【正文】 、與參展商進(jìn)行洽談的自然人、企業(yè)以及其他相關(guān)的市場主體。但是，經(jīng)濟生活中約定俗成地用場地提供方或者場館這個名稱，不作特別說明的話，以下提到的場館即指展覽場所提供主體。參展商：參展商是受會展組織者邀請，通過訂立參展協(xié)議書（或會展合同）,于特定時間，在展出場所展示產(chǎn)品或者服務(wù)的主體?！〕鲜鰡挝煌猓坏媒M織赴國(境)外的招商活動。因為會展公司作為承辦單位，不一定擁有辦展場所。但是，對于“舉辦單位”的規(guī)定則是模糊的。2003年上海國際汽車展網(wǎng)站發(fā)布的“關(guān)于我們”是這樣寫的：批準(zhǔn)單位：上海市人民政府主辦單位：中國汽車工業(yè)協(xié)會、上海市貿(mào)促會、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會汽車行業(yè)分會承辦單位：上海市國際展覽有限公司、德國慕尼黑國際展覽有限公司、國際交易會及展覽有限公司協(xié)辦單位：上海汽車工業(yè)（集團）總公司特別支持單位：中國機械工業(yè)聯(lián)合會支持單位：中國汽車工程學(xué)會從這份名單可以看出，主辦單位和承辦單位有著很明確的區(qū)分。三、展會的主體會展組織者：會展組織者首先是一個會展事件的發(fā)起者，并且是整個會展事務(wù)的執(zhí)行者，還是展后事務(wù)的處理者，是會展中處于主導(dǎo)地位的主體。在英國，一年一次的展覽會占展覽會總數(shù)的3/4。專業(yè)展覽會的突出特征之一是常常同時舉辦討論會、報告會，用以介紹新產(chǎn)品、新技術(shù)等。二、展覽的分類展覽的分類考慮兩個方面：一是展覽的內(nèi)容，包括展覽的性質(zhì)、內(nèi)容、所屬行業(yè)等；二是展覽形式，包括展覽規(guī)模、時間、地點等。經(jīng)濟理論研究的會議和展覽一定是帶有專業(yè)化經(jīng)營性質(zhì)和能夠為社會和運作主體帶來經(jīng)濟效益的經(jīng)濟行為和經(jīng)營活動。會展產(chǎn)業(yè)　　會展產(chǎn)業(yè)是會展行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，涵蓋會議和展覽策劃、營銷、組織和服務(wù)在內(nèi)的整個產(chǎn)業(yè)鏈，是會展行業(yè)進(jìn)行市場化、專業(yè)化、規(guī)?；蛧H化運作的結(jié)果，是國際社會經(jīng)濟、文化、信息交流日益擴大的產(chǎn)物。展覽的性質(zhì)由展覽組織者決定，可以通過參觀者的成分反映出來：對工商業(yè)開放的展覽是貿(mào)易性質(zhì)的展覽，對公眾開放的展覽是消費性質(zhì)的展覽。不同規(guī)模的展覽有不同的特色和優(yōu)勢。大部分展覽會是在專用展覽場舉辦的。從法律角度而言，會展組織單位不但應(yīng)該滿足我國民法通則、《公司法》規(guī)定的法人條件，而且應(yīng)該滿足國家的特殊要求。在會展具體事務(wù)的處理上，一般是承辦單位在起作用，整個會展的運作也是承辦單位在執(zhí)行。因此，該《辦法》中的“舉辦單位”所指是主辦單位還是承辦單位并不清楚。國家部(委)所屬外貿(mào)(工貿(mào))總公司可提出一家子公司、各省市外經(jīng)貿(mào)主管部門可提出12家符合上述條件的省級外貿(mào)企業(yè)或廣告、展覽公司，報外經(jīng)貿(mào)部進(jìn)行資格審定后作為承辦單位。經(jīng)過這樣的分析，我們可以得出以下結(jié)論：主辦單位資格實行年審制，每年予以公布。其只要具備合法的經(jīng)營資格即可。因此，場館建筑往往規(guī)模宏大，有的還成為城市的標(biāo)志性建筑。普通觀眾就是一般的公眾，那些綜合性的博覽會，參觀者大部分人是普通觀眾。四、商業(yè)展覽的操作流程應(yīng)該說商業(yè)展覽籌辦的整個過程，是一個推銷策劃的過程，而我們所有的策劃行為都離不開市場，因為我們從事的是商業(yè)活動，因而，所有策劃行為都要以市場為導(dǎo)向，策劃應(yīng)考慮從兩方面入手，一是：營造勢力，這里是指利用各種宣傳、廣告手段，營造商業(yè)氛圍，形成市場聲勢，并利用各種關(guān)系和途徑，建立起龐大的展覽營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行廣泛的市場推廣和招展，最終令目標(biāo)客戶紛紛前來報名參展；二是：以專業(yè)的展覽服務(wù)，贏得買家和賣家的支持和信賴；原則上是應(yīng)該使80%以上的參展商都達(dá)到參展目的，使70%以上的參觀商都達(dá)到參觀效果為標(biāo)準(zhǔn)。同行對此項目的反應(yīng)；同行業(yè)是否經(jīng)營同類的展覽項目，特別是本地、本區(qū)域，如果有同類項目的話，就須慎重考慮；4．合作招展（組團）單位：當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會、主辦單位的分支機構(gòu)、行業(yè)權(quán)威機構(gòu)、辦展機構(gòu)（公司），還有是海外的代理機構(gòu)（國際展）的建立。(3)有一定的組團招展經(jīng)濟實力。現(xiàn)代會展操作越來越重視宣傳廣告的投入力度和宣傳質(zhì)量，那么本人則認(rèn)為廣告宣傳的效果，是展覽會成功與否的最關(guān)鍵因素，打造品牌的最有效方法。認(rèn)真做好項目預(yù)算。利用新聞發(fā)布會、酒會，介紹及配合市場的宣傳文章（軟廣告）。、挖掘潛在的參展企業(yè)、大的參展商。展位的銷售安排及布置。展覽現(xiàn)場的氣氛營造（現(xiàn)場的布置、開幕式安排、開幕廣告等）。著眼于第二屆的預(yù)告宣傳工作。合作單位發(fā)邀請函。記憶是印象的延續(xù)，印象是在展覽會上留下的，記憶是在跟蹤服務(wù)工作中加強的。因此，總結(jié)對經(jīng)營和管理有著重要意義和作用