行銷(xiāo)管理講義八(更新版)
【正文】 * 產(chǎn)品差異點(diǎn)（這些人為什么要來(lái)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品）* 競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)（目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)以這個(gè)產(chǎn)品替代什么產(chǎn)品）市場(chǎng)定位的六大步驟1. 目前在消費(fèi)者心目中擁有什么位置？2. 希望擁有什么位置？3. 如何贏得所希望的位置？4. 是否有本錢(qián)攻占并維持該位置？5. 對(duì)于擬定的位置能持之以恒嗎？6. 廣告創(chuàng)意是否與定位吻合？市場(chǎng)定位的策略1. 以某產(chǎn)品的屬性定位2. 以產(chǎn)品所能滿(mǎn)足的需要或提供的利益定位3. 根據(jù)使用場(chǎng)合來(lái)定位4. 以某些類(lèi)別的使用者定位如：嬰兒洗發(fā)精重新定位，供成年人使用。(4) 市場(chǎng)涵蓋策略之選定* 企業(yè)資源資金少集中使用，資金中等分散定量安排。* 市場(chǎng)區(qū)隔結(jié)構(gòu)性吸引力(輪廓 )第五步評(píng)估各市場(chǎng)區(qū)隔第六步選擇目標(biāo)市場(chǎng)(5) 有效區(qū)隔化之必備條件* 可衡量性(Measurability)市場(chǎng)區(qū)隔的大小及購(gòu)買(mǎi)力可衡量的程度。analysis)：因素分析之后，確立不同特質(zhì)的集群。* 目標(biāo)行銷(xiāo)（Target marketing） 小量行銷(xiāo)，把市場(chǎng)分割成各具有獨(dú)特風(fēng)格的“迷你”市場(chǎng)，發(fā)展適合于每個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔的產(chǎn)品和行銷(xiāo)組合。針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展一套行銷(xiāo)組合。 市場(chǎng)區(qū)隔化 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品地位3.* 產(chǎn)品多樣化行銷(xiāo)（Productvariety）賣(mài)方提供兩種或多種不同外形，風(fēng)格，品質(zhì)，規(guī)格的產(chǎn)品。集群分析(Cluster描述各區(qū)隔的特性 growth）市場(chǎng)區(qū)隔大小與公司規(guī)模相對(duì)而言，成長(zhǎng)可能性即潛在能力。* 集中行銷(xiāo)（Concentrated marketing）全力爭(zhēng)取一個(gè)或幾個(gè)次級(jí)市場(chǎng)的大部分，不去爭(zhēng)取一個(gè)大市場(chǎng)的小部分。* 定位的目的在于使你能夠沿著消費(fèi)者心目中既有的階梯上升，或開(kāi)創(chuàng)另一嶄新的階梯而悠游其間。 Reverse160
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1