【正文】 實(shí)施階段　　請闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的?將來要發(fā)展到哪一步?為什么?解釋一下順利實(shí)現(xiàn)這一過程，當(dāng)前和未來的計(jì)劃是什么?　　產(chǎn)品的問世是達(dá)到顧客滿意的一個重要組成部分。說明安全條例，危險(xiǎn)材料或其它重要的安全因素。說明中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴(kuò)建要求，同時(shí)還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨(dú)立性及成本問題。將來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時(shí),這些工作都需要[人，基本建開支]來[加速開發(fā)過程，使試驗(yàn)結(jié)果更有效]。 二、研究與開發(fā)　　我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在[某某人或承包商]的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。用圖表形式說明也許更為適合?！　你公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品：[請將產(chǎn)品名稱列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出]。由于[你的產(chǎn)品或服務(wù)]的可行性，[你公司或項(xiàng)目]將處于[請闡述你的有前途的事業(yè)]的前景?！　√接懸幌陆Y(jié)果，如果競爭者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。 　　對每一類競爭者請?zhí)峁├龘?jù)說明。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：　　直接（或間接）銷售計(jì)劃五年計(jì)劃 　　廣告宣傳/出版物上宣傳的目標(biāo)數(shù)量　　有效銷售率（%） 　　實(shí)際完成率（%） 　　市場份額（%）　　潛在的購買者/用戶（每年數(shù)量）　　每個購買者的購買量 　　總銷售量 　　平均購買價(jià)格 第四章　競爭性分析一、競爭者　　請告訴投資者你在產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手?！　你公司或項(xiàng)目名稱]的產(chǎn)品采取積極靈活的定價(jià)方式，并通過多種渠道進(jìn)行銷售?！　∧壳百徺I本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在[具體領(lǐng)域]中為了[說明應(yīng)用或目的，如：辦公自動化，減少員工數(shù)量]正在使用[具體產(chǎn)品]產(chǎn)品的人。這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由[具體的授權(quán)機(jī)構(gòu)，如：OEMs，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等]授理的，而一少部分則使用[具體確定價(jià)格方法，如招標(biāo)]的方式進(jìn)行?！　‘?dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產(chǎn)品或服務(wù)]的人。哪怕你只花1元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責(zé)任。在這個領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱]。如果市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測來證明你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在NT環(huán)境下開發(fā)一個的高性能C++語言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場銷售額300億美元上。最近第一個月[具體商品的名稱]的銷售額達(dá)到了[具體金額] 百萬元，這表明市場接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。 十、風(fēng)險(xiǎn)　　需要評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)（包括管理問題，市場狀況，技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況）。本公司目前擁有[或設(shè)有]這些技術(shù)的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。委托加工關(guān)系（OEM關(guān)系）　　本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（OEM）關(guān)系。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商]的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會銷售我們的[具體產(chǎn)品名稱]。 　　你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。 3．董事會　　我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。這些工作包括[公司]和項(xiàng)目參與者的努力。這項(xiàng)工程將給[你公司或項(xiàng)目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項(xiàng)目名稱]與[某公司]建立正常的相互關(guān)系，以保證[你公司或項(xiàng)目名稱]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。要知道，一份圖表有時(shí)勝過上千個文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全面思考?！　具體的市場名稱]市場形式十分復(fù)雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述[各個市場]未來兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述]。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值，要包括計(jì)量單位]?！　樨瀼匚覀兊哪繕?biāo)和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù)]的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。銷售匯總　　請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括[請列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]：　　在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]?！　∮捎谛掠唵蔚拇罅坑咳牒蜁?jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要?！　∽罱蟛糠謺r(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴(kuò)大/銷售量提高]。第一章　摘要　　如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。宗旨及商業(yè)模式　　本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。　　　　本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些]：　　簡單對以下幾個問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機(jī)遇（XXXX年預(yù)計(jì)市場總收入可達(dá)到XXX元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)　　用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。　　在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？ 競爭　　我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。 資金需求　　我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢]。我們希望能在[X年X月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。 二、公司簡介　　[你公司名稱]成立于[x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]?！　》ㄒ?guī)與特需權(quán)[若沒有可以省略]： 　　[你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動]，而且脫離了[政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱]的管轄?！　你公司或項(xiàng)目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成[具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處?][你公司或項(xiàng)目名稱]將在[何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的[核心技術(shù)，知識和專門技術(shù)]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴(kuò)大市場，圖3：組成]?！　√接懸幌聽I銷狀況及目標(biāo)市場的規(guī)模。 四、技術(shù)專利技術(shù)：　　我們的產(chǎn)品屬于[闡述專利技術(shù)]，并對下列范圍的權(quán)益加以保護(hù)[列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等]，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。 五、價(jià)值評估　　闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益,要有具體數(shù)值：增加收入額 增加毛利額 提高生產(chǎn)效率 降低信息技術(shù)成本 減少庫存 降低員工數(shù)　　請與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點(diǎn)及改善情況。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等?！　±帽卷撈喡愿爬ㄒ幌履愕亩聲谋尘?。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計(jì)劃。]合作開發(fā)　　本公司與[具體公司名稱]公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力?！　∥覀兊腫公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點(diǎn)]位于[具體省份、城市、街道]。這主要取決于賣主，因此，須向[具體買主的名稱][說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行]。[具體研究機(jī)構(gòu)名稱]公司預(yù)測，[具體生產(chǎn)裝置]的訂貨量將由199X年XX0,000提高到200X年超過XX0,000，比199X年的訂貨量翻了一番。根據(jù)[具體的資料來源]，該市場[前一段有效時(shí)間] [批發(fā)或另售]額大約為[具體金額]萬元。[具體行業(yè)名稱，如機(jī)械]工業(yè)專家[需要具體指出姓名]預(yù)測，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為[具體金額] 萬元。目前，在該領(lǐng)域的[商人類別]面對著挑戰(zhàn)，比如[具體的情況，如：受到縮短進(jìn)入市場的時(shí)間壓力，勞動力成本的增加，等等]。同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[價(jià)格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地]?！　∧壳皝碇v，公司的劣勢只限于[具體種類]方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題[請說明緩解辦法]。這些渠道都很起作用，因?yàn)椋?　　客戶分布面　　地域關(guān)系　　季節(jié)性變化　　有效的資金量，及可以利用的市場現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道。[公司或項(xiàng)目]的分銷渠道包括與OEM廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷售商，獨(dú)立軟件銷售商（ISV）和獨(dú)立服務(wù)商（ISP）。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒有真正的競爭對手，但事實(shí)上他們犯了嚴(yán)重的錯誤，從市場經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看，任何商業(yè)活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)對方罷了。銷售額為8億美元?！　≡谠撔袠I(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關(guān)系是[請闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力]。競爭是存在的，但它只存在于[具體行業(yè)的一個方面或國家]。據(jù)估計(jì)，本公司將提前15個月領(lǐng)先于所有競爭對手?！　你公司]提供以下方面的服務(wù)：[將服務(wù)種類簡單列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出]。　　我們已經(jīng)對[具體產(chǎn)品][申請了][授于][獲許可]專利權(quán)，內(nèi)容簡介刊在附錄[具體附錄編號]中。在過去的一年中，[你公司]在研究開發(fā)業(yè)務(wù)上投入了[產(chǎn)值的%，或絕對值多少元]，計(jì)劃下[一段時(shí)間內(nèi)]投入[%或元]搞科研開發(fā)?！　】删湍阆乱淮a(chǎn)品的計(jì)劃展開討論，包括對未來顧客需求售后服務(wù)等觀念。[開發(fā)/生產(chǎn)/儲運(yùn)服務(wù)]過程中主要因素在于[具體影響生產(chǎn)和儲運(yùn)的因素]。： 五、包裝　　包裝工作對最終用戶來說尤為重要。 七、服務(wù)與支持對顧客的服務(wù)：　　我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。這些機(jī)構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。 第六章　市場與銷售一、市場計(jì)劃　　你想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型；你想達(dá)到的市場層面；到達(dá)市場層面所利用的分銷渠道：零售、批發(fā)、OEM、電子媒體等等；你希望占有的市場份額，等等。 二、銷售策略實(shí)時(shí)銷售方法 　　請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品。　　就市場定位而言，我們能利用[廣大的消費(fèi)者/生產(chǎn)目標(biāo)]來滿足不同顧客的要求。 三、銷售渠道與伙伴　　我們的銷售渠道包括以下幾種：分銷商：　　確定分銷商是我們市場計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。 設(shè)計(jì)，制造與包裝。國際市場：　　一開始你就應(yīng)該考慮國際化的問題，這一點(diǎn)十分重要。我們建議向[具體計(jì)劃]，如：郵購兩組5萬件運(yùn)動服，每組寄出前先用5千件作測試]。這種[非獨(dú)家的]協(xié)議向[你公司或項(xiàng)目]提供了充分的權(quán)利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專利費(fèi)的前提下，在[具體應(yīng)用方面]可以利用[原碼]進(jìn)行生產(chǎn)。顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價(jià)格高至[具體價(jià)格]，原因是[請解釋]。 　　[你公司或項(xiàng)目]目前從要總產(chǎn)值的XX%中拿出 [專利費(fèi)]費(fèi)用。為達(dá)到此目的，必須采取[進(jìn)攻性/主動性][廣泛擴(kuò)大選擇性銷售]的范圍。 貿(mào)易展銷會　　展銷會的目標(biāo)觀眾是誰？展銷會能給目標(biāo)市場帶來某種信息么？ 　　地區(qū)展銷：目的在于將[具體國家]的各類展銷有機(jī)地結(jié)合在一起，以便進(jìn)入[何種市場區(qū)域]。 廣告宣傳　　[你公司或項(xiàng)目]正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊，增加宣傳效果。[你公司或項(xiàng)目]還成功地與市場伙伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。該活動在一定范圍內(nèi)[或列出訂閱者名單，或者以用戶為基礎(chǔ)對象]發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。一、財(cái)務(wù)匯總　　五年的損益表包括以下的內(nèi)容，它反映了第三年的投資回報(bào)率為XX%。請說明你的資金需求包括哪些。換句話說，什么時(shí)候可以達(dá)到回報(bào)的目標(biāo)?！　「鶕?jù)我們的預(yù)計(jì)，我們認(rèn)為[投資于，貸款給]我們公司，是一件非常理想的投資活動?！　⌒略O(shè)備可降低成本[Z]元，因此可增加利潤[a]%?！　⊥ㄘ浥鞚q率假定每年為[Z]% 。 　　應(yīng)向你自己提出的基本問題是：當(dāng)我考慮將我自己的錢拿去投資之前，我應(yīng)該具備哪些知識去評估一個商業(yè)建議書？如果你作一個投資者所提出的全部問題都得到解答，你可能就可以準(zhǔn)備對外投資或成為貸款人了。收支平衡分析：　　我們可以在[具體的月份]月份達(dá)到收支平衡。我們現(xiàn)在的名稱是從[解釋一下有關(guān)你所使用的名稱意義]沿襲而來的。 三、管理層人員簡歷　　在此你要敘述高級管理人員和主要技術(shù)人員的簡歷。 五、行業(yè)關(guān)系　　[你公司或項(xiàng)目]組建了一個專業(yè)協(xié)作系統(tǒng)，用以支持[你公司或項(xiàng)目]的董事會和管理層的工作。 十、市場營銷　　包括公司最新出版的公司介紹資料、說明書及任何促銷性資料，如錄象帶，出版物，調(diào)查材料，教育、培訓(xùn)及學(xué)術(shù)會議匯編，或其它與公司有關(guān)的