【正文】 20xx01 20xx SINOTRUSTPROPOSALYNBW 第 50頁 新華信在中國管理咨詢業(yè)界創(chuàng)造的“第一” ? 中國第一家本土專業(yè)商業(yè)風(fēng)險管理咨詢公司 ? 中國第一家在香港開設(shè)子公司的本土專業(yè)咨詢公司 ? 中國第一家向大學(xué)商學(xué)院捐款的本土管理咨詢公司 ? 中國咨詢業(yè)第一起企業(yè)兼并案 ? 20xx、 20xx年，作為國內(nèi)管理咨詢業(yè)的唯一代表應(yīng)邀在黑龍江亞布力舉行“中國企業(yè)家論壇”首屆年會上發(fā)言 ? 作為國內(nèi)第一家也是目前唯一管理咨詢公司獲邀世界著名的瑞士達(dá)沃斯（ Davos）的“世界經(jīng)濟論壇” (World Economic Forum)，創(chuàng)始合伙人趙民評為“ 20xx年100名全球未來先導(dǎo)”（ Global Leaders for Tomorrow）之一 ? 成立了中國第一家有限合伙制風(fēng)險投資機構(gòu) 北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心 云南博威汽車貿(mào)易有限公司汽車營銷模式管理咨詢 20xx01 20xx SINOTRUSTPROPOSALYNBW 第 51頁 現(xiàn)代管理理論的傳播者 東方管理方法的創(chuàng)造者 復(fù)雜管理問題的解決者 成功管理經(jīng)驗的總結(jié)者 時代管理創(chuàng)新的推動者 優(yōu)秀管理人才的培育者 新華信管理咨詢的使命和宗旨 幫助中國企業(yè)爭創(chuàng)一流 ， 建立持續(xù)發(fā)展核心優(yōu)勢 云南博威汽車貿(mào)易有限公司汽車營銷模式管理咨詢 20xx01 20xx SINOTRUSTPROPOSALYNBW 第 52頁 新華信管理咨詢的優(yōu)勢 新華信管理咨詢的優(yōu)勢在于其強大的國際和國內(nèi)背景，以及將西方現(xiàn)代管理理論和經(jīng)驗與中國市場與環(huán)境相結(jié)合的核心能力。涉及行業(yè)包括建筑、通訊、航空、家電、食品、物流、生化、娛樂、汽車、 IT、建材、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)、日用消費品等。 同時還擔(dān)任北京大學(xué)光華管理學(xué)院 MBA招生面試客座考官、清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 MBA招生面試客座考官。 Manufacturing公司工程師，美國伊利諾伊大學(xué)機械工程系研究員。 ? 新華信公司管理咨詢顧問、高級咨詢顧問、高級經(jīng)理 ? 北京外航服務(wù)公司客運部經(jīng)理 ? 中國國際航空公司人力資源經(jīng)理 ? 某建筑施工上市公司發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)和人力資源咨詢 ? 某電力施工企業(yè)人力資源咨詢 ? 某國際貿(mào)易類上市公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和管理體系咨詢 ? 某著名酒類上市公司企業(yè)戰(zhàn)略和管理提升咨詢 ? 某著名運輸工具類上市公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競爭力提升咨詢 ? 某著名白色家電公司營銷戰(zhàn)略咨詢 ? 某著名體育用品公司人力資源咨詢 ? 某著名汽車公司銷售人員管理咨詢 ? 某歐洲著名涂料公司人力資源管理咨詢 ? 某民營集團組織結(jié)構(gòu)和管理提升咨詢 等等 項目經(jīng)驗 教育背景 工作經(jīng)歷 新華信合伙人張江燕簡歷 云南博威汽車貿(mào)易有限公司汽車營銷模式管理咨詢 20xx01 20xx SINOTRUSTPROPOSALYNBW 第 61頁 謝謝！ 。 在中關(guān)村共同創(chuàng)辦了中國第一家有限合伙制風(fēng)險投資機構(gòu) 北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心并出任總經(jīng)理。 創(chuàng)辦新華信公司前任職于國家對外經(jīng)濟貿(mào)易部。 由于對中國管理咨詢業(yè)的突出貢獻(xiàn) ， 被世界著名的瑞士達(dá)沃斯 （ Davos） 的 “ 世界經(jīng)濟論壇” (World Economic Forum)評為 “ 20xx年 100名全球未來先導(dǎo) ” （ Global Leaders for Tomorrow） 之一 ，是中國目前唯一被授予如此榮譽的中國管理咨詢專家 。 新華信管理咨詢的五大優(yōu)勢是 ： 對西方現(xiàn)代管理的精深理解和實踐經(jīng)驗與中國市場的豐富管理實踐經(jīng)驗 畢業(yè)于國內(nèi)外一流商學(xué)院的高素質(zhì)專業(yè)咨詢師 在中國市場各行各業(yè)的近百個管理咨詢成功案例 在管理咨詢行業(yè)的專業(yè)信譽和品牌 以實施性和客戶最終價值最大化為目標(biāo)的過程咨詢 這些優(yōu)勢使得我們能為企業(yè)提供帶來明顯實際效果 又適合企業(yè)特色的高質(zhì)量管理解決方案 云南博威汽車貿(mào)易有限公司汽車營銷模式管理咨詢 20xx01 20xx SINOTRUSTPROPOSALYNBW 第 53頁 新華信管理咨詢的團隊 新華信管理咨詢擁有一支畢業(yè)于國際國內(nèi)一流商學(xué)院 (如芝加哥大學(xué)、哈佛大學(xué)、北京大學(xué)和清華大學(xué)等 ) 的強大專業(yè)咨詢師隊伍。截至目前，新華信擁有 300名全職專業(yè)咨詢顧問和研究人員。 ? 客戶評價： – 新華信幫助公司按照模擬分公司管理模式重新設(shè)計整個營銷組織體系 ， 撰寫了營銷系統(tǒng)崗位工作手冊 ， 制定了公司銷售和市場人員績效考評及薪酬分配制度 。 ?汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，部分企業(yè)不正當(dāng)競爭 ? 汽配企業(yè)管理落后，經(jīng)營模 式落后，造成大量的庫存積 壓和資源浪費； ? 分門別類地按品牌或按品種 經(jīng)營，行業(yè)缺乏整合 ? 行業(yè) 沒有 服務(wù) 標(biāo)準(zhǔn) ，缺乏配 套政策 、不規(guī)范 ? 技工文化程度低， 具備判 斷汽車故障的能力的技術(shù) 工人不足２０％ ； ? 服務(wù) 意識 、管理 水平 落后 。 品種將趨向多樣化、個性化。 商務(wù)用車份額還是很大，占主導(dǎo)，但市場份額下降；私人用車需求量和私人購車市場份額迅速提升。 ? 超前消費觀念進(jìn)一步得到認(rèn)可。 ? 逐步放寬外商參與汽車服務(wù)與銷售業(yè)的市場準(zhǔn)入。為適應(yīng)新的競爭形式，博威公司提出建立汽車銷售、維修和租賃一體的經(jīng)營模式，以提高企業(yè)的競爭力。聯(lián)系人： 閆志勇： 01064606868301； 13301281278。 對本項目建設(shè)書如有任何疑問，請與新華信聯(lián)系。 ? 隨著汽車品牌的不斷增加和入世后中國市場的進(jìn)一步開放，汽車市場競爭日趨激烈。中國將在 2年內(nèi) 解除歐洲汽車制造商所有車型方面的限制 ? 允許外資獨資制造汽車引擎。 影響 協(xié)議內(nèi)容 云南博威汽車貿(mào)易有限公司汽車營銷模式管理咨詢 20xx01 20xx SINOTRUSTPROPOSALYNBW 第 7頁 消費者觀念的變化也給汽車銷售和服務(wù)業(yè)帶來了商機 ? 私車消費群體生活節(jié)奏加快，時間觀念增強。 商務(wù)車階段 19841994年 199420xx年 20xx年 1984年以前 公務(wù)用車占主導(dǎo)地位，但份額下降；商務(wù)用車的份額增加；出租車加快發(fā)展；私人車開始起步。 普通級轎車，尤其是經(jīng)濟型轎車將成為市場主導(dǎo)產(chǎn)品。 產(chǎn)銷分離， 以批發(fā)形式逐層包銷 二十世紀(jì)九十年代以前 開始向市場經(jīng)濟過渡 形成了產(chǎn)銷一條龍 ，向市場需求要產(chǎn)量 仍然沒有銷售服務(wù) 缺乏 以用戶為中心的經(jīng)營理念 缺乏 以用戶為中心的經(jīng)營理念 二十世紀(jì)九十年代以 后 4p階段 產(chǎn)銷結(jié)合 只能為用戶提供代辦 驗車上 牌等服務(wù)，個 別的可提供新車裝飾 等服務(wù)項目 質(zhì)量擔(dān)保及售后保養(yǎng)、 維修等服務(wù)項目，則 全部 由 特約維修服務(wù) 站 負(fù)責(zé) 初步具備 以用戶為中心的經(jīng)營理念 4s階段 為用戶提供較全面的銷售服務(wù)和質(zhì)量擔(dān)保 較完整的產(chǎn)銷服結(jié)合 確立 以用戶為中心的經(jīng)營理念 向市場經(jīng)濟 進(jìn)一步 過 渡 市場經(jīng)濟 初步形成 云南博威汽車貿(mào)易有限公司汽車營銷模式管理咨詢 20xx01 20xx SINOTRUSTPROPOSALYNBW 第 21頁 但目前我國汽車服務(wù)業(yè)整體嚴(yán)重落后，行業(yè)不規(guī)范，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足汽車消費迅速發(fā)展的要求，蘊藏著巨大的市場機會 ? 汽車維修市場無序競爭 ? 汽車維修行業(yè)中許多大型企 業(yè)效益不如人意，小型路邊 汽修店、快修養(yǎng)護中心悄然 崛起。合理的組織結(jié)構(gòu)和工作流程和管理制度有效的提高了營銷體系的管理能力，充分體現(xiàn)了各崗位責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一，分公司管理模式充分調(diào)動了分公司的積極性，并通過嚴(yán)格的過程管理強化了總部的控制力度。 云南博威汽車貿(mào)易有限公司汽車營銷模式管理咨詢 20xx01 20xx SINOTRUSTPROPOSALYNBW 第 48頁 一、項目背景和初步分析 二、項目實施步驟、工作內(nèi)容及成果 三、項目時間、人員安排及運作方式 四、 新華信相關(guān)咨詢案例舉例 五、 新華信管理咨詢簡介 目錄 云南博威汽車貿(mào)易有限公司汽車營銷模式管理咨詢 20xx01 20xx SINOTRUSTPROPOSALYNBW 第 49頁 新華信管理咨詢簡介 ? 新華信成立于 1992年，是中國本土最大和最早的管理咨詢公司之一，總部位于北京，在上海和廣州設(shè)有分公司。同國際知名管理咨詢企業(yè)相比，新華信對中國企業(yè)的理解更深入、更全面，擁有更豐富的本土企業(yè)經(jīng)營管理的實踐經(jīng)驗，因而能提供更實用的和更有效的專業(yè)咨詢服務(wù)；與本土管理咨詢企業(yè)相比，新華信站在更高的國際角度，具有豐富的國際管理實踐經(jīng)驗和更系統(tǒng)的西方管理理論訓(xùn)練。 作為新華信集團的主要創(chuàng)辦者之一 ， 自 1992年起 ， 成功地為幾十家大型跨國公司 、 國有大型上市公司和快速成長民營企業(yè)提供管理咨詢服務(wù) ， 是中國最早致力于管理咨詢的專業(yè)從業(yè)人員之一 ， 新華信公司也由 3人發(fā)展到 300人 。 擁有證監(jiān)會認(rèn)可的上市公司獨立董事資格。 共同組織翻譯出版了哈佛商學(xué)院 《 哈佛商業(yè)評論精萃叢書 》 九本： 《 創(chuàng)業(yè)精神 》 、 《 非贏利性組織 》 、 《 信息技術(shù)的商業(yè)價值 》 、 《 不確定性管理 》 、 《 公司戰(zhàn)略 》 、 《 品牌戰(zhàn)略 》、 《 價值鏈管理 》 、 《 危機管理 》 、 《 談判與沖突化