【正文】 市場定位于最具有民族特色的產(chǎn)品，具有完全的競爭優(yōu)勢。名牌經(jīng)過公眾的認同和傳播，則產(chǎn)生其無形而龐大的資產(chǎn)價值。首先“名牌”應(yīng)包括三個層次內(nèi)容。分 析：從上表資料顯示，“漢字通”功能明顯優(yōu)于相關(guān)產(chǎn)品，有一定的市場高成長性，但認知度遠遠低于相關(guān)產(chǎn)品，這就對“漢字通”的推廣提出了比較高的要求，要求推廣細致深入，在一定范圍內(nèi)糾正人們業(yè)已存在的習(xí)慣。在全國用于漢字（語）、漢譯方面的投入就更大了，并且因為漢字（語）和漢譯阻擾交流、合作的損失也不在少數(shù)，因為語言的不規(guī)范、其他語言學(xué)習(xí)的不方便讓不少國人曾一度封閉、讓不少國人自給、讓地區(qū)封閉、讓地區(qū)自給甚至落后于世，也曾讓不少渴望開拓中國市場的外國商人，和不少渴望了解和欣賞東方文化的外國友人“望文生畏”……，為了促進交流、共謀發(fā)展，有不少外籍友人和華人艱難地穿梭于漢字（語）、漢譯之中。③輸入時可任意插入標(biāo)點符號或連接字且“詞組與詞組的關(guān)聯(lián)關(guān)系不會中斷，這是本項目的又一創(chuàng)新。最后，漢字通適應(yīng)于任何系統(tǒng)下的PC機，簡言之，即英文系統(tǒng)的PC機，安裝上本產(chǎn)品后，無需增添其他任何設(shè)備，便可實現(xiàn)漢語的讀、寫、錄入。促進漢字（語）、漢譯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時對中華文化的的對外交流，推進中華民族的偉大復(fù)興具有重大意義！因而該項目具有廣泛的社會意義和巨大的市場潛力。：；:；：翰杰牌漢字輸入鍵盤年度營銷計劃：；:；：一、概況翰杰輸入系統(tǒng)產(chǎn)品的代理作為公司在新的一年里所將涉及的較大項目之一，是公司從業(yè)以來的較大規(guī)模地、規(guī)范化代理的第一個產(chǎn)品，“嫁接”這樣的高科技產(chǎn)品對公司來講既是比較難得的機遇，也是比較難度的挑戰(zhàn)，對公司來年的發(fā)展運作乃至企業(yè)長遠發(fā)展都具有里程碑意義的重大地位！而作為代理的產(chǎn)品也具有相當(dāng)?shù)奶攸c和背景！1．1代理產(chǎn)品的背景和特點．1代理產(chǎn)品的背景情況縱觀世面眾多的漢字輸入法，無外乎兩大類，一是現(xiàn)在鍵盤的拼音或筆劃輸入方式；二是手寫板輸入方式，第一種方式要求使用者有標(biāo)準(zhǔn)的拼音和漢字書寫基礎(chǔ)；第二方式也因識別能力的限制存在較多的誤碼和重碼，因而錄入速度受到極大限制。本項目的開發(fā)，不僅能產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益，還將產(chǎn)生巨大的社會效益。該輸入法設(shè)計了境外、國外華人的繁體漢語的書寫作用習(xí)慣，有繁簡版、簡繁版兩個版本，前者適用于國外、境外華人，后者適用于祖國大陸的簡化字使用。利用“詞組的關(guān)聯(lián)關(guān)系”進行錄入，不需培訓(xùn)即可掌握，擊一次鍵（09）錄入一個詞組，也是本項目的首創(chuàng)。僅在成都，有每年用于漢字（語）、并有近萬計的人想進行外語培訓(xùn)而因條件限制（諸如費用、遠程、質(zhì)量不保障等）而放棄或暫時休學(xué)外語，隨著人們的外事頻繁，這樣的數(shù)據(jù)還呈上升趨勢?！啊睢贝磉_到該項目指標(biāo)，“☆☆”代表性能優(yōu)于該項目指標(biāo)。分析：理解“名牌”的內(nèi)涵。最后名牌的無形資產(chǎn)價值。只有立足于這種大文化，產(chǎn)品才能真正做到與名牌媲美。④可傳達性。另外以上競爭優(yōu)勢亦是公司和產(chǎn)品長遠發(fā)展，走向國際市場的前提。分析市場機會按亞文化群體進行市場分析按價值觀和生活方式（VALS）進行市場分析按購買者決策行為進行市場分析消費者的決策隨著購買決策的類型有所不同，購買決策方式越復(fù)雜，參與者就越多，購買者考慮的越多。消費者通常不知道有哪些品牌可買或不知道用什么因素來評估這些品牌。擬定營銷組合產(chǎn)品策略——發(fā)展“我也一樣“產(chǎn)品決策。 ◣降低成本，吸引另一批對價格有敏感的消費者?？稍O(shè)法修正一兩個營銷組合刺激銷售。促銷及營銷組合策略 促銷及營銷組合策略具體暫略。品牌經(jīng)營策略——圍繞品牌的發(fā)展逐步到創(chuàng)立發(fā)展名牌，最終走到品牌經(jīng)營的策略，品牌經(jīng)營是繼資本經(jīng)營之后的以品牌為主的資產(chǎn)經(jīng)營，是一種最高的經(jīng)營模式。名牌內(nèi)含服務(wù)創(chuàng)造名牌產(chǎn)品離不開的服務(wù)，它比廣告更為重要，因為服務(wù)是信任度和美譽度的基礎(chǔ)。公共關(guān)系通過對企業(yè)形象的整體形象嚴格管理、重視質(zhì)量、重視信譽、服務(wù)周到、對顧客負責(zé)的宣傳，使廣大消費公眾更加熟悉企業(yè)的名牌產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的信譽和對其名牌產(chǎn)品的信賴程度。確保品牌價值的不斷升值。整體營銷成效的戰(zhàn)略性控制檢查整體營銷成效的主要工具是營銷審計，經(jīng)過營銷審計對公司（或業(yè)務(wù)單位）的營銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略及營銷活動進行全面、系統(tǒng)、獨立及定期的檢查，發(fā)掘出問題和機會，并提出相應(yīng)的策略建議，以采取行動，增進公司的整體營銷成效。 =5/9銷售收入(X) { 1― 變動成本率(V) } = 固定成本(F)270 { 1― 5/9 } = 120損益平衡點上的銷售收入(X0) = 固定成本(F) / { 1 變動成本率(V) }　 正式合作后方可做產(chǎn)品的代表滿意代表的收入：客戶服務(wù)報酬7%市場開拓費 %（≥57480%）例證：A