【正文】 的： 強化主題概念，奠定差異 化競爭基礎(chǔ) 活動形式： 每場邀請 300 名目標(biāo)消費群體，進行互動式物業(yè)服務(wù)探討 XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 活動安排： → 全面推介英式管家物業(yè)管理模式 → 著重展示 XX 嘉苑物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容 → 鄭重向目標(biāo)消費群體承諾服務(wù) 第六章 開盤熱銷期廣告計劃 時 間 ： 2020 年 11 月 18 日至 2020 年 11 月 25 日 主 題 ： 演繹精彩新生活，盡享新都市人生 主題內(nèi)容 ： → 尊重人的價值，創(chuàng)造舒適居住空間 → 尊重自然，將自然元素引入小區(qū)，創(chuàng)造人與自然交流空間 → 精彩生活，如歌行板 XX 嘉苑，一輩子的珍藏 策 略 ： → 制造火爆銷售氣氛，限量 100 套發(fā)售 目 標(biāo) ： → 快速去化推出單位，實現(xiàn) 50%的銷售目標(biāo) 媒介組合 ： → 廣告形式以大眾媒體、公關(guān)活動為主。 → 在目前的營銷中心現(xiàn)場，以展板形式全面展示 XX嘉苑。在銷售階段 上來看，此兩期為最關(guān)鍵時刻，各種宣傳方式應(yīng)齊齊上陣，為本案熱銷強銷造勢。 SP 活動與形象廣告、現(xiàn)場銷售共同構(gòu)成完整的房地產(chǎn)營銷體系 。 XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 第二章 媒體效應(yīng)分析 一、媒體分類 報紙 ：主要是皖江晚報 電視 ：主要是馬鞍山電視臺 戶外廣告 銷售單頁 二、媒體特性分析 報紙?zhí)匦?：優(yōu)點 → 時效性強 → 可以很好地理解和記憶，能在受眾腦海中停留較長時間，產(chǎn)生深刻 印象 → 信息量大，傳播性強 → 主動性、有選擇性閱讀，無閱讀時間限制 → 是消費者獲取房地產(chǎn)信息的主要渠道 缺點 → 生命周期短 → 彩色制作效果差 XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 → 靈活性差 → 只有視覺效果 → 有選擇性的閱讀頁數(shù) 電視特性 ：優(yōu)點 → 聽覺、視覺和立體動感的全方位滲透 → 廣告的沖擊力理解度強 → 強闖性的廣告?zhèn)鬟_ → 高普及率 → 能快速建立到達率 → 能提供品牌的形象訴求 缺點 → 成本高 → 信息生命周期短 → 人口層面選擇性低 → 較容易被刪除（轉(zhuǎn)臺） → 較長的制作時間 → 受廣告 法限制大 XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 戶外廣告特性 ：優(yōu)點 → 覆蓋率廣泛 → 頻次高 → 沖擊力強 → 位置可選擇性強 → 能見度高 → 期限長，全天效應(yīng) 缺點 → 受眾選擇性低 → 局限于簡單信息 → 自然因素會影響效果 → 較長制作周期 銷售單頁特性 ：優(yōu)點 → 費用低 → 到達率高 → 針對性強 → 目標(biāo)性強 XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 缺點 → 信息含量不豐 富，訴求主張單一 → 信息生命周期短 三、媒體效應(yīng)分析 報 紙 ：輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、 SP活動信息 電 視 ：樹立品牌知名度和美譽度 戶外廣告 ：擴大接觸面，輸出產(chǎn)品形象 銷售單頁 ：輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、 SP活動信息 四、 SP 活動 SP 活動與媒體廣告投放二者是營銷工作中不可分割的要素，促銷活動可以為媒體廣告投放提供目標(biāo)對象，量化周期，使廣告訴求特色鮮明；媒體廣告又可以為促銷活動制造輿論氣氛和購買導(dǎo)向，最大限度地將信息廣泛傳達、滲透。 11 月下旬和 12 月為本案開盤熱銷期和持續(xù)強銷期。 → 在海關(guān)樓頂設(shè)置七彩霓虹燈，進一步宣傳項目形象，提升樓盤品質(zhì)。 → 與電影院商量妥當(dāng)，在電影放映前和兩部電影之間派特約主持人上臺介紹 XX嘉苑的基本情況及進展情況，現(xiàn)場回答消費者提問，派發(fā)項目 DM。 活動目的 ： 通過媒體宣傳報導(dǎo)，給銷售開盤造勢。 活動背景 ： 項目預(yù)定已一段時間，預(yù)定客戶資源已積累到一定程度。 廣告形式 ： → 報紙軟性新聞、電視廣告、報 紙硬廣告 特別建議 ： → 開展裝飾咨詢服務(wù)活動 → 加強工程進度和工程形象宣傳，適當(dāng)組織業(yè)主參加活動 XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 時間安排 ： 月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注 12 月 30 硬廣告 馬鞍山電視臺 我的五星級的家，五星級的家政服務(wù) 周日 15秒 1 月 1 硬廣告 皖江晚報 元旦祝賀 周二 1/3版 4 軟文 皖江晚報 XX 嘉苑 —— 魚與熊掌可以得兼 周五半版 11 軟文 皖江晚報 “ XX嘉苑” —— 值得珍藏一生的家園 周五半版 18 硬廣告 皖江晚報 項目形象展示 周五半版 24 軟文 皖江晚報 周五半版 31 硬廣告 皖江晚報 項目形象展示 周五 1/3版 2 月 7 硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象展示 周五 15秒 11 軟文 皖江晚報 周五半版 25 硬廣告 皖江晚報 項目形象展示 周五半版 XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 第三部分 媒體費用預(yù)算 第九章 費用分配比例 一、整體費用分配比例 報 紙 ： 建立產(chǎn)品形象、產(chǎn)品信息與活動信息的輸出，采用硬性廣告、軟性廣告；費用分配比例為 40% 電 視 ： 建立產(chǎn)品形象、強化產(chǎn)品形象與企業(yè)品牌形象；費用分配比例為 15% 戶外廣告 ： 產(chǎn)品形象的建立與鞏固；費用分配比例為 15% SP 活動 ： 活動促銷，以活動提升品牌形象，積聚人氣，刺激購買欲望；費用分配比例為 15% 銷售物料制作 ： 樓盤的形象包裝，傳達樓盤居住品質(zhì)與理念創(chuàng)意內(nèi)涵；費用分配比例為 5% 其他不可預(yù)定費用 ： 比例暫定為 10% XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 整體費用分配比例SP活動15%戶外廣告15%電視15%報紙40%銷售物料制作5%其他不可預(yù)定費用10% 二、階段媒介費用分配比例（戶外廣告、制作費除外） 推廣預(yù)熱期 ：初步定為 20% 開盤熱銷期 ：初步定為 30% 持續(xù)強銷期 ：初步定為 35% 溫和銷售期 ：初步定為 15% 階段媒介費用分配比例持續(xù)強銷期35%溫和銷售期15%推廣預(yù)熱期20%開盤熱銷期30% XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 第十章 媒體費用初步預(yù)估 一、報紙廣告費用初步預(yù)估 媒體名稱 規(guī)格 版面時段 單價 種類 次數(shù) 小計（元） 皖 江 晚 報 23＊ 32 新聞版 48， 000 彩色 2 96， 000 23＊ 16 新聞版 16， 000 彩色 6 96， 000 ＊ 8 軟文 3， 000 黑色 10 30， 000 23＊ 11 新聞版 12， 000 彩色 4 48， 000 合 計（元） 270， 000 二、電視廣告費用初步預(yù)估 媒體名稱 規(guī)格 次數(shù) 單價 小計（元） 馬鞍山 電視臺 30 秒 4 12， 000 48， 000 15 秒 5 7， 000 35， 000 5秒 10 2， 500 25， 000 合 計（元） 108， 000 XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 三、其他媒體廣告費用初步預(yù)估 媒體名稱 站名 /形式 數(shù)量 廣告期限 單價 /月 小計（元） 車身廣告 項目周邊選定 2 條代表性線路公交車 2 4 個月 4， 000 32， 000 候車亭燈箱廣告 湖南路和湖東南路各選 1 個靠近項目的候車亭 2 4 個月 2， 500 20， 000 戶外路牌廣告 湖南路、湖東南路及市區(qū)內(nèi)代表性路口 10 半年 55， 000 銷售物料 樓書、單頁等 35， 000 合 計（元） 142， 000 表 四 四、 SP 活動費用初步預(yù)估 初步預(yù)估費用為 105， 000 元 五、其他不可預(yù)定費用初步估計 根據(jù)經(jīng)驗與項目的實際情況，初步估計其他不可預(yù)定費用為 75， 000 元 XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 五、整體綜合費用初步預(yù)估 綜合上述初步預(yù)估費用，整體綜合費用預(yù)估為（ 270， 000＋ 108， 000＋ 142， 000＋ 105， 000＋ 75， 000＝） 700， 000元 備 注 ： 以上媒體投放價格以當(dāng)時實際投放價格為準，上述僅為