巧立意攻其心——xx品牌年度新聞公關(guān)攻堅計劃(更新版)
【正文】 ，升級速度快（平均每個月將其診斷車系升級一次）售后服務(wù)有一定基礎(chǔ)；其二、銷售價格在市場上適中（比原廠和進口解碼器略低，但比其他國內(nèi)品牌稍高）；三為業(yè)務(wù)人員也是因為本身Y品牌的汽車診斷儀在市場知名度很高，銷售起來亦較受市場和客戶歡迎，久而久之造成了X產(chǎn)品在市場上比Y品牌更趨盛名，超過Y企業(yè)（品牌）的市場影響力，很多終端消費品知道X產(chǎn)品但不了解Y品牌的事情屢見不鮮。 看到其中國汽車后市場擁有極其廣闊的市場發(fā)展前景，國際、國內(nèi)企業(yè)紛紛搶占市場資源。從整個Y品牌經(jīng)營上分析，Y品牌一直采取直銷和經(jīng)銷體系兩種渠道并存的渠道策略，在市場運營上堅持自己以品質(zhì)為中心，堅決不降價的銷售策略，市場、終端消費對Y品牌認識和忠誠度一直不高，其品牌的知名度和美譽度和其貴為汽車后市場先鋒的行業(yè)地位和國內(nèi)汽車維修檢測設(shè)備行業(yè)第一品牌的身份極不相稱。 本身整個中國的汽車維修保養(yǎng)設(shè)備行業(yè)市場相對中國其他行業(yè)較為混亂，競爭已趨于白熱化，因本身市場容量有限，作為工業(yè)設(shè)備產(chǎn)品的汽車維修設(shè)備市場大多國內(nèi)品牌缺乏完善的市場營銷運作體系，只能運用毫無技術(shù)含量的價格戰(zhàn)來取得突破，而企業(yè)可挖掘資源有限，因此運用大宣傳、大傳播來樹立品牌形象顯然不切合實際。根據(jù)Y品牌現(xiàn)狀分析，筆者將Y品牌的服務(wù)理念進行創(chuàng)新定位，并將其服務(wù)理念確定為“心橋服務(wù)”計劃，并推出A品牌的服務(wù)形象VI標(biāo)識，將Y品牌的服務(wù)理念上升到品牌推廣的系統(tǒng)升華。在重點市場采取持久戰(zhàn)，以穩(wěn)健的宣傳方針及策略，在維護市場之基礎(chǔ)上，重在加深汽車維修專家、經(jīng)銷商、消費者的記憶頻率；次重點市場的破襲戰(zhàn)：重點把握競爭對手的傳播策略，我們將做有針對性的宣傳公關(guān)；競爭市場的攻堅戰(zhàn)：采取先入為主的宣傳策略，以犀利的、高頻次傳播為核心，和當(dāng)?shù)卮蟊娒襟w合作，在當(dāng)?shù)卮蟊娒襟w汽車版為主陣地，以行業(yè)先鋒的姿態(tài)出現(xiàn)，作針對性的宣傳攻略，但亦注意行業(yè)的時間性及區(qū)域特征。 我們知道，一個新聞公關(guān)計劃方案，方案的全效實施是其關(guān)鍵，而關(guān)鍵中的關(guān)鍵是不能將公關(guān)宣傳作為短線來執(zhí)行，要抓住消費的熱點如惡性降價競爭、品質(zhì)和消費者關(guān)心的服務(wù)來大做文章，掀起大眾媒體的跟進炒作，同時結(jié)合自己掌握的推廣資源形成有效互動，同時還要防范整個行業(yè)的“群起攻擊”甚至是惡意競爭；抓住行管和當(dāng)?shù)氐钠嚲S修專家，充分利用意見領(lǐng)袖的口碑傳播作用；注意短線熱點傳播和長線公關(guān)效應(yīng)的有機互動，最終使Y品牌所有的產(chǎn)品都具有持續(xù)的銷售力，并使Y品牌在企業(yè)形象、品牌價值、產(chǎn)品認同度、品牌美譽度、指名購買率都有一個跨越式的提升，為Y品牌全線產(chǎn)品銷售提供服務(wù)保障，將Y品牌從銷售通路、市場、行業(yè)的認同并直接擊中的目標(biāo)消費群的心結(jié)。 由此，Y品牌“心橋服務(wù)”計劃和“流動銷售服務(wù)車”計劃全面實施的相關(guān)信息通過數(shù)十家媒體的“推波助燃”，使整個行業(yè)管理者、汽車維修專家、經(jīng)銷商、消費者四位一體都了解到了Y品牌“心橋服務(wù)”計劃服務(wù)新主張，和“流動銷售服務(wù)車計劃”給實際用戶帶來的真實服務(wù)內(nèi)涵，并且使他們認同、信任我們傳遞的信息資源，第一步達成了市場了解其中意，深知企業(yè)心的目的！ 第四攻擊波，由我們點題，結(jié)合行業(yè)、大眾媒體，針對行業(yè)的惡性競爭進行專項討論，揭露行業(yè)不正當(dāng)競爭，掀起行業(yè)規(guī)范的輿論潮。
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1