【正文】 氣氛營造：加長林肯車接送；各大媒體到場；現(xiàn)場持續(xù)抽獎。 中原對外刊物 具體行動 報紙、電視、網(wǎng)絡新聞及軟文 ?成龍聚點事件后續(xù)炒作 ?系列報道圈層活動，以闡述項目的品質(zhì)及客戶圈層的生活方式，認識項目是長沙最高端人群的居聚地。 精細化的五星級標準客戶服務 銷售服務 現(xiàn)場服務 ? 保安 ? 禮賓司 ? 服務生 ? 清潔員 ? 門童 著 門童服裝，問候客戶 ，為客戶提供撐傘服務和開 門服務 ； 著正規(guī)保安服裝，通過對講在第一時間通知置業(yè)顧問客戶到訪，代客泊車，并為車輛提供遮陽服務； 建議用年長者，體現(xiàn)尊貴感； 穿著燕尾服，問候客戶并指引客戶進入會所 ； 兩名服務生著宮廷服務生服裝，為客戶提供酒水飲料的端送 ； 著白色清潔員服裝，隨時在會所內(nèi)打掃衛(wèi)生，但不打擾到客戶 ； ? 銷售員 著 特色蘇格蘭風情服裝接待客戶。 需要不斷投入以增強其競爭能力，可通過持續(xù)投資，發(fā)展為明星單位。 優(yōu)勢較弱，市場承接度低，客戶需求量較低、市場可實現(xiàn)價值較低。 謀略四 鏈環(huán)攻 略 推售策略思考 ? 各批推售單位基于市場競爭及客戶價格敏感點確定，在銷售過程中有效進行組合銷售 ,實現(xiàn)各批單位的旺銷和價格過渡是實現(xiàn)銷售目標的關鍵； ? 根據(jù)單位優(yōu)劣型進行產(chǎn)品搭配，是穩(wěn)定的銷售速度，保證各單位按既定銷售速度和價格持續(xù)走高的重要條件。 品牌展區(qū) 工程展區(qū) 風情展區(qū) 休閑廣場 會所展示 一、園林苗木 高大樹種的樹干用金箔紙包裝； 灌木及花草要修葺平整，栽種飽滿，收邊完善，體現(xiàn)細節(jié)； 二、水系（共四處） 崗亭水系、會所前坪水景開放，并保持池底干凈清透無雜物； 羅蒙湖水面豐滿，螺旋噴泉開放； 三、特色景點建筑 蒙高麗古堡兩端的古堡內(nèi)部設臵休閑桌椅，增添游玩情趣。 活動小結(jié) : 圈層活動計劃 : 格蘭小鎮(zhèn)深圳展場 時間： 3— 4月準備， 5月份全面啟動 地點：深圳福田中心區(qū)酒店 準備：沙盤模型、戶型圖、樓書、手提袋、企業(yè)資料等 形式：在深圳成立第三展場，利用中原資源帶動客戶，促進成交 開辟我們的第三戰(zhàn)場！ 遠投空襲 目的： （ 1）通過第三展場，吸引深圳、香港客戶及其他外地客戶，擴大項目影響力，并促進成交 （ 2）充分利用深圳中原及香港中原資源優(yōu)勢，二三級市場聯(lián)動，促進成交 （ 3）深圳長沙兩地聯(lián)動，給項目標簽不一樣的氣質(zhì)，區(qū)別周邊項目操作，拉動成交。 銷售準備 : 銷售百問、報價區(qū)間、付款方式、優(yōu)惠政策、認籌流程、“老帶新政策”、開盤時間等。 給我一個支點 ,我可以撬動地球 ! 基于當前市場沉寂狀況及項目本身現(xiàn)狀 ,經(jīng)過中原全體策劃成員深思熟慮 ,我們建議邀請 成龍 引爆市場 ,強勢樹立項目 “王者” 風范的形象 . 借助 “ 國際巨星成龍 ” 引爆開盤思考點： 依據(jù) : 一、項目及市場本身需要 項目沉寂太久，已被市場逐漸淡忘； 項目高端形象遲遲難以建立，豪宅產(chǎn)品力被削弱； 當前豪宅大市慘淡，客戶失去信心； 項目“王者”形象需要落地； 以娛樂著稱的長沙，名人炒作能引起客戶的共鳴； 二、國際巨星成龍個人形象吻合 國際巨星背景與蘇格蘭風情的大盤匹配； 成龍個人具有“王者”形象，與項目目標客戶氣質(zhì)吻合； 成龍知名度、美譽度相對高，家喻戶曉，傳播力度大； 港臺明星，對投資意識的客戶有引導作用。 來訪客戶數(shù)量 因前期推廣力量較弱，推主題不清晰，造成客戶到訪量低， 止 2月 28日為止僅有 591 批客戶到訪。 本提案的主旨， 不在于全景式的市場掃描， 或是概念式的項目分析。 首先，明確營銷目標！ 短期：通過標志性項目的打造，建立企業(yè)品 牌知名度和影響力，逐步實現(xiàn)品牌美 譽度和忠誠度； 長期：為后期洋房產(chǎn)品和其他項目服務。 第一階段： 34月 線上媒體鋪排 線下活動事件 ? 產(chǎn)品發(fā)布會 ? 政府領導專場接待 ? 成龍簽約儀式 現(xiàn)場準備 ? 物料準備 ? 銷售準備 平面媒體 新軟文： ? 通過新聞的形式，特別是借助政府的力量，將項目各賣點進行系列性報導，述求項目品質(zhì)，以配合硬廣形象。 線下活動 活動內(nèi)容：設臵啟動儀式，提高項目高端的形象，以各項銷售措施促進客戶選房； （ 1）認籌客戶以“走紅地毯”的形式，進入活動現(xiàn)場，并設“簽名墅”體現(xiàn)尊貴感 （ 2）成龍與開發(fā)商領導共同觸摸“激光球”，宣布“格蘭小鎮(zhèn)全球首發(fā)正式啟動” （ 3）通過分組抽簽選房方式，體現(xiàn)公平、公正性，并通過臵業(yè)顧問“一對一”的服務，有 效提高服務質(zhì)量，保證解籌率； （ 4）由禮儀小姐端呈頂級奢侈品如（ LV、 gucci），逼定成交，成交后每件 /每套饋贈 （ 5）通過不同功能區(qū)域設臵，合理安排活動進行；通過電子屏幕顯示銷控表； （ 6）成龍與各位領導共同舉杯慶賀業(yè)主誕生，并祝業(yè)主臵業(yè)大喜 。 實現(xiàn)現(xiàn)場點對點接待：深圳客戶可由長沙工作人員通過現(xiàn)場連線服務。 統(tǒng)一銷售接待流程，提升客戶滿意度 :規(guī)范銷售環(huán)節(jié)中的每個接待點，從打招呼一直到成交回訪，都嚴格做到接待流程、地點、語言、動作、信息溝通、形象規(guī)范。客戶需求量高、可實現(xiàn)高市場價值