行業(yè)管理重點與常見困擾(更新版)
【正文】 體，從產(chǎn)品研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、銷售、售后服務均提供的企業(yè)；有的是偏向項目或高單價形態(tài)（大型精密儀器設備）的分銷，直接面對最終消費者（一般是企業(yè)或政府項目）；有的本身沒有生產(chǎn)制造，通過代理其他廠商品牌的產(chǎn)品，提供商品給下游渠道，由渠道提供給最終消費者。從經(jīng)濟理論的觀點來看，分銷的基本職能在于對產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者過程中所必須完成的工作加以合理高效的組織，其目的在于消除產(chǎn)品提供者與使用者之間的距離。在一定意義上可以說，只有掌握了分銷服務領(lǐng)域的主動權(quán)，才能掌握市場競爭的主動權(quán)。愿以良好的產(chǎn)品與服務協(xié)助國內(nèi)分銷企業(yè)提升管理，增強競爭力。4. 價格波動頻繁由于市場與競爭的情況多變，分銷企業(yè)經(jīng)常要以促銷或降價的方式來進行銷售，另外進貨價格的起伏與生產(chǎn)廠家營銷策略的變化也會造成價格波動。行業(yè)管理重點與常見困擾1. 復雜的銷售網(wǎng)絡管理部分分銷型企業(yè)具有龐大的銷售網(wǎng)絡，如何有效對眾多的營業(yè)點進行管理，協(xié)調(diào)營業(yè)點與總部之間的工作，成了管理者非常關(guān)心的問題。大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作既耗費人力，又容易產(chǎn)生疏漏，造成管理失控，從而影響員工積極性。新品上市或原有商品調(diào)價時,需同時針對不同的客戶定價策略,產(chǎn)生相應的價格.銷售人員眾多,管理不易,常常無法實現(xiàn)價格嚴格管控同一種商品可能對應多種價格,造成業(yè)務人員接單時不易確定采用哪個價格需要針對不同的營業(yè)點給予不同的價格政策，既要有一定的彈性空間，又要有統(tǒng)一的管控。易飛的解決方案說明1. 完整的門店管理系統(tǒng)采用易飛門店管理模塊，可實現(xiàn)分支機構(gòu)的進銷存管理，并可上傳業(yè)務數(shù)據(jù)，接收總部價格政策，幫助企業(yè)簡化銷售網(wǎng)絡體系，輕松管理分銷網(wǎng)點?？偛恐贫ǔ鋈耆蝿蘸螅阉纸獬擅總€分支機構(gòu)的月銷售任務和年銷售任務，使得每個業(yè)務員的任務明確，目標清晰；各分支機構(gòu)的銷售數(shù)據(jù)上傳后，可以自動生成銷售任務統(tǒng)計表，每個業(yè)務員的業(yè)績達成率一目了然，既省卻了人工統(tǒng)計的浩繁工作和不準確，又可以及時了解銷售任務的完成情況，便于實現(xiàn)過程管理和及時考核。8. 包裝方式靈活,需要同時記錄多種計量單位多種計量包裝管理易飛ERP系統(tǒng)提供了多種數(shù)量單位，還提供換算單位。12. 銷售流程管理易飛ERP系統(tǒng)提供環(huán)環(huán)相扣自動轉(zhuǎn)單及相互稽核的功能，訂單確認后可以復制成銷貨單，減少使用者輸入的時間及保證前后資料的一致性。參數(shù)設置包括信用額度超出控制的檢查點分為：訂單確認及銷貨單確認，超出控制的處理方式分為：不檢查、警告、拒絕，查核比率包括未兌現(xiàn)的應收票據(jù)比率、應收賬款比率、未結(jié)賬的銷貨金額的比率、未出貨的訂單金額的比率。成功案例說明上海賀眾飲水設備有限公司松澤化妝品（深圳）有限公司冠亞機械工業(yè)（昆山）有限公司上海冠龍閥門機械公司上海臺尚食品有限公司膳魔師（中國）家庭制品有限公司青島圣元乳業(yè)有限公司黑松食品（蘇州）有限公司北京三和松石機電有限公司廣西玉林玉柴工程機械有限責任公司錦力電器（順德）有限公司香雪制藥有限公司北京和源沐澤科技發(fā)展有限公司飛毛腿（福建）電子有限公司康那香企業(yè)（上海)有限公司上海國騰科技有限公司10 / 10
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1