xù)。產(chǎn)品素質(zhì)：“珠江帝景”是沿江最大規(guī)模，功能最齊全之項目，地理環(huán)境十分優(yōu)越，高起點、高要求、高品位，超前的眼光創(chuàng)造出最優(yōu)秀、最具特色的精品，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。所開發(fā)樓盤銷售良好，已建樓盤平均銷售率達(dá)95％以上，市場反應(yīng)熱烈。i處于廣州市天河中心區(qū)新城市主軸本項目處于天河新城市中軸線，和未來廣州市金融、文化、商業(yè)中心珠江新城隔江相望，地理位置十分優(yōu)越，具有相當(dāng)好的發(fā)展?jié)摿Α?. 附件優(yōu)勢：i從附件營銷環(huán)境分析可以看出，廣州市經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，隨著國家取消福利分房，轉(zhuǎn)入貨幣分房，市民消費欲望己逐步增強(qiáng)，住房更成為居民投資與消費熱點。i單位面積與比例：(以下面積均為關(guān)門面積) A． 65一一80m2，占總面積的20％； B． 80一一100 m2，占總面積的45％； C． 100一一120 m2，占總面積的20％； D． 120一一150 m2，占總面積的10％； E． 150 m2以上復(fù)式單位，占總面積的5％。3． 廣州市改革開放后，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，其國際地位進(jìn)一步提高，海外華僑或返居故里，落葉歸根，或投資置業(yè)，拓展經(jīng)濟(jì)原有的華僑新村己滿足不了僑務(wù)工作的需要，因此，建設(shè)一個華僑新村是當(dāng)前形勢發(fā)展的需要。 在二沙島東段建設(shè)濱江公園和二沙島軸線廣場。而地鐵二號線工程正在進(jìn)行緊張施工，預(yù)計完成時間為2004年。（四） 施工組織概況廣東珠江工程總承包有限公司是國家建設(shè)部批準(zhǔn)的二級總承包企業(yè)，可承建大型小區(qū)和高層建筑。1．2 投資快速增長，消費需求穩(wěn)定。、居民消費指數(shù)的反彈、表明，居民的謹(jǐn)慎性消費心理逐步減輕。（摘自廣東省經(jīng)濟(jì)委員會)3. 房地產(chǎn)稅費獲減免 財政部、國家稅務(wù)局發(fā)出通知，從8月1日起對房地產(chǎn)市場的營業(yè)稅、契稅、土地增值稅等實行減免政策。全月樓市表現(xiàn)并不平衡，月初推盤活動并不十分活躍，一周推盤數(shù)量只有50多個，但隨著月中中秋節(jié)及月底國慶節(jié)的到來，推盤活動一浪高過一浪，國慶節(jié)前一周推盤數(shù)量高達(dá)92個，推盤廣告費也突破1483萬元，樓市競爭進(jìn)入新一輪高潮。其次，在肯定廣州市房地產(chǎn)市場利好因素的同時，對目前存在的 一些不利因素不能忽視。盡管廣州市房地產(chǎn)市場存在一些不利因素，但我們可以看到，今年以來，廣州市政府采取了許多措施來活躍房地產(chǎn)業(yè)，降低企業(yè)負(fù)擔(dān)，加大力度刺激商品房消費。（數(shù)據(jù)摘自《廣州日報》）購房人員的比例 調(diào)查顯示：廣州市區(qū)的100多萬個家庭有潛在住房需求的接近一半，按每個家庭60m2潛在需求量達(dá)3500萬m2，景近兩年打算購房的人占21．7％。2. 綠化及配套設(shè)施：隨著廣州人生活質(zhì)素地不斷提升，就越發(fā)覺居住環(huán)境的重要性。i單純定位為高檔，客戶群會非常狹窄。從近期廣州熱賣幾個住宅項目，均把人們引向健康概念為主題的生活方式，通過營造生態(tài)環(huán)境引入運動概念，以實在而又充滿想象手法，為購房者描繪出誘人的“健康生活家園”。 當(dāng)一種現(xiàn)象呈多個例子出現(xiàn)的時候，我們就有理由把之當(dāng)作趨勢來研究。僑都規(guī)劃設(shè)計為臨江高檔住宅區(qū)，臨街中檔建筑群，兼具高、中檔特色，因此，在售價上也可比較中海錦苑和愉景雅苑，根據(jù)比較分析后，僑都初售均價定為6000元/ M2，比相鄰各樓盤更具價格上的競爭優(yōu)勢和轉(zhuǎn)大的增值潛力。 第四期：至2003年，實施七通一平市政建設(shè)、房屋建設(shè)，完成土建面積35萬m2預(yù)售商品房。