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房地產(chǎn)促銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料8(更新版)

  

【正文】 層次等客體因素的不同,往往會(huì)反映出不同的決策原則。市民在住房消費(fèi)中涉及的主要的消費(fèi)決策原則如下: 一、排除性決策原則 排除性決策原則最根本的核心就是在對(duì)樓盤(pán)的否定中排除,從而獲得一個(gè)最優(yōu)秀的樓盤(pán)實(shí)施購(gòu)買(mǎi)。 所謂市民住房消費(fèi)決策,主要是指有意購(gòu)房的市民在面對(duì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)時(shí),從最適宜自己需要的住房要求出發(fā),依據(jù)主觀確定的住房挑選原則,最終確定購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)的消費(fèi)過(guò)程。 詞典編輯法決策原則與排除性決策原則的區(qū)別是,前者在承認(rèn)樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)中進(jìn)行評(píng)判選擇,屬于肯定中決策;后者是在不斷的否定中進(jìn)行評(píng)判選擇,屬于否定中決策。
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