【正文】 公司下達(dá)全年任務(wù)指標(biāo)為總回款3000萬(wàn)元，而營(yíng)銷(xiāo)中心完成3300萬(wàn)元。（七）、執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)根據(jù)2002年銷(xiāo)售目標(biāo)，將每個(gè)月的目標(biāo)分解到各部門(mén)的每位員工，目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到人，建立相對(duì)穩(wěn)定的績(jī)效考核辦法，并于2002年元月10日前將營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售部員工的銷(xiāo)量目標(biāo)分解、其它部門(mén)的具體工作目標(biāo)以及績(jī)效考核方案報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)，人力資源部備案。 算；且員工可享受相應(yīng)提級(jí)提薪獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)辦法由公司另行文規(guī)定；C、%；如超出部分按超出回款額的1%計(jì)算；且員工可享受相應(yīng)提級(jí)提薪獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)辦法由公司另行文規(guī)定；D、如營(yíng)銷(xiāo)中心未完成公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售回款計(jì)劃，所有營(yíng)銷(xiāo)員工不享受年終獎(jiǎng)；E、營(yíng)銷(xiāo)中心未完成公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售回款計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)中心所有員工的下一年度的工資按下降幅度比例乘以各崗位職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)再除以2的比例計(jì)算；（說(shuō)明：如此位客戶(hù)經(jīng)理的月度任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金為600元/月，）（4）營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所有員工都參照公司年度總回款目標(biāo)的完成情況參與分配； 如公司下達(dá)全年任務(wù)指標(biāo)為總回款3000萬(wàn)元，而營(yíng)銷(xiāo)中心完成2700元，零售經(jīng)理商品采購(gòu)員1電腦信息經(jīng)理每周按時(shí)按質(zhì)上交滿(mǎn)分、不按時(shí)或質(zhì)量不高每次扣2分；5營(yíng)銷(xiāo)中心主要指標(biāo)E1回款完成率（A）= 本月實(shí)際回款額/本月計(jì)劃回款額E1=A * 20（此分?jǐn)?shù)按銷(xiāo)售部月度回款計(jì)算）50日常管理指標(biāo)E3每周按時(shí)按質(zhì)上交1分、不按時(shí)或質(zhì)量不高則為零分；1市場(chǎng)部銷(xiāo)售部主要指標(biāo)E1回款完成率（A）= 本月實(shí)際回款額/本月計(jì)劃回款額E1=A * 5050促銷(xiāo)及客戶(hù)管理拓展人員負(fù)責(zé)加盟客戶(hù)的培訓(xùn)、日常管理及店堂陳列等，經(jīng)公司各級(jí)部門(mén)抽查，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)不按公司規(guī)定實(shí)施，則1分/次；8市場(chǎng)部主要指標(biāo)E1回款完成率（A）= 本月實(shí)際回款額/本月計(jì)劃回款額E1=A * 5050管理指標(biāo)E4 表二：銷(xiāo)售部正副經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪標(biāo)準(zhǔn)分值比例考核部門(mén)2002年薪酬說(shuō)明 月薪= 基本工資 – 月度任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金T各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員的月度任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金T見(jiàn)表一： 任硬座硬臥三等倉(cāng)≥3500公里，普通倉(cāng)助 B級(jí)城市出差：指出差內(nèi)陸各省省會(huì)城市及重慶、天津、大連、溫州、寧波、青島，以及廣東珠江三角洲主要城市（含中山、珠海、東莞、佛山）；員工出差辦法及報(bào)銷(xiāo)程序參照《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心工作人員差旅報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)》實(shí)施，具體如下：（1）（五）、薪金標(biāo)準(zhǔn)及人員編制崗位分類(lèi)（1） 有大型服裝品牌類(lèi)似從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 至少有1年以上從事倉(cāng)管工作經(jīng)驗(yàn)；l 高中以上學(xué)歷，體格健壯；l、倉(cāng)管員的職務(wù)要求l 核查并有效控制倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸成本的支出。 制定貨品運(yùn)輸時(shí)間計(jì)劃，尋找合適的運(yùn)輸商，并對(duì)運(yùn)輸過(guò)程中貨量、時(shí)間、安全性進(jìn)行監(jiān)控；l 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展階段，與財(cái)務(wù)部門(mén)及營(yíng)銷(xiāo)中心財(cái)務(wù)制定審核各地區(qū)新的入庫(kù)設(shè)立計(jì)劃，并監(jiān)督建設(shè)實(shí)施過(guò)程；l 制定完善的倉(cāng)儲(chǔ)管理制度，確保產(chǎn)品安全存入并嚴(yán)格貨品出入庫(kù)管理；l 指導(dǎo)各級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)管理人員建立區(qū)域庫(kù)存信息系統(tǒng)，并制定區(qū)域庫(kù)存需求計(jì)劃；l 建立庫(kù)存信息系統(tǒng)，完成庫(kù)存統(tǒng)計(jì)工作，與銷(xiāo)售、生產(chǎn)部門(mén)協(xié)商，制定合理的年度、季度、月度生產(chǎn)與庫(kù)存計(jì)劃，確保銷(xiāo)售部門(mén)的產(chǎn)品供應(yīng)支持；l 制定年度、月度、季度和地區(qū)性?xún)?chǔ)運(yùn)發(fā)展計(jì)劃及預(yù)算；l、依據(jù)公司整體規(guī)劃，做好合理的庫(kù)存與運(yùn)輸計(jì)劃，其具體工作職責(zé)如下：l 進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)信息的傳送，定期不定期向商品部經(jīng)理和生產(chǎn)部及產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)反饋統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在已批準(zhǔn)的情況及范圍內(nèi)接受統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的查詢(xún)和咨詢(xún)。 配合市場(chǎng)需求，及時(shí)協(xié)助本部經(jīng)理與生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行直屬辦事處和零售點(diǎn)供貨（生產(chǎn)）計(jì)劃，確保各區(qū)域市場(chǎng)供貨計(jì)劃的落實(shí)；l 結(jié)合銷(xiāo)售、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)資料、直屬辦事處和零售點(diǎn)配貨計(jì)劃以及歷史資料，協(xié)助本部經(jīng)理制定年度、季度、月度各地區(qū)配貨計(jì)劃；l 負(fù)責(zé)日常產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)，對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品計(jì)劃報(bào)表進(jìn)行審核、整理匯總；l 建立健全公司各品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)各類(lèi)統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳和統(tǒng)計(jì)檔案；l、依據(jù)公司整體產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及跟進(jìn)工作，其具體的職務(wù)范圍如下：l商品部正（副）經(jīng)理的工作職責(zé)辦事處主任助理的工作職責(zé)（三）直屬辦事處內(nèi)各崗位的工作職責(zé)店長(zhǎng)的工作職責(zé)銷(xiāo)售助理的工作職責(zé) 有大型服裝企業(yè)類(lèi)似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 有出色的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和組織管理能力，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 熟悉電腦操作；l 至少有2年以上從事服裝零售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉配貨、補(bǔ)貨、店堂陳列及店鋪管理等一系列零售相關(guān)流程及業(yè)務(wù)，并具一定的財(cái)務(wù)知識(shí)；l 歲左右；l 有大型服裝企業(yè)類(lèi)似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 熟悉電腦操作；l 至少有2年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有2年以上從事銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，并具一定的服裝品牌批發(fā)業(yè)務(wù)運(yùn)作能力；l 歲左右；l銷(xiāo)售部正（副）經(jīng)理的工作職責(zé)、直接向市場(chǎng)部經(jīng)理（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；、直接向市場(chǎng)部經(jīng)理（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 有大型服裝市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)者或MBA優(yōu)先考慮。 擅長(zhǎng)組織管理，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)；l 很強(qiáng)的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)溝通能力和理解、分析、判斷、表達(dá)、適應(yīng)能力；l 具備一定的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，熟悉電腦操作；l 至少3年以上服裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有1年以上從事同類(lèi)服裝市場(chǎng)管理職位經(jīng)驗(yàn)；l 歲左右；l 有大型服裝品牌管理經(jīng)驗(yàn)者或MBA優(yōu)先考慮。 擅長(zhǎng)組織管理，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)；l 有豐富的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)和廣泛的服裝客戶(hù)基礎(chǔ)；l 很強(qiáng)的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)溝通能力和理解、分析、判斷、表達(dá)、適應(yīng)能力；l 具備一定的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，熟悉電腦操作；l 至少3年以上服裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有2年以上從事同類(lèi)服裝品牌相關(guān)管理職位經(jīng)驗(yàn)；l 本科或大專(zhuān)以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、廣告或經(jīng)濟(jì)相關(guān)類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，年齡在2850歲左右；l 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職務(wù)要求如下：l 負(fù)責(zé)每月定期向總經(jīng)理提交所管轄工作的書(shū)面總結(jié)報(bào)告、匯報(bào)、分析和提出措施。 負(fù)責(zé)組織經(jīng)營(yíng)有關(guān)信息的收集、分析、整理和報(bào)告，使各級(jí)管理者及時(shí)準(zhǔn)確地掌握企業(yè)內(nèi)外的經(jīng)營(yíng)狀況，明確市場(chǎng)需求和變化，經(jīng)營(yíng)思想緊跟時(shí)代步伐，從而使各部門(mén)的管理者和員工更好地理解和配合公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作策略和措施，提高戰(zhàn)斗力；l 負(fù)責(zé)對(duì)下屬的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，積極提高下屬的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮快速戰(zhàn)斗能力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；l 負(fù)責(zé)擬訂下屬各部門(mén)的業(yè)績(jī)考評(píng)方案和獎(jiǎng)罰方案，由人力資源部負(fù)責(zé)全公司總體平衡，在總經(jīng)理審批后執(zhí)行；l 負(fù)責(zé)每季訂貨會(huì)的計(jì)劃（包括工作計(jì)劃和費(fèi)用計(jì)劃），組織、指揮和協(xié)調(diào)工作，確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成；l 負(fù)責(zé)按公司的職權(quán)范圍對(duì)部門(mén)及員工的出差和各種費(fèi)用的開(kāi)支進(jìn)行審核，確保資金使用的合理性；l 負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工的考勤和業(yè)績(jī)考評(píng)，據(jù)其工作態(tài)度和業(yè)績(jī)進(jìn)行表?yè)P(yáng)、批評(píng)直至向人力資源部提出獎(jiǎng)罰建議，調(diào)動(dòng)和任免的建議；l 組織做好客戶(hù)服務(wù)工作、物流供應(yīng)工作和銷(xiāo)售資金回收工作，協(xié)調(diào)好下屬員工和客戶(hù)的關(guān)系，使企業(yè)在市場(chǎng)上保持良好的形象和獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益；l 負(fù)責(zé)組織目標(biāo)市場(chǎng)的分析，擬訂市場(chǎng)拓展計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，制訂各品牌代理商的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，保證銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的健康；l 及時(shí)掌握目標(biāo)市場(chǎng)的信息，定期進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)的分析及目標(biāo)消費(fèi)群需求分析和預(yù)測(cè)，組織擬訂各種營(yíng)銷(xiāo)策劃和策略方案，在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)組織實(shí)施，使產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路和銷(xiāo)售渠道的暢通；l 負(fù)責(zé)按公司的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，向下屬各部門(mén)進(jìn)行任務(wù)的分解，并經(jīng)常進(jìn)行進(jìn)度監(jiān)控和調(diào)整，為下屬解決工作中的困難，確保營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)計(jì)劃的完成；l 在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，組織制訂公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和具體的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)措施，并在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)實(shí)施，對(duì)各期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及利潤(rùn)目標(biāo)的完成負(fù)直接責(zé)任；l、全權(quán)主持本中心的日常營(yíng)銷(xiāo)管理工作l（三）商品部的工作職能制定合理的商品生產(chǎn)、調(diào)撥、庫(kù)存（包括分庫(kù)建設(shè)）與運(yùn)輸計(jì)劃，并在批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)組織實(shí)施，以確保對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的產(chǎn)品供應(yīng)；制定年度、月度、季度及地區(qū)性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)、調(diào)度計(jì)劃，經(jīng)審批后負(fù)責(zé)組織、監(jiān)控與實(shí)施；制定完善的儲(chǔ)運(yùn)管理制度，確保產(chǎn)品安全存放和運(yùn)輸；嚴(yán)格貨品出入庫(kù)管理；做好物流分析工作，及時(shí)組織和調(diào)整貨源，確保銷(xiāo)售計(jì)劃的完成。 制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃與預(yù)算； 營(yíng)銷(xiāo)中心是依照公司董事會(huì)及總經(jīng)理之指示，在獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售計(jì)劃與按公司戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)編制的預(yù)算制度的原則下，展開(kāi)以市場(chǎng)為中心，擬訂并執(zhí)行公司中長(zhǎng)期和年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定符合市場(chǎng)實(shí)際的銷(xiāo)售政策和營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售計(jì)劃，包括市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、定價(jià)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立、客戶(hù)關(guān)系及合同管理、貨款的回籠以及配合銷(xiāo)售所進(jìn)行的品牌形象管理、廣告促銷(xiāo)活動(dòng)等一切營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)業(yè)務(wù)。 制定并執(zhí)行公司年度整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與預(yù)算（參謀）； 并對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、地位、產(chǎn)品的配置、銷(xiāo)售回款額、銷(xiāo)售比率以及利潤(rùn)負(fù)責(zé)，其具體職務(wù)范圍如下：、設(shè)計(jì)主任的工作職責(zé)信息經(jīng)理的工作職責(zé)（二）銷(xiāo)售部?jī)?nèi)各崗位的工作職責(zé)、銷(xiāo)售部正（副）經(jīng)理的職位要求：l 本科或大專(zhuān)以上學(xué)歷，紡織、營(yíng)銷(xiāo)或經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右；l 至少有2年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有1年以上從事服裝拓展加盟工作經(jīng)驗(yàn)，并具廣泛的服裝品牌客戶(hù)基礎(chǔ)；l 了解熟悉各服裝品牌的經(jīng)銷(xiāo)加盟方案，熟識(shí)加盟程序的運(yùn)作及具良好的服務(wù)客戶(hù)開(kāi)業(yè)指導(dǎo)能力；l 能長(zhǎng)期出差，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)類(lèi)似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 歲左右；l 至少有1年以上從事銷(xiāo)售服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)；l 具備一定的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，熟悉電腦操作；l 責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)類(lèi)似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；、店員的職務(wù)要求：l 高中以上學(xué)歷，1822歲，女性，；l 具一年以上專(zhuān)賣(mài)店工作經(jīng)驗(yàn)；l 五官端正，身體健康，口齒伶俐，性格外向；l 責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的溝通能力；l 有大型服裝品牌專(zhuān)賣(mài)店工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 歲左右；l 至少有3年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有1年以上從事駐外銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，并有廣泛的服裝品牌客戶(hù)基礎(chǔ)；l 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 能長(zhǎng)期在外出差并能承受較大的工作壓力；l 有大型服裝品牌類(lèi)似從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；（四）商品部各崗位的工作職責(zé)、直接向商品部正（副）經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；、直接向商品部正（副）經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；l 配合銷(xiāo)售部的需求，及時(shí)協(xié)助銷(xiāo)售人員與生產(chǎn)部門(mén)跟蹤落實(shí)產(chǎn)品供貨（生產(chǎn)）計(jì)劃，確保各區(qū)域市場(chǎng)供貨計(jì)劃的落實(shí)； A級(jí)城市出差：指出差北京、上海、深圳；（6）（六）工資/獎(jiǎng)金的提取及發(fā)放全體員工的工資收入由四部分：月薪、兩季獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金以及年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金組成；表三：銷(xiāo)售部拓展業(yè)務(wù)人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪標(biāo)準(zhǔn)分值比例考核部門(mén)2002年薪酬說(shuō)明日常管理指標(biāo)E4 表四、銷(xiāo)售部零售業(yè)務(wù)人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪標(biāo)準(zhǔn)分值比例考核部門(mén)2002年薪酬說(shuō)明周報(bào)表表六：銷(xiāo)售支援系統(tǒng)員工（含市場(chǎng)部、商品部及銷(xiāo)售助理）工作考核標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪標(biāo)準(zhǔn)分值比例考核部門(mén)2002年薪酬說(shuō)明周報(bào)表（3）實(shí)例 則一位客戶(hù)經(jīng)理的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)F=1[ X （30002700）/3000 ]= 82%，（2）發(fā)放時(shí)間統(tǒng)一在下一年度春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)月工資發(fā)