【正文】 務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！ 象 三八 五一 國(guó)慶 等幾個(gè)銷(xiāo)售 ***，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！ 進(jìn)貨渠道： 上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市常新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。 4， 關(guān)注收銀員是否需要協(xié)助、做到及時(shí)安排人手幫忙 5， 店長(zhǎng)提醒員工替代款的，可以在員工展示貨品時(shí)，一句 話的提醒訓(xùn)練。當(dāng)有買(mǎi)單時(shí)立即表?yè)P(yáng)） 店長(zhǎng)及時(shí)關(guān)注業(yè)績(jī)報(bào)表幫助沒(méi)有起飛的伙伴成功進(jìn)球和及時(shí)表?yè)P(yáng) 業(yè)績(jī)最高的伙伴 在貨場(chǎng)中店長(zhǎng)只要發(fā)現(xiàn)伙伴能夠做到以客為先的，就立即的給 予目光、手勢(shì)、語(yǔ)言等進(jìn)行表?yè)P(yáng)（打掃衛(wèi)生時(shí)做到以客為先，做的很捧。 2， 區(qū)長(zhǎng)巡店重點(diǎn)檢查店 鋪員工的學(xué)習(xí)結(jié)果，陳列部協(xié)助檢查， 考核標(biāo)準(zhǔn)初級(jí)員工不低于三套，中級(jí)員工掌握不低于 5 套搭 配，高級(jí)和店長(zhǎng)不低于 9 套搭配。服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃 (精選多篇 ) 服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃 (精選多篇 ) 正文第一篇：服裝銷(xiāo)售年終總結(jié)與新年計(jì)劃 2020 年終總結(jié)： 時(shí)間過(guò)得真快， 2020 年即將成為過(guò)去，在 2020 年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對(duì) 2020 年全年工作總結(jié)如下： 在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中：銷(xiāo)售技巧及其重要，在銷(xiāo)售過(guò)程中除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴，我們就會(huì)給他說(shuō)明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺(jué)，讓顧客覺(jué)得我們的衣服不是貴而是高貴； 其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧，重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由 “ 比較 ” 過(guò) 度到 “ 信念 ” ，最終銷(xiāo)售成功。 （二） 貨品的熟悉 1， 員工對(duì)前 40 大貨品的熟知，在淡場(chǎng)時(shí)間分區(qū)域進(jìn)行學(xué)習(xí)， 每個(gè)款式不低于三套替代款式的搭配學(xué)習(xí)，關(guān)鍵是讓員工清 晰每款貨品本身是什么風(fēng)格的，尤其哪些款式不挑年齡、身 材、膚色、哪些款式是比較體現(xiàn)氣質(zhì)的。倉(cāng)務(wù)環(huán)節(jié)主推款數(shù)量的制定） 時(shí)段跟進(jìn)者每 20 分鐘從試衣率和買(mǎi)單率兩方面進(jìn)行跟進(jìn)（當(dāng)試 衣間空的時(shí)候，可以跟進(jìn)前場(chǎng)的試衣率。 3， 跟進(jìn)員工分清側(cè)重點(diǎn)服務(wù)，能夠輔助伙伴進(jìn)行快速買(mǎi)單。 二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。 （ 5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為 10－ 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間 第四篇：服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃 這是我和上海的幾個(gè)大賣(mài)家做的一個(gè)策劃。實(shí)際上我本人把這個(gè)成型的計(jì)劃做出來(lái)，是我下海 3 年來(lái)一直摸索的結(jié)果，我不忍心這個(gè)計(jì)劃就這樣消失了?，F(xiàn)在，我們的這個(gè)全新模式幾乎能一舉解決這三個(gè)問(wèn)題，同時(shí)，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷(xiāo)售的渠道和可以迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售的規(guī)模。在這個(gè)過(guò)程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問(wèn)題自然解決。 二、 計(jì)劃的具體實(shí)施 我們這些聯(lián)合的大賣(mài)家都是位于上海的各個(gè)不同種類(lèi)的大賣(mài)家。 ② 和網(wǎng)吧合作。第二個(gè)是針對(duì)遍布全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個(gè)無(wú)盤(pán)系統(tǒng)，不需花多少錢(qián)就可以有幾臺(tái)終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷(xiāo)售商。最先需要的是 網(wǎng)站技術(shù)人員。 第五篇：服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃 這是我和上海的幾個(gè)大賣(mài)家做的一個(gè)策劃，服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃。實(shí)際上我本人把這個(gè)成型的計(jì)劃做出來(lái)，是我下海 3 年來(lái)一直摸索的結(jié)果，我不忍心這個(gè)計(jì)劃就這樣消失了?，F(xiàn)在，我們的這個(gè)全新模式幾乎能一舉解決這三個(gè)問(wèn)題，同時(shí)，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷(xiāo)售的渠道和可以迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售的規(guī)模。在這個(gè)過(guò)程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問(wèn)題自然解決，銷(xiāo)售工作計(jì)劃《服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃》。 二、 計(jì)劃的具體實(shí)施 我們這些聯(lián)合的大賣(mài)家都是位于上海的各個(gè)不同種類(lèi)的大賣(mài)家。 ② 和網(wǎng)吧合作。第二個(gè)是針對(duì)遍布全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個(gè)無(wú)盤(pán)系統(tǒng)，不需花多少錢(qián)就可以有幾臺(tái)終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷(xiāo)售商。最先需要的是 網(wǎng)站技術(shù)人 員。 默認(rèn)更多 文章： 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃 服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃