【正文】 樓層設置 1F 2F 3F 相城 29 6 1 園區(qū) 30 4 0 古城區(qū) 17 1 0 其他市區(qū) 12 2 0 合計 88 13 1 老人房樓層設置8813 11F 2F 3F?出于行動方面的考慮， 86％的客戶要求老人房在一樓且南向 兒童房樓層設置 樓層設置 1F 2F 3F 相城 2 27 7 園區(qū) 7 20 6 古城區(qū) 1 14 3 其他市區(qū) 2 11 1 合計 12 70 17 兒童房樓層設置1270171F 2F 3F?兒童房的樓層設置，客戶意向也較一致， 71％的客戶認為兒童房設置在二樓較為適宜 主人房樓層設置 樓層設置 1F 2F 3F 相城 0 19 16 園區(qū) 2 23 9 古城區(qū) 0 7 11 其他市區(qū) 1 6 7 合計 3 55 43 主人房樓層設置355431F 2F 3F?主人房的樓層設置沒有公認的標準，54％的客戶喜歡在二嘍， 42％的客戶喜歡在三樓 臥室數(shù)量 臥室數(shù)量 三臥 四臥 五臥 其他 相城 7 23 5 1 園區(qū) 7 21 7 古城區(qū) 4 10 4 0 其他市區(qū) 3 9 4 0 合計 21 63 20 1 臥室數(shù)量2163201三臥 四臥 五臥 其他?臥室的需求數(shù)量與客戶的居家人口一致，四臥需求占 60％ （主臥、次主臥、兒童房房及客房），三臥及五臥需求各占 20%。 Thanks！ 。主力物業(yè)類型為 4－ 6聯(lián)排及雙拼，共 156套 主力戶型 主力聯(lián)排戶型面積 238260平米 銷售價格 均價超過 9000元 /平米（含地下室面積），不含地下室面積均價超過 /平米 銷售速度 極快，創(chuàng)造市場奇跡，在 8月份蘇州全市別墅銷售不超過 60套的情況下，半島華府 9月 17日第一批推出 66套，開盤即銷售 61套 主力客戶 蘇州私營業(yè)主，園區(qū)高管等 產品特征 花園南向與北向各半，面積約 50平米 地上停車位與私家半地下停車位結合（每戶一個半地下車位），其余地上停車位解決 半地下室層高 ，舒適性較強，面積約 80～ 100平米 ，大露臺設計 園區(qū) —— 楓情水岸 項目名稱 棲霞 .楓情水岸 基本情況 占地面積 152022平米，建筑面積 275000平米，容積率 。湖濱一號二期產品定位提報 營銷中心 20222 一期市場反饋意見 中海會客戶意向房號分布 客戶偏好： 花園朝向 南向；面積區(qū)間 190~280m2 ；產品類別 親地住宅 南向花園 北向花園 房型 面積 選房率 房型 面積 選房率 A3 3/16=18% A4 2/18=11% A1 12/22=55% A2 2/28=7% B1 36/38=95% B2 5/50=10% C下 20/24=83% C上 5/24=21% 合計 71/100=71% 14/120=12% 不同收入客層的物業(yè)意向（問卷調查） 年收入 512 1218 18－ 25 2540 40以上 花園洋房 7 7 2 1 0 疊加別墅 17 9 2 2 0 聯(lián)排別墅 9 8 7 5 3 雙拼別墅 10 10 4 8 4 合計 77 15 23 ?聯(lián)排是有效需求（指能承受 150~200萬總價的客戶）的絕對主流，占該類客層的 82%。 家庭人口與臥室數(shù)量 家庭人口 2人 3人 4人 5人 5人以上 相城 2 18 7 1 2 園區(qū) 2 13 9 3 1 古城區(qū) 0 9 3 2 0 其他市區(qū) 2 8 4 1 0 合計 6 48 23 7 3 家庭人口648237 32人 3人 4人 5人 5 人以上?三口、四口之家為主，對應的臥室需求為三臥、四臥（不含書房等） 產品意向綜合 ?停車 ?各種停車方式均可接受，可引導；車位比 1： 2 ?地下室 ?花園 ?南向， ~50m2 ?贈送， 50~60m2，采光， 1儲物間 +1個性化空間 +1工人房 ?露臺 ?客廳考慮設計 20平米左右的大露臺 ?雙主臥 ?盡可能雙主臥設計；次主臥帶淋浴間即可 ?臥室數(shù)量 ?A1~200m2三臥， A2~250m2四臥， A3~300m2五臥 ?樓層設置 ?老人房 1F，兒童房 2F，主人房 3F 競爭區(qū)域代表性產品 我們選取經濟別墅五個主要區(qū)域的標志性樓盤進行深入的產品研究 半島華府 楓情水岸 庭園 博雅苑 開元碧水灣 園區(qū) 古城區(qū) 滄浪新城 吳中 區(qū)域 代表樓盤 產品特性 半地下車庫 地上戶內停車庫 集中大型地下車庫 組團集中地下車庫 半地下車庫 園區(qū) —— 半島華府 項目名稱 中海 .半島華府 基本情況 總占地面積 ，建筑面積 ，容積率 ，分兩期開發(fā)